如何洽谈品牌地板总代理

一、如何洽谈品牌地板总代理

如果以前没有从事过地板行业的，那你要慎重了，品牌地板知名度高，但是，品牌地板各方面比较成熟，对于一个总代不会在那么看重了，其实选择品牌我个人更认为要选择上升期的品牌，和品牌共同发展，如果选择品牌地板，主要考虑下面几点：1，厂家要求（提货量）2，广告（装修）支持，3，区域的重点，4，自身区域的布置和维护，5，与厂家人员的交流与沟通，6，自身的经济实力，7，本地的消费习惯，现在的地板已经不像前几年那么好做了，再斟酌斟酌*****潮之家论坛本版的精华贴,可以很好的帮助你.---->

二、谁教我做生意，我该怎么介绍我的产品？

怎样与客户沟通

在推销中，沟通失败的例子有很多，其中的原因又何在呢?我的字典中，对所谓沟通失败的描述如下：“不被客户接纳，或者客户不了解，所说的东西全部无效。造成这样沟通障碍的原因是语言表达上的态势太弱，声音、表情或阅读技能不足，遣辞造句不当，或者是沟通对象根本缺乏兴趣。” 在第一次与客户接触时，与客户间建立起“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。同时，应该先点明客户对这份产品需求的迫切性，进而引起客户的购买欲望。 几乎所有的推销员都认为在所有与推销有关的环节中，最困难的莫过于和客户的沟通。其实，成功的沟通之所以困难，是因为彼此环境不同，立场各异。

我在很多推销员训练场合看到这样的标语：客户——你的对手。 仔细想想，这样的观点准确吗？对手是用来战败或者消灭的，在战场上你可能认为这很光荣，但在生意场上打败客户，对你来说却是一种灾难。

其实，真正的谈判是温柔的，没有杀机的，客户也想成为这场交易的胜利者。因此，你要充分发挥与对方沟通的技巧，以尊敬、友善的态度面对客户，同时也要让客户充分感觉到你为他付出的努力。

任何买卖只有出现双赢的局面才能保持长期的业务往来，其实，这是个简单的常识，我之所以重申，是因为每天都会有推销员一再犯这个错误。

推销员的个人修养也决定他能否与客户进行良好的沟通。 通常情况下，人的目光也是沟通的手段之一。当我们初次见到一个陌生人，在目光接触的那一刻往往就能决定彼此日后的关系是敌是友，这听来似乎不可思议，但却是真实存在的。

不知道你是不是有过这样的经历，在你初次见到一个陌生人的时候，当你们的目光相遇的刹那，你就对他产生了好感，而在其他场合，你见到另外一个陌生人的时候，你的内心就会对他产生一种疏远，我就曾有过很多次这样的情形，因此，我认为，目光的运用对言语的说服力有非常大的增强效果!想要传达说服的意念，眼神和言语同样有效! 在你与客户的谈话中，若彼此长时间避开目光，会是相当危险的事，这最起码表明你们的谈话没有任何效果。

做销售拜访的时候，推销员说话的语气和声调也是能否得到有效沟通的关键。希腊哲学家苏格拉底说：“请开口说话，我才能看清你。”因为他了解，人的声音是个性的表达，声音来自人体内在，是一种内在的剖白。话随音转，换句话说，字句里藏着音调，音调里含有感情。

很多推销员能口若悬河，却无法说服客户，原因就在这里。如果一个推销员的语气中透露出畏惧、犹豫、缺乏自信，就成了败笔。

静若处子的人，声调必然低柔平和，依此类推，声音实在能使人的本色显露无遗!如果你的声音低柔平和，会使别人产生好感。没有任何人愿意听高声喊叫的说话。

拥有沟通技巧就可以说服别人，生意上的商谈也有可能达到极佳的沟通效果。而所谓沟通，正是一种使别人信服的艺术。 其实，真正的沟通是建立在相互交流的基础之上的，当双方的交谈都感觉良好时，都会不由自主地表现出一些动作加以渲染。比如肢体语言，肢体语言是不会骗人的!它通常比言辞更能清楚地表达内心的意向!

舌头比身躯容易被控制，我们的身体语言表达得比言辞还要清楚明确。身体的反应通常是直接而不打折扣的，言辞就可以被婉转地修饰处理。身体动作一不小心，就可造成冲突伤害，言谈间不用手势辅助的人，会是多么呆板僵硬!基本上若要表达一种信息，没有手或臂的参与是绝对不可能的。

