中西方谈判风格差异

一、中西方谈判风格差异

中方注重语言功底，能扯就能谈成。深不见底。

西方以实际利益为主，比中方直接。摸清对方的底线相对容易。

二、国际商务谈判中德国人的谈判风格是什么？

这个一般就是他们的民族性格了我觉得，德国人非常诚实，所以会比较直接

三、日本人的谈判策略和风格（详细）

严谨，认真。

四、在国际商务谈判中，美国人和日本人的谈判风格有怎样的区别？如何应对类似跨文化商务谈判的特殊性

美国：1,自信心强，自我感觉良好

2，讲究实际，注重利益

3，热情坦率，性格外向

4，重合同，法律观念强

5，注重实践效率

日本：1，具有强烈的群体意识，集体决策

2，信任是合作成功的重要媒介

3，讲究礼仪，要面子

4，耐心是谈判成功的保证

措施：1.要注意倾听并适时作出反应

2.要善于发问

3.要使对方充分了解你的想法

4.沟通的内容要讲究针对性

5.要考虑谈判风格的差异

6.要适时使用委婉语。

7.要适时使用模糊语言