商务谈判的本质是追求利益吗

我们可以从一个日常的例子入手：假设你想在二手网站上卖掉一件首饰，自己的内心估价是1000元，那么怎样在页面上标价能使成交率最高，又稳赚不赔呢？

大多数人的想法可能是尽量抬高定价，并对买主强硬表示不可讨价还价。殊不知这正是最赶客的办法，甚至比低价销售还赔得快。

正确的做法应该是：如果你的成交底线是1000元，可以标价2000并注明可议价。这样当买主出价1500时，你就会明白他的预算有1800左右。这时你在保证自己稳赚500的前提下，还有300的议价空间。

如果你们最终在1600元成交，你不仅净赚600，对方也会认为自己省下了200的预算，买卖双方达成了兄族共赢。

其实这就是一个最基础的商业谈判案例，我们不难看出它与常见的博弈有着本质区别。谈判不是非要分成出个胜负高低的比赛，而是双赢的行为。之所以双方能坐在谈判桌前，只因为闷尘旁相同的事物在蚂橡彼此眼中有不同的价值，大家只是各取所需罢了。

因此盖温·肯尼迪在开篇就给谈判下了定义：“谈判是从想要我们东西的人那里，获取我们想要的东西的过程。”谈判的目的是要达成协议，如果只是一方取胜不如称其为吵架。

简而言之，谈判的本质就是：让对方受益的同时，使自己获利。

谈判顾名思义就是谈论商务里雀虚需要顷者燃沟通阐明的细节问题，任何商嫌源务谈判都包含利益权衡关系，有利必有弊，谈判双方都希望把商务弊端，谈成双方都有利益关系，这才是商务谈判的关键。

是的！没有利益不为商。经商的本质就是利益！

嗯、是的！

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