一、如何看待企业实力和谈判实力?
如果是一家企业没有能过在未来市场上处于领先的产品，或有独特性，没有办法在未来市场上有竞争力，那么即便你再会谈判，你能言善辩，你的资金很充裕，人家还是不太可能对你感兴趣。即便你没有充裕的资金，但你的企业有很多发明创造或者专利产品，是未来市场所需要的，那么人家会给你资金，会求你与之合作，你在谈判中就处于主动位置
企业有一定的经济实力，要具体看是哪一方面的实力？资金上的充裕只能证明其投资生产或再生产的硬实力，比如机械设备的先进性等。但其产品的质量，产品研发能力，工人素质等软实力。才更应该是这家企业的在商务谈判中所应有的实力
很大程度上是相关的！但绝对不能划等号的！企业的经济实力非常影响着企业的商务谈判，这最主要是由于企业自身所拥有的资源所决定的，其拥有的资源多了，其支配能力就大了，但是实力不等于全部，这还要从当时当地的具体情况考虑的，对待特殊的事件，其实力并不是说可以主导商务谈判实力，
经济实力只是谈判实力的一部分 当然这个部分所占的比重应该是比较大的但是往往你的竞争对手和你的经济实力是比较相当的那么就需要你的其他实力
二、在谈判中实力强的一方的实力是怎么体现出来的??
占据支配权的一方，或是具有话语权的一方。
三、商务谈判中的“实力决定论”是什么
实力决定论？
关键词： 实力
实力是什么？ 好像没有人给出一个确切的定义，不过大家都认可实力的存在。
实力的价值是什么？ 它是我们生存的基础（优胜劣汰适者生存--和我的遗传算法关系上了 哈哈），比如经济实力…… 没有经济基础，就不会有政治的架构，也就没有我们生存的空间。所以实力是决定性的！但是这个决定性主要是针对生存的地位而言的，没有实力就不会生存；实力强，你的生存条件就相对很好。也就是说我们要相信实力的价值，需要针对明确的目标努力去提高自己相应的实力，这不毛也说过枪杆子里出政权么！
这好像与我们儒家学说相反了？我们的传统文化更注重智慧、道德、胸襟等等，比如三十六计、以德服人…… 错了么，没有！！ 儒家学说是那个时代相关联而产生的，而那时候中华是非常发达的，实力已经具备了，所以需要这些实力以上的东西建筑来架构和维护。优秀的智慧、道德、胸襟、文化思想等等都是在那个基础上来让实力发挥更大的作用，所以这也是不可或缺的。
而我们现在在社会所处的地位，是以生存竞争为主的，所以更需要实力。比如工作，不是你硕士博士毕业就可以有好工作，现在毕业的太多了，你的实力需要对应工作方向的学历以及更多的证书来展示，你的才也是靠课程成绩和科研水平来表现的，而你的德、礼是在面试过程中不经意展示的。我要好好准备……好好准备！