抖音有哪些营销技巧?

1、直接展示产品

如果您的产品是创造性的，并有新的功能，您可以轻松地在任何时候显示它。那就请把它放在抖音上做网络推广。以讯飞语记app为例，展示了APP在抖音中的重要功能，即将语音转换成图片，以及网红火锅神器以及一些电商商家的用法神奇的商品等，都可以在抖音上直接秀产品进行营销，让产品成为热销品。

2、夸大产品优势

如果你的产品是没有什么比较大的亮点或者吸引力，不妨在抖音上采取一些夸张一点的表现形式去呈现。例如宝马GT为了宣传空间大这个卖点，直“藏”了12个销售人员在里面，让观看者印象深刻。

3、激发用户的好奇心和参与度

之前我们谈到过海底捞的抖音营销的案例，其实它的一个营销做法就是利用用户猎奇心和参与感。海底捞在抖音“超好吃”的底料搭配法引起了用户的猎奇心，然后加上参与门槛低的情况下纷纷带着猎奇心去参与。

4、场景植入

所谓的场景植入也很容易理解。例如，当我们看电视剧和电影时，广告产品会出现在屏幕上人物的背景中。所以抖音可以理解为一个产品或产品标志，当你在制作一个有趣或娱乐视频时，它会在你旁边做广告。

5、用视频进行口碑营销

流行于年轻人中的“答案奶茶”是利用视频进行口碑营销。在视频中，有很多人在视频中排队，还有排队消费者做口碑营销的笑脸和期待的心情。

6、自媒体重新包装

一件容易做的事，当你在其他平台上获得很多粉丝或名气，比如papi酱、一禅小和尚，他们会在抖音上重新发布之前的内容，并带来很多粉丝。最后，它将很容易成为一个大V或者变现。

7、企业日常曝光

在市场竞争越来越激烈，消费者的消费观念逐渐增强和多样化的情况下，很多消费者除了关心产品质量、服务等外，还关注企业文化。例如小米的抖音账号发出了一系列有关小米办公室的一些趣事视频。

有哪些运营技巧？看看下面的回答能不能帮助到你

第一，发布了作品后，作品首先进入到一个小的流量池，与其他作品进行比较，当四个维度都处在上游时，抖音会把它放到更大的流量池，让更多的人看到优质作品。

这也是停不下来原因，都喜欢看大家爱看的内容，萌妹妹撒娇题材本来很多人喜欢。

第二，即时满足感，抓住人的内心，就跟磕瓜子行为很像，小手往下滑就能看到更感兴趣的内容。

第三，抖音降低了视频的制作门槛，拍摄、剪辑和配乐，创作者只需要会卡点录制，插入合适的音乐就能完成一个短视频。

这三点促进了抖音停不下来的原因。

主要逻辑是，优秀的内容会被激励，被激励的内容会继续生产出更优质的内容，用户能及时反馈内容的好坏，形成了一个内容生态闭环。

因此，只要是优质的内容，加上运用平台的推荐机制，就制作一条爆款视频。

2 怎么生产出更优质内容？

知道了抖音的推荐机制，拍摄的内容就要根据自己的特点和优势，选择适合自己的跑道，避免内容同质化。

我把抖音内容分为四类，大家可以参考下。

1、心动类

好看的小哥哥小姐姐，或者美食美景，让有你怦然心动的感觉。

这一类的视频转化率很高，吸粉能力很强，只要内容按时更新，增粉是很容易的，但是内容的输出不到位，浏览数据很容易出现波动，甚至出现负增长。

2、知识类

抖音有一群人，关注分享知识、科普常识和解读每个每一领域的特点。

这一类的内容虽然变现能力很强，违规的风险也很小，但是吸粉能力相对会比较弱。

比如：

抖音用户“好好上大学”就是科普全国大学风貌；

抖音用户“创业找崔磊”分享创业路上种种技巧和方法；

抖音用户“易中天”老师专业讲解历史上的小故事；

抖音用户“雷探长”分享世界旅行小故事。

因此，我们制作的抖音视频可以风趣幽默，但本质还是离不开知识累积的内容

3、搞笑类

神反转、脑洞大和偶发冲突等这种视频很容易出现爆款，并且还是属于长期受关注的内容，毕竟大家刷视频也是为了开心打发时间。

但是这个类型的内容竞争激烈，同质化很严重，生活中其实存在无数个有趣的故事。

比如：

抖音用户“阿纯（全网男女通用脸）”就是通过美颜滤镜，从男生变身萌妹子，惊人神反转也让网友震惊；

另外，爆红博主的周边也是最容易吸粉的，比如，抖音用户“阿纯的室友”拍摄一些阿纯制作视频的过程，让用户看到网红制作的后期工作，一方面助力主体，另一方面也可以衍生其他业务。

