经济管理类课程教材·国际贸易系列·国际商务谈判目录

一、经济管理类课程教材·国际贸易系列·国际商务谈判目录

经济管理类课程教材中，国际贸易系列部分详尽探讨了国际商务谈判的各个方面。

首先，第一章为国际商务谈判的基础，介绍了其概念、特点，以及我国谈判的基本原则和程序。接着，深入剖析了谈判前的准备工作，包括环境因素、法律因素、心理因素，以及谈判人员的组织与管理、信息准备、目标确定、方案制定和模拟谈判等。

第二至五章分别聚焦于谈判各阶段的策略，包括策略概述、开局、报价、磋商、成交阶段，以及处理僵局的技巧。这部分内容详细讲解了谈判中的各种技巧，如倾听、提问、回答、陈述、观察和说服等，以及国际商务礼仪和文化差异对谈判的影响。

此外，还涉及了风险管理，如国际商务活动的风险分析、控制手段，以及现代谈判理论的应用。案例分析部分，以真实案例如中国人世谈判、世界气候谈判、商业收购等为例，展示了实际谈判中的策略运用和问题解决。

二、《商务谈判（第二版）》这门课程有多少章节？

《商务谈判（第二版）》这门课程有九章内容，包括：第一章概论、第二章商务谈判的原则——双赢的原则，公平的原则、第三章谈判组的构成与管理、第四章商务谈判的准备与开局、第五章商务谈判的报价与议价、第六章商务谈判的收尾与签约、第七章商务谈判的策略与技巧、第八章谈判者的礼节与礼仪、第九章各国商人谈判的特点。

三、怎样的谈判才是成功的谈判？？？商务谈判与礼仪课程的作业

谈判原则：高目标原虚让铅则、客观定滑简位原则、需求为先，要求为次原则、多项选择原则、时效性原则、对事不对差好人原则、团队作战原则、平等互利、双赢原则

谈判礼仪：问候的顺序：位低者问候位高者

自我介绍：先递名片、时间简短、内容规范

介绍的顺序：尊者居后

握手的顺序：尊者居前

名片礼仪：使用与交换

制定洽谈计划戚州御——建立洽谈关系——达成洽谈协议——履行洽谈协议——维持良好关系

以上是商务谈判成功模式，前一步棸为后一步棸打下基础，从而实现循环发展，不断成功。你高岩可以根据它展开迹消论述！

bu zhi dao

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