一、《商务谈判》多项选择题 利用博弈论建立的谈判模式，其核心是（）
《商务谈判》多项选择题
其实是单选题。利用博弈论建立的谈判模式，其核心是
C
平均分配剩余
二、博弈论的方法属于哲学方法吗？
博弈论的方法属于哲学的辩证法。是相对论和矛盾论，博弈是一种逻辑思维的方法。就是双方都在用一种以最小的代价获取最大的收益这种思维去谈判或者是去较量。
所以博弈论的方法本身就是一种哲学方法，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面。
三、国际商务谈判理论案例分析与实践的目录
第一章谈判动机与关键概念
一谈判
二冲突
三利益得失
案例研究：松下电器公司
第二章谈判程序与结构
一谈判程序
二谈判的一般结构
三贸易谈判结构
案例研究Ⅰ：对等性让步原则
案例研究Ⅱ：中关知识产权谈判
第三章谈判润滑剂
一设定谈判目标
二信息调研
三配备谈判组成员
四谈判地点的确定
模拟谈判：丝绸销售
案例研究：谈判前准备工作的重要性
第四章双赢原则
一传统理念
二赢一赢理念的引入――谈判界的一场革命
三怎样实现双赢
案例研究：发展中国家与发达国家的争论
第五章合作原则谈判法
一合作原则谈判法及其四个组成部分
二对事不对人
三着眼于利益而非立场
四创造双赢方案
五引入客观评判标准
模拟谈判：旅馆销售
案例研究：公司政策
第六章利益分配法则
一需求理论
二需求理论在谈判中的应用
三国内谈判的三层利益
四双层游戏规则
案例研究：荚日半导体谈判
第七章谈判力及相关因素
一谈判力及谈判力的来源
二影响谈判力变化的因素
三谈判力策略的应用”
四测量谈判力
案例研究Ⅰ：石油合同谈判
案例研究Ⅱ：法律――谈判力的一个来源
第八章信任法则
一信任及其解释
二怎样决定一个人信任他人或者是被别人信任
三影响一个人信任或不信任行为倾向的决定因素
四信任的效应
五如何增进相互信任
模拟谈判：新产品的市场调研
案例研究：经理层的尴尬
第九章谈判者性格类型与谈判模式
一谈判者的性格类型
二个人性格类型与模型
三性格类型与谈判模式
四性格测试在谈判中的应用
案例研究：在纽约曼哈顿购物
第十章博弈论及其在谈判中的应用
一博弈论及其基本假设和规则
二结果和矩阵排列
三囚徒困境
四合作目标的直接决定因素
案例研究：不确定条件下的决策
第十一章两分法谈判与价格谈判
一两分法谈判
二价格谈判和谈判区间
模拟谈判：二手车销售
案例研究：一个运用成本分析法的例子
第十二章复杂谈判
一复杂谈判及其特点
二第三方的参与
三多方参与的谈判和谈判联合体
模拟谈判：格林银行
案例研究：艾柯卡拯救克莱斯勒公司
第十三章文化模式与谈判模式
一文化的定义
二文化模式
三在世界各地谈判
模拟谈判：全球公司与高科技公司
案例研究：IBM公司的一项文化研究项目及其成果
四、从博弈论来看爱情的伟大之处
生活中有趣的事有很多，偶尔的一个突发奇想往往会妙趣横生。原来学习真的可以用来“玩”；原来学习真的可以使人快乐。由于一次上课老师简单的提到博弈论，偶尔的一个想法使得这篇文章诞生了。
先从一般经济学上的博弈论初步――“囚徒困境”谈起。
假设有甲乙二人合谋犯罪，后被警察抓。警察分开审讯二人，并分别对他们说，如果你们都坦白罪证，证据确凿，判你们二人各5年；如果你们二人都不坦白，证据不足，各判1年；但是，如果你们其中一个坦白，一个没有坦白，本着坦白从宽抗拒从严的原则，坦白减刑只判3年，没有坦白那个加刑判8年。
换句话说甲乙二人存在以下四种选择。
看起来都不坦白的确有诱惑力，那么甲乙二人真的会选择都不坦白吗？
从甲的角度出发：如果我选不坦白，万一乙选择坦白我就会被判8年；所以我选坦白，乙选不坦白我判3年，乙选坦白我判5年，总之比判8年好。
从乙角度出发跟甲的心理活动一样，都自己不坦白万一就被判8年，所以最终甲乙二人都会选择坦白，各自判5年。
为什么明明双方都清楚只要都选不坦白就会因为证据不足而各判一年，但最终还是选择了坦白呢？因为两人之间的不信任和猜忌，各自从利己回避风险的角度出发来选择，最后反而得到了对双方都最不利的结果――――各自判5年，加总共10年。
