房产代理中的议价是什么？

房产代理中的议价是什么？

就是说，商定基准价格的基础上卖的超出部分称作议价（应该是溢价更确切）

严格的讲，对甲乙双方均有好处，只是，对业主不好，因为业主的房价提高了。 

平价与议价的体制

平价指证券的售价与其面值相等。

平价即商品供求大体平衡时的商品价格。一般是指国家规定的人民生活必需品的零售价格。高价的对称。为了保障人民基本生活必需品不受价格波动的影响，国家往往选择商品供求大体平衡时的价格作为商品的零售价格，在较长的时期内执行。尽管当供不应求时，价格仍然保持基本稳定。这样，它就和供求规律要求的高价形成了对称，故称之为平价。其优点是保障了人民基本生活必需品价格的稳定，对于商品严重供不应求时，安定人民的生活起着重要作用。其缺点是不能及时地反映商品价值量和市场供求关系变化，不利于市场竞争，不利于市场经济的发育和完善。

释义：

1、平抑上涨的物价

2、平抑了货物价格：平价米 | 平价收购

3、普通的价格；公平的价格

4、指一国本位货币规定的含金量。也指两个金本位（或银本位）国家间本位货币法定含金量（或含银量）的比值。

议价（negotiated price）

中国国营商业和供销合作社商业根据国家的有关规定和市场供求状况，同商品的卖者或买者议定的价格。

议价是处于国家牌价和市价中间的一种价格形式。它比牌价灵活，经营者可随供求的变化及时调整价格，不必亏损经营；它不像市价那样完全由经营者决定，仍不同程度地受到国家的干预，如国家规定议价水平要略低于市价并要按一定的作价原则定价等。

议价原则

（1）如果客户口头上要求降价，却讲不出理由，那么这只是客户想探探你的底价而已。可是如果客户以竞争对手的底价比较，甚至拿出意向书给你瞧，在客户如此坦诚的情况下，你至少得象征性地降降价了。

（2）要求客户出价，找出差距，采取响应措施。客户出价后一般都会解释原因，这时你要注意分析。如果是客户预算不够，那就是你推荐的机型不适合；如果是竞争对手只提供裸机造成价位低的话，你就要向顾客解释清楚你提供的服务是他所关心的。

（3）报价议价的次数不要超过三次。价格频繁地降落与直线地下跌都会使客户愈议愈勇，恨不得挤的所有利润。

（4）注意落价比率，宜越来越小。这会使客户意识到这已接近底价了。

（5）降价要有要求，促进交易快捷圆满地完成。不要因为客户要求降价而降价，这样并不会增加客户对你的好感。降价的同时可以提出立即签约或预付货款等有利交易完成的要求，这种情况较易被客户认同接受。

（6）对于即将成交的案子，要维持售价。不能因为客户得到某些小道信息，急于成交而迅速降价，这不仅不利于交易，反而会使客户更加疑惑你报价到底有多大水份。

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