如何理解需求层次理论对商务谈判的指导作用？

需求层次理论是美国心理学家马斯洛先生提出来的。他将人的需求分为五个层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。

如果从商务谈判的角度来看需求层次理论的话，我们可以这样说：

1、必须较好的满足谈判者的生理需求。就是必须让他吃饱、喝足、睡好，养足精神。（生理需求）

2、为谈判者营造一个安全的谈判氛围。环境布置协调，让谈判者感觉舒适，而不是在一种紧张、急躁的氛围下进行谈判。（安全需求）

3、谈判双方建立一种信任、融洽的谈判气氛。（社交需求）

4、注意谈判对手尊重和自尊的需要，必须充分的尊重每一位谈判者。（尊重需求）

5、维护自我利益，达成己方目标。（自我实现的需求）

就是以上这么多了。

需求层次理论对商务谈判的指导作用集中表现在：认清是实质性（物质、利益）需求，还是心理需求；区分心理层次：低级，还是高级？

是安全需求，还是自我实现需求？

掌握需求，针对性满足，促成谈判等