谈判实战原则诚意的重要性？

提到“谈判”，印象中就是类似于联合国会议上外交官们之间的唇枪舌战，或者是一群西装革履的人士坐在谈判桌上的讨价还价。有这种印象也属正常，因为谈判这个词太过正规了。

广义上说，谈判是交流的一种形态。谈判的最终目的也是让对方采取己方所期待的行为，只不过这时的当事人变成了双方而已。没有商量余地的谈判是不存在的，让步可以使谈判朝着双方更加满意的方向发展。

在谈判中既要有诚意，又要作适当让步，让步并不是服软或认输。在谈判中，适当的放弃一点利益以表达自己的诚意，可以诱使对方也做出适当的让步，从而达到谈判的最终目的。