一、2020医保目录谈判现场，有哪些“灵魂”名场面？
12月28日，国家医保目录新闻发布会在江苏大厦如约召开。此次谈判成功的药物共119种，其中96种在目录内，23种在目录外。这次谈判现场，可是出现了很多砍价名场面呢。
据央视新闻报道，在一个治疗癌症的药物康艾注射液的谈判现场，东北的药企代表“谦虚”直言说“我们东北的企业不太会说”。谈判专家笑着直言：”降价别跟挤牙膏似的，这样可不容易谈成哦！“这句话也成了谈判现场的金句，最终药企代表又是敲打计算器计算价格，又是打电话请示，最终同意。而在关于治疗黑色素瘤的联合靶向肿瘤药的一场谈判现场，也是金句频出。像”7和4连在一起真的不好，对于患者来讲的话，真的不太吉利“还有”你们再降一块钱都降不成么？最终这款药品以739的价格成交。
此外呢，在这场谈判现场，有一个药企代表每次报价都带有“08”，被谈判专家称“你就是想讨个吉利数”。嘿嘿我觉得这个代表还挺有趣，有时候人们就对一些东西就是要图个吉利，有点迷信的感觉。我们的谈判专家往往会通过前期的大量科学测算，产生一个底价，然后通过谈判规则，让药企们作出最大的让利空间，为参保人员争取最大的实惠。
这次谈判陆续上演了“灵魂砍价”，也是我国持续深化的医疗保障制度改革，建立起了一些新机制。网友对此也纷纷表示点赞。有评论说“东北铁子们就是耿直”，也有特别温暖的评论说，“谈下来的每一块钱，暖的是所有患者的心,更有网友称，如果医保局让李佳琦去谈判，又会是什么场景。不得不说，这些砍价名场面真的让人又想笑又感动。非常感谢！
2020医保目录谈判现场，“灵魂”名场面是非常精彩的，而且专家表示砍价就像是挤牙膏，能挤一点是一点，比如灵魂版的砍价不仅有4分钱之差的精彩，更有这样的场面：药企代表报价后，谈判专家回“你们再降一块钱都降不成吗？”“10元零5分可以除尽”“7和4连在一起真的不好”。还有“10元零5分可以除尽”、“9元9角9分很好听”，谈判专家想方设法压价的套路，也引发网民“画面引起舒适”的好评。
第一个名场面是降价，谈判专家说降价不要像挤牙膏。第二个名场面是价格的数字，为了图个吉利，最后尾数为八。
印象最深的名场面就负责人跟医药代表的谈判，为了“一分钱”一直砍价，体现出站在百姓的角度处理事情。
这次医保谈判让我印象最深的有2名场面。
1.一药企代表每轮报价都带尾数08，为了图个吉利，并且多几分的利润，但是因为这个吉利数，最后被谈判专家成功砍了217元。
2.一个东北的药企代表一开口就是东北人不会砍价，所以最后也成功被砍价，把价格削到了33.9
二、药价谈判名场面刷屏，在不断砍价的情况下药企怎么办？
药价谈判名场面刷屏，医保预期可接受的支付标准，也就是底价，是通过前期大量科学测算产生的。在企业可以接受的程度下，来引导他们给出最大的让利空间，为参保人员争取最大的实惠。 砍价砍的是“水分”和虚高空间，让用药福利和制药动力双双在线，才是共赢！
一、谈判专家“杀价”是在企业可接受程度下的 医保预期可接受的支付标准，也就是底价，是通过前期大量科学测算产生的。谈判专家负责运用谈判规则，在企业可以接受的程度下，来引导他们给出最大的让利空间，为参保人员争取最大的实惠。“从这点上来说，确实每个谈判专家都是不遗余力地‘砍价’，一分一厘都会争取。”龚波坦言，及时谈得再晚、再累也会坚持下去。此外，对于企业自称“报价已是全国最低价”的情况，谈判专家会予以药企坚决回应，综合经济发展与医保覆盖人群来看，世界上没有一个国家和地区能和我国的市场潜力相比，中国的实际参保人员值得药企给出最大的优惠。谈判是一种艺术，既要讲技术，也要拼手段，在谈判过程中，谈判专家是通过各种各样的方法来引导企业能够出一个合理的价格。
二、为参保人员争取最大实惠当谈判专家思考谈判策略时，企业代表也在关注谈判专家们的态度、眼神等，希望能够从中探出更多“信息”。从今年不少参与谈判的企业代表反馈来看，谈判专家们的态度总体上都非常温和。医保谈判公平平等，医保方希望企业能够给一个好的价格，为此也会给企业一个好的态度，双方都希望最后能达成一个价格，从而实现共赢。在谈判技巧上，要通过语言的沟通，细微的观察，来准确判断药企每次出价的心态和预期的变化，抓住每次有利于促成企业让利的切入点，同时要运用好谈判规则、表情管理，引导药企给出能够接受的底价。
谈判双方都是平等的，要确保规范，专家组必须严格按照规则和药企代表进行谈判，这样才能保证整个谈判工作以及谈判双方都能享受同等的权益保障。
三、成为谈判专家需要哪些条件?有哪些谈判技巧?