以上是经典的“囚徒困境”。如果我们抛开经济学上的“经济人”（人总是出于利己的）的假设。假若甲乙二人是男女朋友或夫妻关系，他们十分恩爱。其它条件还是不变，还是分开审讯，警察还是分别对他们说了同样的话，结局又会怎样呢？
同样，他们也有以下的四种选择结果。
假若甲是老公，他会想：如果我选择坦白，那么我老婆坦白的话我们都各自判5年，加起来就十年；如果我老婆选择不坦白，那我就害了她让她加刑判了8年；可我想救她，让她早日出去，所以我得选择不坦白，她如果选择坦白，她只需坐3年，如果她选择不坦白，我们都各自判一年，一起早日出去，还是有一线希望的。
那么同样乙（老婆）的心理活动跟甲一样，都选择为了解救对方而牺牲自己的利益，那么最后选择的结果是甲乙二人都不坦白，各自判一年，看似选择了对自己最坏的结果，最终却获得了皆大欢喜的局面。
与第一个经典的“囚徒困境”博弈比较，第二个得到了第一个所无法达到的对双方最优选择方案。因为什么？很明显，因为爱情因素，让双方总是站在对方的角度考虑问题，而不是一味的利己。看似选择了对自己最不利的结果，结局却是非常完美的。
在这里抛开了法律条件，该守法还是得守法，毕竟三观要正。但这可以给我们一个启示，如果要测试到底是不是真爱，或许有着不同于并且高于诸如最近网上很火“开豪车、装土豪勾引来测试爱情忠诚度”的另外一种方法（假若以后人们能设计得出类似“囚徒困境”的测验方法的话）。
当然，真爱不需要测试。
写到这儿，借用一篇论文，再从博弈论来看爱情的另一种伟大之处。――――妥协（或着退让，类似于那么退一步海阔天空的做法，反正不是贬义的妥协）
假若有夫妻甲乙二人，甲是老公，乙是老婆。家里只有一台可看视频的设备，老公喜欢看篮球赛，老婆喜欢看偶像剧。假若有一天篮球赛和决赛和偶像剧大结局播出时间完全重合。那么问题就来了，他们该如何选择？
假设对老公来说看球赛会是他心情十分高兴，可以得到10个单位的满足度，但没看到球赛会十分生气，得到-10个单位的满足度；对于老婆来说看偶像剧心情十分高兴，得到10个单位满足度，没看到十分生气得到―10个单位的满足度。
因而他们也有以下四种选择方式。
假若看球赛，老公很高兴，老婆却十分不高兴；同样看偶像剧，老婆十分高兴，老公却十分不高兴；双方一直争论，都不妥协最后是的球赛和偶像剧都没看到，双方都很生气。以上三种无论怎样都会出现双方的矛盾与不和，对于夫妻伤害很大。
那么来看第四种结果，既看球赛又看偶像剧，虽然双方都只各自获得了4个单位效用，但加总起来确实4种结果里最高的。
怎么解释呢？那就是老公与老婆商量，要么老公先陪老婆看偶像剧的前半部分，然后老婆再陪老公看球赛决赛的下半场；要么是老婆先陪老公看上半场球赛，然后老公再陪着老婆去看大结局的下半部分。虽然双方都没有看到完整的球赛或电视剧，没有到完全的效用，然后经过商量与妥协双方并没有出现家庭矛盾，也没有各自争吵，反而更加和睦，或许这就是所谓伟大爱情带来的最好的结果。
还是得说明一下，上面只是一种假设，并不会代表所有现实中可能会出现的状况，毕竟有的人大度，为了对方高兴也不会自己心理因为没看到球赛或电视剧而不高兴对方。
只不过这样的博弈论让比较抽象的感情之事变得具体起来，面临冲突时，启示我们人，如果为对方退一步真的会海阔天空。
一切的假设只不过是为结论提供的条件而已。现实永远比假设残酷得多。我们会因诸多因素而很难快速列出所有的选择可能，往往我们一瞬间做出得决定是非理性的，如果想要一个很好的结果，我们不得不三思而行。
学习可以使人崩溃，学习也可以使人快乐。博弈论带给我们的不仅仅是商务谈判或经济理论的构建等等，抛开其中限制条件，它还可以用来证明爱情的伟大之处，启示如何避免冲突的方法。
一切的道理也很简单，但再证明一次至少可以印象深刻，另外，学习真的可以使人快乐，如果没有，至少还是有趣的。就像这篇文章，至少是有趣的。像个傻子的异想天开与不羁。