怎样成为一个好的猎头

一、怎样成为一个好的猎头

猎头行业总是这样令人悲欣交集，它不断给你希望，也不断给你挫折；它能给你带来不菲的收入，也常使你心力交瘁；他能快速的提升你，有时也使你垂头丧气。 有人在这个行业如鱼得水，也有人带着不满悻悻离去。那么，怎样才能成为一个好的猎头呢？ 要成为一个好的猎头，首先要有良好的心态，就是用积极和正面的眼光看待困难和问题。尽管任何事物都有其两面性，但像猎头行业这样表现得如此强烈还是不多的。如果没有个良好的心态，就很难很好的处理工作中遇到的各种问题和挫折，往往只能感受到工作带来的压力，甚至丧失自信心和工作动力。有了良好心态，就可以正面看待这些问题和挫折，不但能自我排解由此产生的压力，还能在在困难和挫折中不断提高自己，不断开拓自己的视野和能力。 要成为一个好的猎头，要不断提升自己的工作技能。猎头的首要技能在沟通，好的猎头一定要有很强的人际沟通能力。猎头的核心工作就是不断与客户和候选人沟通，及时准确地了解他们的想法和需求，通过沟通弥合他们之间的差异。实践证明，猎头工作中遇到的大部分的问题都可以通过良好的沟通来解决。除了人际沟通，另一项重要技能就是对职位的把握，这就要求不断积累目标行业的知识和经验，比如行业主要公司，它们的品牌定位和竞争优势，主要公司的组织架构甚至关键岗位的管理人员，重要客户的人力需求特点等，使自己成为一个行业里的人。 要成为一个好的猎头，还要不断积累自己的人脉资源。客户交给猎头的职位往往是通过网络招聘、现场招聘会等传统渠道招不到的职位，如果接到客户职位后，也是采用和客户同样地方式去搜寻人才，结果不会令人满意。要成为好的猎头，就要通过各种渠道和方法，不断扩展自己的行业人脉资源。对于初入行业的新手，最好的方法就是通过多做职位，多打电话，尽可能联系更多的候选人，通过2-3年初步构建起一定的人脉网络。而做高层职位，不仅需要更长的时间，还需要不断拓展自己的知识面，提升自己的思维层次，这样才能和行业高层人士建立信任关系。 凡事厚积而薄发，只要努力到了，积累到了，工作成果自然是水到渠成了。

二、如何成为优秀的猎头 经典猎头教程

1、 优秀的沟通协调、分析判断能力：按照猎头顾问的职责重点之一：“BD客户，并和客户有效沟通，了解客户需求，向客户提供招聘解决方案”，所以一个优秀的猎头顾问要具备优秀的沟通协调和分析判断能力。去发掘客户需求，处理case中的“黄灯”，和客户保持良好的沟通，拿到case并确保case的顺利进行。

2、 识人的能力：招聘的最高境界我认为是面试一个人，然后“知其能，知其不能”，所以在猎头顾问在招聘过程中不断积累经验，通过面试评估，能真正帮助客户去判断候选人是不是适合客户很重要。当然还需要有一点“天赋”。我记得我的BM曾和我说过，她做了8年多的猎头，有时候她见一个候选人，直觉经常很准。我觉得这是丰富的经验加一点天赋的结果。

3、 承压的能力：猎头是一个需要承担高压力的工作，一方面公司对顾问有业绩的要求，另一方面在做case的时候，会出现很多的问题，比如安排好了，候选人因为个人原因没法去面试，或者offer签了，候选人被原公司留下了，所有的工作归零。也有可能，顾问推荐的候选人进最后一轮的，薪水却无法谈妥，或者客户停止招这个职位了。诸如此类的问题很多，如果没有好的心理承受能力，是没办法去做这个工作的。

4、具备基础知识：首先是需要对招聘的环节，技巧，基础知识有充分的了解，这是最基本的要求。第二是要对所在行业，有一个充分的了解，特别是自己猎头面向的是哪个行业，需要对这个行业背景知识，有一定的学习，第三，需要比较广的人脉资源，当客户有猎头需求时，能够更多的挖掘到潜在的人才推荐给公司。