首先要掌握你要他什么。他要你什么。你要使他围着你转。把你自己的要求要他认为很小，把他要求你的说的大大的！关键掌握他的心里！要不你把要谈的告诉我我来帮帮你！
四、在谈判过程中应该如何砍价呢？
过买二手房经验的人都清楚，二手房的交易价格大多是采取卖方一口价策略：“我这个房子净到手xx万！”一般来说，房主会故意把价格报得高一些，给买方一个讲价的空间。但买方一般都保持着一个心里底价，低于底价一般是不会同意出手的。对买方来说，二手房交易的重点是套出卖方的心理底价，最好能通过自己的“花言巧语”降低卖方的底价。
由于卖家出售物业的目的各不相同，因此他们的心态也会存在差异。对于那些急于脱手的卖家来说，就存在砍价的机会。
不过需要注意的是，砍价策略只是手段，而其要点则是对市场全面细致的了解。因为对于一个不太“懂行”的人来说，“砍价”时难免会显得盲目而不切实际。
买二手房如何打价格战，可以借鉴兵法中的一些策略，来个深谋远虑、迂回作战、进退自如，尽量让自己处于主动位置。
欲擒故纵
在买卖过程中，一旦向卖方表达了强烈的购买意向，这会使得议价的可能性大大降低。因此即使再满意，购房者也不要急于表现出内心的真实想法，而尽量以平常心待之。
建议，当看到中意的房子，中介催促付定金时，可以告诉对方自己同时也看中了另外一套更加实惠一点的房子，务必请对方容许自己再考虑考虑。这么做的潜台词就是告诉对方如愿意在价格方面做出让步的话，还是有交易的可能。当然，买家一定带足现金，因为一旦价格谈妥之后则需马上支付定金，讲究的是兵贵神速。
_暗度陈仓
购房者可在私底下了解一下卖家出售房产的真实目的，这样方能制订较为明确的“砍价”计划。一般情况下，在签订买卖合同之前，买卖双方很难碰头，更遑论与之深入交流了，但买家可以从侧面了解卖家的信息。因为卖家通常不会只在一家中介公司挂牌出售，所以买家可以在别的中介了解一下房源的情况，重点包括卖家出售目的，因为这些情况在挂牌之前经纪人一般要了解，而在推销过程中，也会告诉买家。
无中生有 战场上讲究兵不厌诈，购房过程中其实也可以当作一种议价策略来使用。制造假象以迷惑对手，以达到所设想的目的。通常情况下，一旦即将达成交易突遭变故，经纪人会努力争取一下，使出浑身解数来说服买卖双方。买家不妨借与经纪人、卖家碰头的机会，漫不经心地接个电话，当然要让对方听清楚并听明白电话内容，还可适当解释一下。
这主要是制造点紧张气氛，以扰乱对方的计划，然后再适时提出降价要求。
声东击西
在议价过程中，就是要把自己的目标隐蔽起来，把一些次要的问题渲染成很重要的问题，而让对方多占些便宜，你也表示很“勉强”地让步。一般情况下，购房者要对房源有充分的了解，诸如房屋各种状况，包括质量问题、使用时可能会碰到的各种状况等，让卖家真的觉得自己的房子的确存在一些小问题，在价格方面适当做出一点让步是应该的。
如果买家就房屋本身存在的一些问题而作为议价条件，卖家一般会适当做出让步。不过业内人士提醒，买家一定要就真正存在的问题与卖家进行讨价还价，而如果揪住一些次要问题小题大做，卖家一般不会理会。
苦肉计
买家可以在第一次看房对卖家的报价假装答应，但此时必须详细了解房屋状况，而后再看一次房，这时就要请人扮演周瑜的角色，而自己扮演黄盖。
“周瑜”可就房屋存在的问题，当着中介的面毫不客气地数落买家亏了，使买家获得中介的同情，这样提出议价要求便会变得顺理成章起来。当然，这里需要提醒的是，苦肉计要演得逼真，不能让对方看出破绽来，否则会适得其反。