商务谈判计划书应包括的内容

这种东西，说穿了就是八股文，主要是为了尽可能准备资料，并理好条理，保证谈判在我们的掌握之中：

格式可以参考下面：

一、 谈判主题

废话，但是一定要有，否则领导觉得你没有头绪。

二、 谈判团队人员组成

主谈：

决策人：

技术顾问：

法律顾问：

三、双方利益及优劣势分析

可以不用这么负责，但是一定要清晰

1、 我方核心利益：

2、对方利益：

3、我方优势：

4、我方劣势：

5、对方优势：

6、对方劣势：

四、 谈判目标

无比写清楚底线！比目标更重要

1、 目标：

2、底线

五、程序及具体策略

1、开局：

要有不同方案，防备意外情况

2、中期阶段：

3、休局阶段

如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

六、准备谈判资料

相关法律资料：

备注：

八、 制定应急预案

尤其重要！