简述商务谈判人员的选择构成配备与分工？

商务谈判的人员包括三个层次。

1、谈判小组的领导人或首席代表。

2、懂行的专家和专业人员。

3、谈判必需的工作人员。

谈判人员的分工。

不同的谈判内容又要求谈判人员承担不同的任务，并且处于不同的谈判位置。

1、技术条款的分工。

在进行技术条款谈判时，应以技术人员为主谈人，其他的商务人员、法律人员等处于辅谈的位置。

2、合同法律条款的分工。

在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，应以法律人员作为主淡人，其他人员为辅谈。

3、商务条款的分工。

在进行商务条款的谈判时，要以商务谈判人员为主谈人，技术人员、法律人员及其他人员处于辅谈地位。

对谈判对方人员要熟悉，便于交流拉紧距离，还要有专业人员，专业人员负责谈判事项专业知识。