一、一般而言 完整的商务谈判团队由哪些人员构成 这些人的职能分别是什么
您好！完整的商务谈判一般包括以下人员
1 、技术人员。
2 、商务人员。
3 、法律人员。
4 、财务人员。
5 、翻译人员。
6 、谈判领导人员。
7 、记录人员。 1 、谈判人员的分工：（ 1 ）第一层次的人员；（ 2 ）第二层次的人员：懂行的专家和专业人员；（ 3 ）第三层次的人员：必需的工作人员。 2 、谈判组成人员的具体任务位置；（ 1 ）技术条款的分工；（ 2 ）合同法律条款的分工；（ 3 ）商务条款的分工。谢谢阅读！
二、商务谈判者的素质要求是什么?
沉稳，冷静，创新。 直入主题，抓住他思想的那种。希望可以帮到你
三、国际商务谈判中谈判人员应有哪些能力和心理素质?
商务谈判心理是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。它是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动的反映。譬如， 当谈判人员在商务谈判中第一次与谈判对手会晤时， 对手彬彬有礼，态度诚恳，易于沟通，就会对对方有好的印象，对谈判取得成功抱有希望和信心。反之，如果谈判对手态度狂妄、盛气凌人，难以友好相处，谈判人员就会对其留下坏的印象，从而对谈判的顺利开展存有忧虑。
与其他的心理活动一样，商务谈判心理有其心理活动的特点以及规律性。一般来说，商务谈判心理具有内隐性、相对稳定性、个体差异性等特点。
(1) 商务谈判心理的内隐性。商务谈判心理的内隐性是指商务谈判心理是藏之于脑、存之于心，别人是无法直接观察到的。
但尽管如此，由于人的心理会影响人的行为，行为与心理有密切的联系，因此，人的心理可以反过来从其外显行为加以推测。例如在商务谈判中，对方作为购买方对所购买的商品在价格、质量、售后服务等方面的谈判协议条件都感到满意，那么在双方接触中，谈判对方会表现出温和、友好、礼貌赞赏的态度反应和行为举止；如果很不满意，则会表现出冷漠、粗暴、不友好、怀疑甚至挑衅的态度反应和行为举止。掌握这其中的一定规律，我们就能较为充分地了解对方的心理状态。
(2) 商务谈判心理的相对稳定性。商务谈判心理的相对稳定性是指人的某种商务谈判心理现象，产生后往往具有一定的稳定性。例如，商务谈判人员的谈判能力会随着谈判经历的增多而有所提高，但在一段时间内却是相对稳定的。
正是由于商务谈判心理具有相对稳定性，我们才可以通过观察分析去认识它，而且可以运用一定的心理方法和手段去改变它，使其利于商务谈判的开展。
(3) 商务谈判心理的个体差异性。商务谈判心理的个体差异，就是指因谈判者个体的主客观情况的不同，谈判者个体之间的心理状态存在着一定的差异。 商务谈判心理的个体差异性， 要求人们在研究商务谈判心理时，既要注重探索商务谈判心理的共同特点和规律，又要注意把握不同个体心理的独特之处，以有效地为商务谈判服务。
四、国际商务谈判人员应具备哪些知识
参加国际商务谈判的人员需要具备多方面的基础知识，并善于综合运用各种知识。一般他说，他们应具备下列条件：
1、必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策，并了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策措施。
2、必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识。
3、必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则，并了解有关国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的政策措施、法规和管理制度等方面的知识。
4、应当熟练地掌握外语，并能用外语直接洽谈交易。
5、具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。
五、商务谈判人员应具备哪些素质具体点哈
1. 掌握谈判对象，即商品或者技术的全面知识；
2. 掌握本方面谈判的底线；
3. 了解谈判对手的期望；
4. 了解对手的弱点；
5. 能够找到双方的契合点；
6. 拥有风趣幽默和语言；
7. 还有能够打持久战的身体。
六、优秀的谈判者通常具有哪些特质
由于他们在谈判中的地位，有事业心和责任感，但它首先表现为各个单个的人。具体说来，具有合作精神，敢于创新，也可以是单个的人，这也是商务谈判人员必须具备的基本条件，团结同仁、为民族，勇于进取、为企业，有以下几个方面，有敬业精神，有心无心的误会、任务，有意无意的排挤)。一般来说。 5 善于沟通，在一次谈判中.有理想、为用户服务的思想： (一)良好的思想品德 一个称职的谈判人员首先应该思想品行端正，树立为国家：盲目的自负与自卑.作风正派，短见的满足与计较)，都应具备相应的基本素质，甚至是卖国求荣.具有鲜明的政治观点和立场，而不是利用自己手中的权力为个人谋私利，又要战胜自我的压力s(如，过分的虚荣与懒散，要求是有所差别的，但不论哪种类型的谈判人员。 2，有各种类型的谈判者网友采纳谈判主体可以是一个团体，不断开拓，一名胜任谈判工作的人员应当具备以下基本素质。 3。当然：有害无害的吹捧，能够自觉地贯彻和执行党的路线、方针和政策、工作性质和职责不同，愿挑重担： 1，善意恶意的批评.热爱祖国。 4，具有执著和牺牲的精神，既要战胜环境的挑战(包括