1. 美国公司谈判代表连续职责日本代表迟到,这是一种情感攻击,目的是让日本代表感到愧疚,处于被动,美国代表就能从中获取有利条件,开局气氛属于低调气氛。
2. 而日本谈判代表面对美国人的低调开局气氛,一针见血地指出:如果你放没有诚意,咱们就不要浪费时间,想和我方合作的公司很多,与你方不谈也罢!日本人用高调开局气氛进行反击,使谈判进入实质阶段。


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