怎么学卖衣服的口才

一、怎么学卖衣服的口才

1.坚实的基本功

服装销售员必须对他们产品的性能、价格、优点和缺点了如指掌，产品的存放位置也必须清楚，同时还得知道哪些商品滞销、哪些畅销、哪些商品缺货等等。

2.留住客户

一旦顾数乎宏客进入店铺，导购应尽量让顾客多待在店铺，增加交易机会，聚集店铺人气。

3.用积极的情绪感染顾客

很多顾客买东西时总会受到情感的影响，所以服装推销员顷闷要用积极的情绪感染客户。

4.为顾薯册客推荐合适的衣服

在讲解产品和向顾客推荐时，应根据顾客自己的客观情况，推荐适合顾客的衣服，以便更好地说服顾客，提高交易几率。

5.准确地说出不同服装的优点

在向顾客讲解和推荐衣服时，要及时比较各种衣服的差异，准确说出各种衣服的优点

二、卖衣服的销售小白如何快速提升自己的口才？

我觉得卖衣服的销陪培售小白要想快速提升自己的口敏乱神才应该在公司跟着领导出去拜访客户，拿着录音笔，把话术都录下来桥亏，回去反复的听。跟着几次后，你把领导的话术背会，其次，必须每天对着镜子练习，坚持一个月以上，你的口才就有改善了。

穿衣服的小说小白如果想快速提升自己的口才的宽启槐话，可以通过读一些书籍，因为书籍里面会有一些通用的语句，这样的话，在与别人交流的方式慎友就会非常的顺利，就不会让人感觉到尴尬，所以说，这也是提升自己口才重旁派要的一种资料。

想提高自己的口才，比较重要的一点，就是应该在工作或者是生活礼蚂禅多去锻炼自己跟别人交际的能力，只要慢慢的自己的口才就好了，在卖衣服的时候也可能会觉得这件事情其实没有那么难了，清局我觉得也是非常不错闷正尘的一个选择。

卖衣服的销售小吵桐兆白想要快速提升自己的口才的话，那么就可以购买一些有关于锻炼口才的书籍，或者是视频区观看和阅读，这样子的话就能够根据那些书籍轮模和视频来提高自己的口才，让升租自己的话变得更有力量。

要快速提升自己的口才的话，那么就应该在网上学习一些经验，而且也要向那些有经验的人学枯胡裂习一没闭下，毕竟自己是一个新手，如果口才不好的话，那么我们可以去每天的练习，对着镜子也可以去说，或者是让自己的朋友做野当做是客户自己去说话推销，这样也能够提升自己的口才。

三、买衣服体现与人沟通哪种能力？

买衣服与人沟通体现出你的经济头脑，锻炼你口才的能力

四、卖衣服要怎么去给别人介绍啦！我口才不好不怎么会说呢？

熟谙衣服优点，拿客户当父母一样鼓动。自己想买衣服不是鼓动父母知哓衣服优点买下么。

五、卖运动服装销售话术小技巧

对销售人员来说,销售学知识是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体会销售的妙趣。以下是我为大家整理的卖运动服装销售话术相关内容，希望对读者有所帮助。

卖运动服装销售话术：大客户索要特别折扣时，该怎么沟通 我每年都买你们那么多衣服，是不是应该给我一个特别折扣

1.我也想呀，可是公司的规定就是这样子的。

2.就因为是老顾客，所以已经给您很低的折扣啦。

3.真是没有办法，如果可以我还能不给您吗

4.有顾客买得比您还多，我们还是这个折扣。

5.不是您买多少的问题，公司政策就是这样。

问题诊断

“我也想呀，可公司的规定就是这样子的”，这种说法给顾客的感觉是，你们公司的规定真的很不合理，因为连导购都认为顾客的要求是合理的。

“就因为是老顾客，所以已经给您很低的折扣啦”，意思是说已经给你面子了，不可能再低了。

“有顾客买得比您还多，我们还是这个折拊’，意思是不要以为，你买得多。

“有顾客买得比您还多，我们还是这个折扣”和“不是您买多少的问题，公司政策就是这样”，这么说让顾客感觉公司非常冷漠无情，也非常令人寒心。

导购策略

其实顾客很多时候都有虚荣心。任何顾客都希望自己被导购所重视，希望自己被认为是店面的大顾客，是店面最受尊重的人。作为导购如果迎合顾客这种心理，因势利导地满足顾客的虚荣心，对导购后期与顾客的沟通非常有帮助。

就本案而言，导购可以首先感谢顾客对店铺的长期支持，尽量搞好与老顾客的关系。其实很多时候搞好与顾客的关系可以降低顾客的刁难程度，令顾客更容易接受导购的观点。其次，强调自身的服装优势，如果可以的话也可用赠品的形式加以解决。

