外贸公司一般都通过哪几种途径获得单子??????

外贸公司一般都通过哪几种途径获得单子??????

找国外的客户，一般可通过以下渠道： 最普遍的是参展和网络

(1)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系；

(2)请国外银行介绍客户； （这一条一般的人很难做到的）

(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；

(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解； （这个方法很不错的，如果不知道如何找这些使馆，就用GOOGLE搜吧）

(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；

(6)利用国内外的专业咨询（这个得花钱哦，呵呵）

其实用得最多的就是参展和网络，参展来得直接，而且见面三分情嘛，但是花费比较大的，不管是人力还是财力都花费很大，而网络呢是目前开发海外客户用得最多的一种方法了，也是社会发展的趋势和必然，所以还没有利用网络开发的企业得尽快开展，否则就会渐渐被淘汰。据艾瑞市场咨询机构预测，到2007年，中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。近年来，随着中小企业电子商务服务平台的发展，和中小企业电子商务应用规模的提升，在“应用”和“平台”之间已经形成了一种良性循环、相互促进的关系。随着中国入世5年的成长，更多企业对电子商务认识逐渐加深，中国B2B市场规模将得到放量成长。通过B2B平台使得国内、国际贸易成交成本降低，企业采购价格更加透明等优势逐渐显现。也就是在这种情况下，有更多的（诸如阿里，MIC。环球资源。。。。）平台产生，使得企业的负责人不知该选哪个，大多数人有一个概念，就是选大多数人所选的，说得明白一点就是选最出名的，最大的，很多人都选阿里，在这里我要澄清一点，我并不是说阿里不好，我相信每个企来都想用最小的投资获得最大的收益，所以在选择做平台的时候还真的有点为难了。下面来简单分析一下如何让自已投入最少的钱获得最大的收益：

1。首先明确自已产品的定位（是一般性的大众产品还是专业性产品），明确自已要做的市场，是欧美，东南亚，中东还是哪里？

2。了解买家的采购方式以及习惯。

为什么要说到上面两点呢？

A：有些买家在查找产品时喜欢到定点的平台去找，这种适合于一些大众化的产品，（比如一般日用品）以及一些熟悉专业平台的买家。

B：有的买家找产品时喜欢用搜索引擎（特别是新的买家，对某些产品的产地，价格都不太了解，还有一些专业产品是在平台上根本找不到或者很少的，这种情况下用搜索引擎的方法很多，比如一些化工产品和专业的配件等）

C：明确自已要做的市场------如果你的产品是销往欧美的，可以找一些欧美当地有影响力的平台，比如现有一个非常好的中东面向欧美的平台www.tradekey.com 这个平台在欧美和中东的影响力就相当于阿里在中国的影响力，国外的买家很多都喜欢到这个平台去采购的，为什么这个平台能做得这么好呢？1。他环境的影响：由于迪拜和阿联酋是商贸中心，贸易做得很广，有助于这个平台的发展。2。此平台的优化技术做得特别好，在GOOGLE上面有上万个关键字，每天给他带来大量的买家客户群体。

这一个平台目前在中国还不是特别多的人知道，因为他没有做任何的宣传和广告，我推荐很多朋友使用这个平台，都反应效果好，因为我推荐他们只做个银牌会员，一年只花3000多块，但效果远比阿里好，不是说阿里不好，也许前三年在阿里上面做的人赚了一大把钱，但这两年因为他的会员数增加太多，形成了性价比，变成了恶性循环，都是中国企业在那里比价格，询盘每天很多，但有效吗？因为买家在发给你询盘的时候也发给了很多你的同行。基本上回过去都是石沉大海了。

如果你的产品是销往东南亚的，有一些如：www.allproducts.comwww.tradeeasy.comwww.tradeindia.com 等等都是还不错的。具体的要根据你销往的市场而定。

D：如果是专业性比较强的产品可以做搜索引擎，比如YAHOO，GOOGLE的搜索排名的方式来推广自已的产品，GOOGLE全球有138个国家的排名推广，大家注意了，我这里所说的不是右侧的竟价排名，右侧面的竟价排名花费很大，而且没多大作用，因为根据人的浏览习惯，在右边的网页都不看的，我所说的是左侧面的排名哦！

还有很多细节的东西，由于时间关系，先写到这里吧，改天有空再好好跟大家分享。

如果大家有什么想要讨论和询问的，欢迎留言或发邮件给我 betty@tradehr.com

如何通过电子商务获得大量订单？

众所周知，电子商务的出现是一场信息化的大革命。作为一种新的商业模式，其特征是商务活动在因特网上以数字化电子方式完成。电子商务势必会成为未来社会的发展趋势，这与其众多不可期待的优势紧密相关。 首先，电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可大量减少人力、物力，降低了成本;一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，大大提高了效率。 其次，电子商务使企业可以以较低的成本进入全球电子化市场，使中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。 再次，电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。与此同时，电子商务不仅破除了时空壁垒，而且提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，推动了社会的经济布局的调整及结构的完善。 最后，是电子商务自身所拥有的互动性。通过互联网，商家之间可以直接交流、谈判、签合同，消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站，而企业或商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质，做到良性互动。 关于电子商务的优势，或许除此之外还有很多，但归根结底一句：电子商务的出现是为了什么?答曰：订单。没有订单，一切都是空谈。 电子商务的兴起使得众多电子商务网站相继成立，但在这百舸争流的浪潮中，却极少有网站可以为优质供应商、采购商提供精准的对接服务。中国制造交易网正是为了填补电子商务行业的这一空白，特隆重推出了中交网采购专场，为供应商、采购商架起了一条通往互利双赢的桥梁。 作为一个供应商，您还在为订单发愁吗?您还在千辛万苦的寻找采购商吗?作为一个采购商，您还在为找不到优质的供应商踌躇不前吗?您还在为寻不到自己想要的产品而苦恼不已吗?现在，您的这些问题中交网采购平台将为您一并解决。 中交网采购专场是为了协助采购商迅速采购到高质量、低价格的优质产品而组织的线上采购服务专场，采购专场包含了各个行业采购商的需求，并人性化的设置了热门行业采购、紧急采购清单、最新采购商机等栏目。您只需点击小小的“我来供应”按钮即可报名加入该采购商的供应团队，如果您的条件符合采购商的需求，那么就可以得到采购商的联系方式，与采购商直接进行洽谈，从而获得订单! 这个世上没有绝对的完美，但我们一直在向完美靠近。中交网采购专场

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