一、FA财务顾问工作职责是什么？岗位意义？
FA是英文（finance advisor ）的缩写，中文意思：理财顾问。是利用自己的专业理财知识提供理财规划方面服务的专业人士。 一、FA财务顾问工作职责如下： 1、 负责开拓风险投资、私募股权投资、上市、收购并购、重大资产重组等方面的业务； 2、在投资的各个阶段起着领导者的作用，具体工作包括项目挖掘、谈判;交易结构设计、财务分析、尽职调查、估值及回报分析等； 3、负责项目的整体执行，包括引进项目源、项目的进程控制、人力成本控制； 4、投资银行业务(私募融资、收购兼并和上市的财务顾问等)的客户开发和客户关系维持； 5、协助负责公司财务管理及内部控制，根据公司业务发展的计划协助完成年度财务预算，并跟踪其执行情况； 6、制定、管理和实施公司的经济、财务标准和程序，以满足控制风险的要求； 7、分析并改进现有流程，不断提高资金的利用率和工作效率； 8、完成领导交办其它的工作内容。 二、FA财务顾问岗位意义如下： 财务顾问协调的具有很强的必要性，通常在一单交易中必须有这样的角色。并购重组是件系统的工程，财务顾问作为项目总协调人，负责将客户的商业意图形成方案，同时协调各个其他中介机构，包括律师、审计师、评估师及财经公关等来共同执行方案。 说简单点，财务顾问特别像古时候大户人家的管家，起到承上启下的作用。既能听懂主人的想法和要求，又能跟下面各个分工的仆人进行任务交代和安排，实现整个大家族的和谐运营。对于客户而言，让商业目的直接转化成对律师、会计师的具体工作指令显然不现实，有了财务顾问这个角色，一切迎刃而解。 三、FA财务顾问岗位要求如下： 1、金融投资、经济相关专业本科以上学历； 2、至少3年以上从事投资银行、互联网公司、融资租赁、投资咨询、财务分析相关行业工作经验； 3、熟悉国内外金融政策、法规;在政府、投资机构、证券及中介机构有广泛的人脉资源； 4、具有良好的沟通、协调能力，具有缜密的思维，喜欢挑战性工作； 5、具有注册会计师或中、高级会计职称从业证书； 6、英文熟练，口语流利。
二、在商务谈判中，财务代表的职责是什么？
在商务谈判中，财务代表的职责有以下几点：
1、对项目未来效益的测算。
2、财务、税务制度方面的解答。
3、获得利益后的具体分配方案。
4、以获取经济利益为根本目的，对经济利益的分歧进行处理，解决买卖双方的争端。
扩展资料：
商务谈判的特征：
1、以获得经济利益为目的。
商务谈判目的十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。
2、以价值谈判为核心。
谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到体现。
3、注重合同的严密性与准确性。
商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。在商务谈判中，谈判者不仅要重视口头上的承诺，更要重视合同条款的准确和严密。
参考资料来源：百度百科-商务谈判
三、如何运用商务谈判策略？
一，策略有：
（1）底线策略
（2）狡兔三窟策略
（3）先声夺人策略
（4）出其不意策略
二：人员分工
第一，技术人员对相关商品的技术性能，技术数据和验收方法的完整性和准确性负责，并对业务人员对同类产品或技术服务的价格进行对比分析。
第二，业务人员负责谈判合同条款和合同价格运输，保险等，编写合同文本，负责对外联络工作，协助谈判组成员之间的组织协调。
第三，法律人员对合同条款的合法性，完整性和公正性负责。根据要求，他们负责谈判合同的法律规定和起草手稿。
第四，作战计划人员在谈判中发挥了“参谋长”的作用，即根据国家的政策，法令和企业的实际情况，谈判的内容，规模，程序和策略是研究和确定;另一方面负责谈判小组成员之间的协调，加强内部团结，形成整体作战的功能。当谈判陷入僵局时，他们也必须找到解决办法。
第五，财务人员应负责谈判的付款条件，并就付款方式和结算货币选择向业务人员提供建议。
第六，译员负责口头和书面翻译工作，传达双方的意图，并根据需要合作使用自己的策略。
1.强于对手的策略
所谓谈判对手的实力比对方强，这意味着谈判各方进行综合力量对比时，对方的实力比自己的实力相对要强一些，而且他们有在某些方面的主动性。另一方面，面对更强大的对手，必须加强自我保护，在对方的压力下不达成不利于自己方面的协议;另一方面要充分发挥自己的优势，用我们自己的篇幅缩短“敌人”。争取最好的结果。
（1）底线策略：面对比自己更强大的对手，为了避免让他陷入被动局面并签署不利于他的协议，可以采取底线策略，即可接受的最低标准是事先确定的。从卖方，它是设定一个可接受的最低价格;从买方，它是设置最高的可接受的价格。
（2）“狡兔三窟”策略：所谓“兔兔三兔”策略是指谈判者在谈判后，根据预先确定的谈判路线仔细考虑撤退。例如，当一家公司出售房屋时，有必要预测如果底线价格不能成功处理，接下来应该做的是租赁或拆除建筑物并重建其他设施或等待理想的买家长时间。
2.比对手弱的对手策略
当对手的实力较弱时，对自己有利，也就是可以给我们更多的机动和主动空间;它也会导致我们疏忽，犯下不应有的错误，错过机会。 ，无法实现预定的谈判目标。因此，在有利条件下，谈判人员应该精通战略，抓住机遇，争取最好的结果。
（1）首先采取策略。先发制人战略的实施需要谈判者事先深入分析和研究对手的各个方面，包括对手的财务状况，市场地位，谈判热情程度以及谈判策略和技巧在过去使用。谈判进入正式阶段后，我们可以用语气指出对方的一些不足或不切实际的想法。
（2）意外战略。谈判中的主导方采取旨在向对方施加压力的非故意手段，并敦促其就自己最有利的条件达成一致。