抖音用户“维维啊”也是一个脑洞大开的抖音博主，看到他视频的人都感觉跟个沙雕是的，每次剧情都是神反转，搞笑之余带些嘲讽，不过关键还是演员搞笑。

抖音用户“一夜暴富”粮食放大器，迷你版蹦棒米花的、反光镜小黄鸭、车顶蜘蛛侠和海底捞自制底料都属于脑洞大开，激发人的动手参与感。

不过，普通玩家也能拍出搞笑视频，抖音用户“-旺旺”就拍了一组给婆婆吹电扇没插电，一脸懵逼脑洞大开。

4、给跪类

特长和技术属于这类，这类内容门槛比较高，也是最有机会的一类，比如，跳舞的小姐姐、街头的滑板少年和钢琴家演奏乐曲。

抖音混迹着很多剪辑大神和摄影大神。

比如：

抖音里最帅的发型师之一“曲曲”，就是根据脸型和发型的匹配，教大家怎么做出更好看的发型；

抖音用户“谭老师”则是专注穿搭的戏精，专门教大家怎么识别潮鞋，怎么保养哪里买更便宜，特长很明显；

抖音剪辑师“陈小白”，是把特效与音效超级混合，每一条视频都酷炫吊炸天；

抖音用户“赵琪琪爱ps”一个热爱P图和说唱的技术达人，ps很简单听过说唱给大家讲解专业的做图小知识。

5、治愈类

萌娃萌宠和心灵鸡汤属于这类，可能一个萌娃的瞬间，都能收获用户点赞评论。

治愈类的内容比较好做，可以是萌娃的一个微笑、家里的小可爱、一个人生励志小道理。

总的来说就是，好看和好玩两类，好看的皮囊和有趣的灵魂。

3 操作小技巧，让你避开无数坑

1、滑动变焦

相机的运动方向和变焦的运动方向是相反的；

2、无缝转场

第一段视频的结尾和第二段视频的开头是有相似性的；

3、升格

手机慢动作镜头，适合拍一些美景和一些表情。

这三种是抖音最基础的手法，上手也非常快，最能出画面感。

平时要关注相关领域达人，搜集最新最热门的音乐，最新的玩法创意点，比如：踢瓶盖、热巴舞蹈和海草舞等。

4 重视数据，让内容更有效果

1、发布

视频发布的时间、文案和封面等方方面面都要考虑到。

一般来说，晚上8点都是抖音的流量高峰，标题文案尽量口语化和开放化，不要像广告词、成语和谚语之类的。

引导用户去评论，封面尽量选择人物的正面，或者视频里最精彩的片段。

2、复盘

粉丝点赞比率，可以看出内容吸粉能力；点赞播放比例，可以看出内容精彩程度。我们可以通过这两个数据对后面的内容进行调整。

玩抖音其实是一个积累的过程，需要多刷多看，掌握热点内容，并且学会蹭热点。

比如，可以拍摄同款视频，网红打卡地点，然后运用到自己的身上。

如何在抖音做广告推广？

要在抖音上打广告，不能自己发广告视频的，这样严重的话会被封号。需要找专业的抖音广告代理商或者是抖音广告官方先开户，然后再上传视频提交审核进行投放。这样才可以在抖音平台有效做广告。

抖音广告找代理商开户多少钱？

现在抖音广告投放的费用是5000元，做抖音广告开户还是比较简单的，基本上提交资质后就可以正常上线了，这5000元是预存到账户的款项，后期广告是按照OCPM扣费，不知道OCPM的可以先百度一下哦，就是比原来的广告更加精准了。抖音广告是当下做ocpm扣费推送能力较为精准的平台，数据的获取精准度是比较好的，也就是您在抖音投放广告，效果不用担心的！

抖音广告投放费用上有优惠吗？

上面说到抖音广告开户价格是5000元，这是针对没有投放过的企业，没有投放过的企业还会收取600元的服务费，如果您投放过相关广告，或者快手广告，日消费在1000元以上，不需要代理商来运营账户，还会给予一定的返点政策，也就是把广告公司应该挣的钱返还给企业！一般是1%-6%的返点政策！