因此，读懂对方的肢体语言，并作出准确回应，也能得到有效沟通。还有，真正懂得用心聆听、用眼观察的人，才能真正掌握沟通技巧的真谛。

第一，充分地了解客户，了解他的需要。第二，把客户当做朋友，为了他的需要服务。第三，给客户方便就是给自己方便。

三、老板的办公室装修要注意哪些风水问题

1办公室风水需以负责人或最高主管为主，来寻找吉利的方位。凡属高级领导、老板、董事长、总经理等决策人的办公桌，一般应以卦命吉向为依据，即吉向在南，座位则向南，吉向在东，座位则向东。凡属中层领导、经理、副经理等人的办公桌，一般应以命理四柱为依据，即缺木，座位应朝东；缺火则座位应向南等。不懂命理的朋友，要弄清楚自己最佳办公位置，最好的办法是将自己的准确出生年、月、日、时告知高明的命理师，请其帮你研究一下，确定出喜用神，然后你就知道自己的最佳位置了。

2老板的办公室最好是套间，外间设文员一位,并且文员的八字与领导要合,不可以克领导。外间要小，占整个办公室面积的三分之一，而内间应占三分之二。外间设置等候位，以便聚人气。内外间中间墙的门不要设在中央部位，而应设在整体办公室入门处的近侧。防止老板室内财气的直泄，形成“曲则有情”的风水格局。外间文员室的墙上，有企业操作图板、流程图等，给客人有一个直观的对企业的了解，便于接下来与老板的交流。文员室内花盆、景致应多一些，保护室内空气的新鲜，使客人有愉悦感。内外间中间的墙体不宜用透明的玻璃，而要封闭效果的，产生一种神秘的含蓄的氛围效果。

3采光要好

老板办公室如果两侧都有玻璃窗，光线太强太通透也不好，这样会造成室内人精神的衰弱与疲劳。应将窗外景色不佳的一面窗子用百叶窗帘拉上。如果办公室是一面有窗的，那么，窗朝东、朝南、朝西都可以，唯不宜朝北。因北为坎宫，主劳卦。阴气重，阳气难以升发，事业的压力就大。如果已经是朝北的窗子，那么，写字台不可距窗太近，室内的布置、墙壁或沙发、书架等宜用暖色调的，或红颜色多一些的，以补阳之不足。不过不可以冲撞领导的喜神,所以选择颜色的时候要注意.

4布局格调要体现老板的气质与品格

办公室的风水布局与家居不同。办公室应体现主人的权威性、企业的文化，以利于决策的贯彻执行与占据商业谈判的有利之势。沙发、挂画、装饰品要选有气势的，让外来客人仰视而不可俯视。这一切的布置应统一在老板本人命理所需的八卦方位与色彩格调上面。这样就要求布局者对阴阳五行以及命理充分理解并且能够灵活的把握和运用了.

5老板台的位子与朝向

老板台不宜正对着入室之门，也不可背对着门，这叫犯“六冲”。“六冲”有加剧矛盾，诸事不成之影响。采光强的室内老板台应离窗远一些，采光弱的应离的近一些。老板台的大小应根据室内空间的大小，与老板本人身量的大小而定，要比例和谐。切忌大马拉小车或小马拉大车.

6突出主人地位，防止反客为主

室内的一切装饰、设施，包括一个花盆、一个挂件都要体现为我所用的原则。沙发的摆放应围成一个U字型，型口朝着老板台，形成一个向心力与凝聚力。领导者的权利不允许挑战和威胁,发布的命令下级要绝对的执行,所以青龙与白虎布局要合理.

7一般街边大楼办公室建筑都有骑楼，因此二楼处必有空间是在骑楼上方，在风水学上言，骑楼上方的房间不可当做主管决策办公室，只能供一般职员办公用，因为地板下方的骑楼，是人来人往之地道，气流很乱且杂，气场也常受干扰，因此上层楼不可当做决策场所，另外还有不少小商人，将一楼做商店用，二楼当住宅，此时要注意，二楼的厕所不可以设在一楼的老板办公室、柜台及神位的上方。

8通常在一个室内空间中，在分配房间的原则上，应配合“龙边”和“虎边”，也就是将办公室内部，分成左右两边，属龙的半边宜设老板办公室、业务部、财务部，其它部门就设在虎边；每间办公室的门位也要考虑，最好是设在龙边动方，事业才会兴盛发达。判断龙边的方法是：人站在室内面对开门的那一面墙，右前方是虎边，左前方是龙边，门就开在那一面墙的左侧。

9老板办公室一定要单独一间，不可采开放式空间，因为公司业务一定有其机密性，不可不加以屏敝，老板及主管的房间倾家荡产间，宜适当或略小而雅，不可大而无当。办公室之装璜不宜太豪华，办公室之室内颜色宜乳白、象牙色为佳；最好的方法就是配合领导的八字布局,做到顺风顺水.

10办公室的“财位”对事业发展有锦上添花的效果，也是每一位人士最关心的风水基准，因此风水学的确很讲究财位上的物品效应。就一般而言，财位是在进门的左前方或右前方对角线处，此处必须是很少走动之处，不能是通道，否则财运会守不住。如果右前方财位刚好是一个门，就要换找左前方财位了，有些房子因格局或设计的关系从而找不到财位，或是刚好在财位的方位是大柱子凹进来，都是风水不佳的房子，最好是运用走道隔间，造出一个财位。

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