商务谈判中“说服”的技巧有哪些呢？

商务谈判中“说服”的技巧有哪些呢？

  1．不要只说我们自己的理由。

2．研究和分析对方的心理状态和真正需求。

3．消除对方的戒心与成见。

4．不要操之过急，急于奏效。

5．态度诚恳，平等相待，积极寻求双方的共同点。

6．不要一开始就批评对方，不要指责对方，不要把你自己的意志和观点强加于对方。

7．说服用语要朴实亲切，富有感召力，不要过多地讲大道理。

8．承认对方“情有可原”，善于激发对方的自尊心。

说服的具体技巧

1．谈判开始时，要先讨论容易解决的问题，然后再讨论容易引起争论的问题，这样容易收到预期的效果。

2．多向对方提出要求，多向对方传递信息，影响对方的意见，进而影响谈判的结果。

3．强调与对方立场、观点、期望的一致，淡化与对方立场、观点、期望的差异，从而提高对方的认知程度与接纳程度。

4．先谈好的信息、好的情况，再谈坏的信息、坏的情况。

5．强调合同中有利于对方的条件。

6．待讨论赞成和反对意见时，再提出你的意见。

7．说服对方时，要注意精心设计开头和结尾，以便给对方留下深刻印象。

8．结论要由你明确地提出，不要让对方去揣摩或自行下结论，否则可能会背离说服的目标。

9．多次重复某些信息、观点，可增进对方对这些信息和观点的了解和接纳。

10．充分了解对方，以对方习惯的能够接受的方式和逻辑来展开说服工作。

11．不要奢望对方一下子接受你提出的突如其来的要求，事先做出必要铺垫，最后再自然而然地讲出你在一开始就已经想好的要求，这样对方比较容易接受。

12．强调互相合作、互惠互利的可能性与现实性，激发对方在自身利益认同的基础上来接纳你的意见和建议。

销售中商务谈判有哪些技巧？

  1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。 2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。 3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。 4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。 5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？ 6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。

   7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。 8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。 9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。 10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。 11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。

   12．不要躲避你所厌恶的人。 13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。 14．过分的谨慎不能成大业。 15．世事多变化，准客户的情况也是一样。 16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。 17．光明的未来都是从现在开始。

   18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。 19．慢慢了解客户的消费心里，不要急于求成。 20。 你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。

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