语言模板

导购：李小姐， 谢谢您多年对我们的支持。其实您也知道每个品牌打折的原因都不一样，我们公司更关注的是如何给顾客提供高品质的产品和服务，毕竟价格只是购买因素的一部分。如果衣服您不喜欢的话，我想再便宜您也不会考虑， 您说是不是像您看上的这款衣服就非常适合您……(开始转移焦点，介绍衣服)

导购：是的， 李小姐，这一点我当然知道，我都已经为您服务过好几次了，只要一段时间不见还会想起您呢。我想其实您也不是坚持一定要个8折或者9折，这样吧，我个人送您一个很精美的礼品，一定让您惊：喜，您稍等……(转移焦点到赠品上去)

导购：(笑脸相对)非常感谢您的支持， 只是真的非常抱歉， 因为我们公司在定价上一直都很诚信，而这也正是许多像您一样的老顾客会信任我们的原因，所以在价格上真的要请您多包涵了。不过我会立即将您的建议 报告 给公司，如果有大客户的优惠方案出来， 我会马上与您联系，您看这样好吗请问，您今天想看点什么呢……(开始转移焦点到衣服上去)

个人观点：顾客其实都是有虚荣心理，搞好顾客关系有利于提高顾客配合度。

卖运动服装销售话术：维护客户 一、短信

从电话销售的角度来看，短信也会是一个比较好的与客户保持长期接触的 方法 。使用短信时有一点要注意，即慎重使用产品和服务介绍。当销售人准备通过以短信的方式向客户介绍产品或者服务时，最好要预先告诉客户。如果盲目地从什么 渠道 获取些手机号码就向他们发短信，这样做的结果只会招来手机用户的投诉。

二、信件、明信片

汽车销售冠军乔·吉拉德为了与自己的客户保持联系，每个月都会寄出15000封明信片，这样客户始终没有办法忘记他，即使自己暂时不更换汽车，也会主动介绍客户给他，这成为乔·吉拉德成功的关键因素之一。

电话销售人同样也可以采用这种方法与客户保持联系。现在 IT技术的发展与乔·吉拉德时代已很不相同，很多销售人用电子邮件的方式来代替明信片和手写信件，成本会降低，效率会提高。不过，传统的手写信件、明信片可以给客户与众不同的感觉。

三、邮寄礼品

节日来临的时候，在条件允许的情况下，最好能给客户邮寄些实用性的礼品，这是实施情感营销的必要环节。例如：

某公司的一个大客户经理给一个客户打了很多次电话，可是客户都不见他，后来他送了部该公司的新款电话机，当第二天再打电话给客户的时候，客户的态度发生了很大的变化。有人问那位大客户经理：“这主要是什么原因呢?”大客户经理想了想，说：“可能他觉得我真的在关心他，在乎他。”事实正是如此，小小的 礼品，不一定很昂贵，却能使客户感到你的关心，并马上接受了你。

四、客户联谊

现在不少企业为了更好地为自己的客户服务，都成立了自己的大客户俱乐部，定期举办各种主题的客户联谊活动，以进一步增强客户关系，这种方式特别适合那些以关系为导向，而且业务地域比较明显的行销行业。例如，电信行业、金融行业等。

服装导购话术技巧：用巧妙的语言来吸引客人 一、开门见山法的说话技巧

比如说：小姐，这是我们刚到的新款，我来给你介绍....这样的方式。

二、新款加赞美法

比如说“小姐,您真有眼光,这件衣服是今年夏天最流行的XX款式,穿起来会显得与众不同,您可以试一下,这边请!”.

三、突出新款的特点

比如说、“小姐，这是今年夏天最流行的露肩吊带裙，特别符合你的气质，穿上后会显得更加妩媚动人。我可以您试穿一下，这边请!”

四、表达新款的畅销

比如说“小姐，您好，这是我们最新款的金属色系连衣裙，是今年夏天的流行款式，金属系带风格非常受欢迎，这边请试穿一下!”

五、突出新款的利益点

比如说，“小姐，这件裙子，是今年夏天的流行时尚，木纹跟的原本色调配卯钉展现率真自我的风格，镂空设计让随性中流露出自然的性感，我帮您搭配试穿下，这边请!

六、突出新款的卖点

F、“小姐，您眼光真好，这件衣服是今年春夏最流得的休闲款式，和休闲鞋、运动鞋都很好搭配!”

七、要对顾客进行赞美。要知道赞美技巧

比如说，小姐,你气质真好,………“小姐，你真有眼光，你手里拿的正是我们夏季的最新款”“您的身材真好看，您长得真美”等等。 女孩子都喜欢听别人的夸赞， 适当，得体的赞美，必会让那爱美的女孩心花怒放。

除了知道正确的说话技巧，错误的话术我们也要了解。错误的说话会得不到顾客的好感，我们一定要避免。下面列举了错误的说话技巧，大家一定要避免哦。

“小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣?”

“小姐，今年流行金色，你喜欢吗?”

“小姐，这是我们的最新款，你喜欢吗?”

“小姐，夏季新款刚刚上市，您要不要试穿一下?”

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