一、谈判代表会面临哪些风险？
最有可能的是谈判陷入僵局，谈判僵局指在商务谈判过程中，由于双方观点、立场差异较大，利益冲突难以协调，同时各方又都不肯再做出让步妥协，形成暂时的一种对峙僵持局面。
处理方法：
1.借助有关事实和理由委婉地否定对方意见。
2.求同存异
①当经过相当时间的争执或沉默后，己方没有把握对方会先改变话题，而僵局的持续给己方带来很大压力时，可以用一些方法打破僵局。
②最好先由对方采取主动改变话题打破僵局；
3.拖延战术
1. 消除障碍。当双方“谈不拢”造成僵局时，有必要把洽谈节奏放慢，看看到底阻碍在什么地方，以便想办法解决。
2. 消磨意志。拖延战术是对谈判者意志施压的一种最常用的方法。突然的中止，没有答复（或是含糊不清的答复）往往比破口大骂、暴跳如雷令人难以接受。
毕业好久了，重新翻了老师的PPT作答，望采纳哦
商务谈判的基本功可以总结为：沉默、耐心、敏感、好奇、表现。
1、保持沉默
在紧张的谈判中，没有什么比长久的沉默更令人难以忍受。但是也没有什么比这更重要。另
外我还提醒自己，无论气氛多么尴尬，也不要主动去打破沉默。
2、耐心等待
时间的流逝往往能够使局面发生变化，这一点总是使人感到惊异。正因为如此，我常常在等
待，等待别人冷静下来，等待问题自身得到解决，等待不理想的生意自然淘汰，等待灵感的
来临…一个充满活力的经理总是习惯于果断地采取行动，但是很多时候，等待却是人们所能
采取的最富建设性的措施。每当我怀疑这一点时，我就提醒自己有多少次成功来自关键时刻
的耐心，而因缺乏耐心又导致了多少失败。
3、适度敏感
莱夫隆公司的创始、已经去世的查尔斯・莱夫逊，多少年来一直是美国商业界人士
茶余饭后的话题。
数年前，广告代理爱德华・麦克卡贝正在努力争取莱夫隆的生意。他第一次去莱夫隆总公司
去见莱夫逊，看到这位化妆品巨头富丽堂皇的办公室显得华而不实，并且给人一种压迫感。
麦克卡贝回忆道：“当莱夫隆走进这个房间时，我准备着听他来一通滔滔不绝的开场白”。
可是莱夫隆说的第一句话却是：“你觉得这间办公室很难看，是吧？”
麦克卡贝完全没有料到谈话会这样开始，不过总算咕咕哝哝地讲了几句什么我对室内装修有
点有同看法之类的话。
“我知道你觉得难看”，莱夫隆坚持道：“没关系，不过我要找一种人，他们能够理解，很
多人会认为这间房子布置得很漂亮。”
4、随时观察
在办公室以外的场合随时了解别人。这是邀请“对手”或潜在客户出外就餐，打高尔夫、打
网球等等活动的好处之一，人们在这些场合神经通常不再绷得那么紧，使得你更容易了解他
们的想法。
5、亲自露面
没有什么比这更使人愉快，更能反映出你对别人的态度。这就象亲临医院看望生病的朋友，
与仅仅寄去一张慰问卡之间是有区别
二、在国际贸易谈判中,商务谈判素质风险表现在哪些方面
谈判中的素质风险指的是，在开展商务谈判时，因参与者（谈判人员）的素质欠佳而给谈判造成不必要的损失，我们把造成这种损失的可能称之为素质风险。
有的谈判人员，在谈判过程中表现出急躁情绪，如急于求成，好表现自己，或者拖泥带水，迟缓犹豫，怕承担责任，这种状态，就不能真正把握时机，争取最佳获益。
有些谈判人员，不敢担负责任，一遇到来自对方的压力，或来自自己上司的压力，就感到难以适从，不能自主。具体表现为：有时在未与对方充分交涉洽商的情况下，匆忙作出承诺，使经过努力争取可以获取更大利益的局面丧失殆尽;有时则久拖不决，不从工作出发，而是沉缅于考虑谈判结果对于个人进退得失的影响，不能争取更有吸引力的合作前景。
有的谈判人员刚愎自用，自我表现欲望过强，在谈判中坚持一切都要以他的建议为合作条件，寸步不让，从而使有些合作伙伴不得不知难而退。
整理提炼一下，应该差不多吧。嘿嘿。
谈判本来就是攻防战,多说多错,紧张失常,急急忙忙,慌慌张张,滔滔不竭都不是好的素质
三、急~~谁能帮我想想商务礼仪在商务谈判中存在的问题？
商务谈判中注意个人礼仪 个人礼仪在商务谈判中存在很大的影响力 人的第一影响很重要。
解决方案：关系到个人礼仪嘛 多学点这方面的知识喽 还有商务谈判技巧。
四、外贸业务中常见的风险有哪些
外贸风险 主要又两大类风险组成，一为货损型风险，另一个为资金型风险
每一种风险都分很多种情况，多做，做听，多学，就知道了·····