怎样理解谈判的“需要”理论？

怎样理解谈判的“需要”理论？

需要和对需要的满足是一切谈判的共同基础和动力。谈判的前提是参与各方都被自己的需要所策动，都期望通过谈判得到某种利益，得到某种需要。如果不存在还未满足的需要，那么，就不会与他人坐到一起去谈判。

例如在商务谈判中，买方希望以最低廉的条件换取货物或服务，来满足自己的消费需求。而卖方则希望以最理想的条件出售货物或服务，来满足自己对货币的需求。谈判双方都有通过谈判满足自己需要的愿望。

对需要的满足是通过物质和精神两方面的成就来实现的。精神方面的成就主要体现为自我感觉良好，物质方面的成绩主要体现谈判中得到的实际利益，

谈判人员的准备包括哪几个方面？

谈判的目的或者诉求准备好，谈判的相关案例解决方式，谈判技巧，环境，谈判对象的职位岗位，谈判对象的的爱好兴趣，谈判的文案设计！