商务谈判的核心是什么？？如何正确认识？？

商务谈判的核心是什么？？如何正确认识？？

商务谈判是以价值谈判为核心的

商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到体现。需要指出的是，在商务谈判中，我们一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思路，设法从其它利益因素上争取应得的利益。因为，与 其在价格上与对手争执不休，还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要注意的。

怎样理解商务谈判利益界限

了解和把握谈判的利益理解商务谈判利益界限。

了解和把握谈判的利益界限问题是非常重要的，在谈判中，必须满足谈判的各方的最低需求，不能一味的给对方让步，自己也不能无止境的退步。

利益是满足自身欲望的物质、精神产品。