三、怎样才能做一个好的猎头顾问呢求答案

这就要求作为一个猎头顾问最起码沟通能力与表达能力要强，要让你的服务对象在很短的时间内，明白你所表达的意思和你所代表企业的发展优势。第二，我认为作为一个好的猎头顾问，首先要学会被拒绝。没有人是可以一帆风顺的，往往在你涉足一个新的领域是最先遭到的是质疑与拒绝。猎头顾问更不例外，所以你要有很好的耐性，在被一次一次的拒绝后仍然不会轻易放弃。第三，观察后我们不难发现 猎头顾问一般都具有五年以上的工作经验，他们大部分都做过三年以上的专职猎头工作，或者在原来的企业单位中任职很好的职位，更甚者曾经在世界五百强的单位中任职。所以，工作经验与资历也是做一个好的法律顾问的前提。最后，也是最重要的就是保密。猎头顾问在为企业猎取人才时，往往掌握着该企业重要的商业机密，这就要求作为一个猎头顾问要有很强的职业操守，能够为企业保守秘密，遵守猎头顾问这个行业的行规。

四、怎么做好猎头？

猎头需要的是一定的沟通表达能力，协调能力，抗压能力。另外，猎头属于类销售的岗位，销售岗是业绩说话，首先不论你以后要做什么，先把手头的工作做好。只有一定的积累，才能谈以后的发展。

五、猎头公司怎样为企业提供服务

一般来说，一项完整的猎头服务要包括以下几个步骤：

步骤一：明确需求 首先要对客户的企业文化、历史、产品及管理风格有较深入的了解，这种了解可以通过沟通、实地考察等方式进行。对于猎头公司来说，对客户的了解程度将直接影响到下一步猎取的效果。

解的基础上，猎头公司会与客户一起来制定猎取对象的岗位职责、任职资格及相应的薪酬水准。 一般来说，猎头公司会提供一个该岗位岗位职责和任职资格的范本，然后根据客户的具体情况，进行讨论和修改。最终确定的岗位职责和任职资格会比较系统和详细地勾勒出被猎对象的学识、经验、能力、社会交往、性格倾向等信息。基于这些信息，猎头公司根据市场情况为客户提出薪酬水准的建议，与客户最终确定被猎对象的薪酬问题。

步骤二：人才搜寻 步做得比较扎实和准确，那么在这一步就不会有太大的偏差。猎头公司根据对客户所处行业的深刻认识，结合岗位的具体要求，会为空缺岗位制订详细的搜寻方案。

方案，猎头公司会利用自身的候选人数据库、与各行业有关机构及人士的网络关系，并凭借专门的技巧，对每一位潜在的候选人进行接触。

当某一个候选人不太符合岗位要求，或自己没有跳槽的意向，猎头公司会建议他提供几个其他的人选，就这样一步一步深入下去，直至找到合适的人选为止。

步骤三：筛选 公司所接触的候选人，猎头公司从正面和侧面尽量多地了解候选人的相关信息，比如岗位现状、专业素质、综合能力、离职可能性与动机、待遇情况等。根据这些信息，对于不同的候选人进行认真的分析和筛选，筛选出基本符合要求的候选人。

步骤四：测评 猎头公司会根据与客户制定的岗位职责和任职资格，编写出相应的测评指标，对候选人进行专业测评。测评可以通过测试、面谈等多种方式进行。测试的主要内容包括候选人的性格、管理能力、专业知识与技巧、工作成就、长处与不足、离职原因等。在测评的基础上，撰写评估报告，对候选人进行综合评价。

步骤五：面试 猎头公司将测评报告交与客户后，客户即可根据测评报告选择部分候选人进行面谈了。通过面谈，客户可以更加直观地了解候选人的真实情况，候选人也可从招聘单位那里了解到自己感兴趣的东西。在面谈过程中，客户可能会与候选人达成一些意向。

步骤六：后续服务 在候选人被正式录用之后，猎头公司需要向当事人提供辞职方面的人事咨询与帮助，并且与客户保持不间断联系。如果客户与录用人在试用期遇到了一些困难和障碍，猎头公司需要尽量提供帮助，协助解决困难，以确保候选人试用成功，双方都觉得满意。

到此为止，猎头公司的工作就基本结束了。当然，不同的猎头公司有不同的程序和标准。在企业选择猎头公司时，不妨与猎头公司多讨论一下他们的工作标准和流程，这样可以使企业更加清楚猎头公司的实力。（完）

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