一、人脉关系背后的心理学？
人脉关系可能是朋友或家人可以延伸的关系、或是彼此知道但又交往不深的关系，一般和利益联系起来。
想要建立良好的人脉关系，就需要遵循一些基本的人际交往原则，懂得为人处世的道理。
一般，在社会中混得好的人，都会用以下一些方法来建立自己的人脉关系。
1、印象管理
2、适当的自我暴露
3、对等社交
4、诚信、道德
要看什么样的年龄段了，你要看这个人是一个什么样的人了。。
一般性人脉关系是出于一种交换，是一种平等对话方面的博弈，除了父母子女之间的亲缘关系，其实任何关系都是一种博弈，是一种他通过权衡计算，觉得你应该可以给予他某些好处，然后和你建立了一种关系。只是这些好处有的是物质上的，有的是情感方面的。
二、人际关系与人际交往的关系
人际关系是在人际交往过程中产生的关系。
一方面两者互相依赖，人际交往是人际关系实现的前提基础，人际关系是人际交往的起点和依据。
另一方面，两者又互相影响。人际关系发展和变化是人际交往的结果，交往状况与人际关系发展程度成正比，人际关系程序又影响和制约人际交往深度，决定交往内容、性质。
①两者区别：人际关系指人与人之间通过一定方式进行接触，在心理或行为产生相互影响的过程，一般是从静态角度看的一种状态。人际交往指在社会生活中人与人之间的直接交往关系，它是在人们物质交往和精神交往的过程中产生和发展起来的关系，一般是从动态、角度看的一个过程。
②两者联系：一方面两者互相依赖，人际交往是人际关系实现的前提基础，人际关系是人际交往的起点和依据，另一方面，两者又互相影响。人际关系发展和变化是人际交往的结果，交往状况与人际关系发展程度成正比，人际关系程序又影响和制约人际交往深度，决定交往内容、性质。
人际关系发展和变化是人际交往的结果，人际关系一般是一种状态，人际交往是一个过程。 社会学将人际关系定义为人们在生产或生活活动过程中所建立的一种社会关系。心理学将人际关系定义为人与人在交往中建立的直接的心理上的联系。中文常指人与人交往关系的总称，也被称为“人际交往”，包括亲属关系、朋友关系、学友（同学）关系、师生关系、雇佣关系、战友关系、同事及领导与被领导关系等。
三、人际关系和人脉
对于很多职场人来讲最麻烦的莫过于繁琐的人际关系，为什么有些人被认为人际关系很差，处处捉襟见肘？有些人被人认为左右逢源，神通广大，人脉通天？
良好的人际关系是成功的重要因素，但很多人并不是费尽心机改变自己的行为模式之后获得了更好的人际关系之后走向了成功，而是在成长早期无形之中养成了这些良好的特质，这些特质给了他更多的机会，帮他打开了更多的门，获得了更多的帮助，成长为他之前不敢想的样子。
那对于那些没有这些特质，甚至有的是相反行为模式的人怎么办呢？听天由命吗？认命吗？
一
学校教育从来就是教我们怎么一个人获得成功，和他人的关系在学校里面从来不重要，考试的时候从来不需要你做选择题，我做填空题，然后相互咱们抄一下，不需要，靠自己就够了。这样的思维模式在很多人走向社会之后无形之中影响你的行为模式，影响你的人际关系。
很多人毕业之后不停的考各种证书，律师，CPA，人力……这就是教育系统当中的思维模式。有一些证书当然好，但是在我们确定自己的职业发展方向之后，我们需要专注，进入某个领域后，我们需要和这个领域最前沿的人探讨最新的知识，最新的知识在人的脑子里，而不是书本上。追求深度，而不是永远停留在追求广度。但很多人就是缺少与人交流这个思考维度。他们想的是“世界上有这么多书，这么多知识，我都看不过来，哪有时间和人交流”。
二
《人性的弱点》说到人都喜欢被赞美，不喜欢被批评，这是人性。人还有另一个天性，就是达克效应，即自我感觉良好。这就导致不由自主地鄙视他人，在鄙视他人中找到一种优越感，从而维护自己的自我良好感觉。所以人既喜欢被赞美，又喜欢鄙视他人，都是这样的人在一起就有了矛盾，那些先改变自己的心理倾向，去真心欣赏和赞美别人的人就获得了优势。
要真心赞美他人就要发现他人的优点，可有人会说，他人哪有那么多优点？这里就有两个问题了，第一，你观察不够细致，了解不足。第二，以过高的标准要求他人。人就是理所当然地对他人高要求，对自己低标准。
三
人脉管理理论令人印象深刻的就是1、邓巴数。2、从自己能为他人提供什么出发。3、人脉如同大脑神经，越用越牢靠。
人脉资源和人力资源一样都是糟糕的词汇，这是我们的隐喻，资源是越用越少的东西，这是错误的观念。应该叫人力资本和人脉资本。最根本是提升自己的价值，为他人创造价值。
社交的本质是成就他人的同时成就自己。要有共赢的思维而不是麻烦他人的想法。
最终那些真正的“会做人的”、“会搞关系的”都是心里能装得下别人的，想的是他人有什么需求？我能替别人做什么？，要先付出才会得到。而我们的默认设置就是我要得到什么，我要什么，改变这些思维模式也是向基因和模因宣战。
四
不管是人际交往还是人脉管理都有一个更根本的问题，那就是真心的对他人感兴趣，关注他人。其实很多人并不真正对他人感兴趣，根本原因是他对现实世界都不太感兴趣，这句话什么意思呢？
分为主观世界和客观世界很好理解，至于数学世界为什么要独立出来是另一个宏大话题。我们今天探讨的是很多人在长达几十年的教育系统中一直活在抽象的意识世界或者叫知识世界里，而意识世界有些和现实相关，有些不相干，例如武侠玄幻就是创造一个只在人物关系和感情方面和现实世界相关的另一个世界。数学世界原本是和现实世界毫不相关的精神产物。物理现实世界和意识世界最大的不同就是多了一个东西，那就是人，不是书本上的符号，不是各个学科里面抽象的人，活生生的人。但在知识世界里呆太久的人，或者沉浸过智识快感的人，容易犯一个毛病，那就是对人不感兴趣，觉得周围的人太过庸俗，可是围绕在我们身边的大多是庸俗琐事，鸡毛蒜皮。要想成就伟大，必须在庸俗中生长。
阿德勒说过：对别人不感兴趣的人，他一生中遇到的困难最多，对别人的伤害也最大，所有人类的失败都出于这类人。
以人为本你要应该明白，是人创造了知识，知识是为了让人过得更好，不要本末倒置，舍本逐末。
五
“你不可能教会一个人任何事情；我们只能帮助他自己学会这件事情。”
人际交往的改变属于行为模式的改变，这些是最难通过思考学习习得的，看再多书都不如身边有个学习范本，或者自己通过改变尝到了一些甜头，获得了一些新的经验。对，真正的改变来自于你创造了新的经验。