一、策略分析的概念？
策略分析即通过资料的收集和整理分析组织的内外环境，包括组织诊断和环境分析两个部分。
战略分析包括确定企业的使命和目标；了解企业所处的环境变化，这些变化将带来机会还是威胁。
了解企业的地位、资源和战略能力；了解与利益相关者的利益期望，在战略制定、评价和实施过程中，这些利益相关者的反应以及这些反应对组织行为的影响和制约。战略分析工具是企业战略咨询及管理咨询实务中经常使用的一些分析方法。
企业可以从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个角度考虑，选择自上而下、自下而上或上下结合的方法来制定战略方案。
二、包装的策略分析特点
常用的包装策略主要有一下几种：
1、类似包装策略
指企业生产的产品都采用相同或相似的形状、图案、色彩和特征等。这种包装策略的优点是：既可以节省包装设计的成本，又可以扩大企业及产品的影响，扩大推销效果，有利于新产品迅速进入市场。但如果企业产品相互之间的差异太大，则不宜采用这种策略。
2、多种包装策略
指企业依据人们消费的习惯，把使用时有关联的多种产品配套装入一个包装物中，同时出售。这种包装策略的优点是：一物带多物，既方便了消费者购买，又扩大了销路。
3、再使用包装策略
又称为双重用途包装策略，即包装物在产品用完后，还可以做其他用途。这样可以利用消费者一物多用的心理，诱发消费者的购买行为，即使顾客得到额外的使用价值，同时包装物在再使用过程中，又能发挥广告宣传作用。
4、附赠品包装策略
指在产品包装物上或包装内，附赠物品或奖券，吸引消费者购买。在儿童商品中附赠玩具是目前生产儿童用品的厂家最常见的做法。采用这种策略可以增加购买者的兴趣，吸引顾客重复购买。但赠品要注意制作精良，不可粗制滥造，否则不但起不到促销的作用，还会影响产品或企业的形象。
5、等级包装策略
指企业把所有产品按品种和等级不同采用不同等级的包装，例如分为精品包装和普通包装。这种策略的优点是：能突出商品的特点，与商品的质量和价值协调一致，并满足了不同购买水平的消费者的需求，但增了设计成本。
6、改变包装策略
指企业对产品原包装进行改进或改换，达到扩大销售的目的。改变包装包括包装材料的改变、包装形式和图案设计的变化、包装技术的改进等。当原产品声誉受损，销量下降时，可通过改变包装，制止销量下降。
三、产品的stp策略分析？
企业面临着成千上万的消费者，他们的消费心理，购买习惯，收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别。对于这样复杂多变的大市场，任何一个企业，不管他的规模多大，资金实力多雄厚，都不可能满足整个市场上全部顾客的所有需求。在这种情况下，企业只能根据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。
STP模型，指的是Segmentation确定市场细分因素，描述细分市场特征，Positioning为各细分市场定位，向市场传播送达定位信息，Targeting评价各细分市场，选择目标细分市场。
市场就是一个大大的生日蛋糕。
1、Segmentation把蛋糕切成一块一块，有些有水果，有些没水果，有些多点Cream，有些比较少Cream，这些一块一块，就完成了蛋糕（市场）细分。
2、Targeting：按照你的爱好来选择蛋糕块，你习惯吃水果，所以选择了比较多水果的那块。在营销中，就是说你选择了一个觉得适合企业，可盈利的一块Target market。
3、Position：你喜欢吃水果的蛋糕，所以告诉你身边的人有水果的蛋糕是多么好吃来证明你的选择是最好的。在营销中就是利用广告等多种手段来告诉你的企业的image，product等等来吸引消费者。
一、Segmentation市场细分
市场细分是指根据消费者在需求上的各种差异，把整体市场划分为在需求上大体相似的若干个市场部分，形成不同的细分市场，即小市场。
市场细分的依据是整体市场存在消费需求的差异性。由于消费者所处的地理环境、社会环境及自身的教育、心理因素是不同的，他们对产品的价格、质量、款式、服务等的要求也不尽相同，存在消费需求的差异性。因此，客观存在的需求差异是市场细分的依据。
市场细分的作用具体表现为：
1、市场细分有利于企业认识市场，选择合适的目标市场；
2、市场细分有利于企业充分、合理利用现有资源，制定或调整企业的营销策略；
3、市场细分有利于满足消费者的需求，提高企业的经济效益。
市场细分的标准：
市场细分是以消费需求差异为划分依据的，因此形成需求差异的各种因素均作为市场细分的标准。市场细分标准通常可以分四大类：
1、地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形
2、人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层
3、心理细分：社会阶层、生活方式、个性
4、行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度
在进行市场细分时，应该遵守以下三条基本原则：
1、可衡量性：要求市场细分的标准是明确的，细分出来的不同细分市场之间有明显不同的需求差异。
2、可进入性：所选择的细分市场，企业能有足够的能力进入的。
3、可盈利性：细分出的市场能够使企业获得足够的利润，才有开发的价值。
二、Targeting目标市场
市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场，企业要选择哪些细分市场作为自己的目标市场，必须要对这些细分市场进行评估。具体评估内容有：细分市场规模和增长潜力，细分市场获利情况，细分市场竞争情况，企业营销目标和资源是否匹配。
企业进入目标市场应该根据企业实力、产品差异性、市场差异性、产品寿命周期和竞争对手策略等因素进行。
可供选择的目标市场策略主要有：
1、无差异营销：指公司只推出一种产品，或只用一套市场营销办法来招揽客户，当公司断定各细分市场之间很少差异，可考虑采用这种大量市场营销策略。
2、差异营销：指公司根据各个细分市场的特点，相应扩大某些产品的花色、式样和品种，或制定不同的营销计划和办法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量
3、集中营销：指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场。
三、Positioning产品定位
市场定位的实质是确定本企业产品在市场中的竞争地位。通过市场定位，来创造和形成区别于竞争对手的企业产品特色，使产品在消费者心目中留下深刻印象，树立良好形象。
市场定位的方法：
企业经营的产品不同，面对的客户不同，所处的竞争环境也不同，因而市场定位的方法也不同。企业进行市场定位的方法是多维度的。
1、根据产品特色定位，根据产品本身特征，确定它在市场上的位置。构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则，如产品功能、成分、材料、质量、档次、价格等。
2、根据产品利益定位，产品本身的属性及由此衍生的利益，解决问题的方法以及重点需要满足的程度也能使顾客感受到他的定位。
3、根据使用者类型定位。企业把产品指引给适当的潜在使用者，根据使用者的心理和行为特征，以及特定的消费者评价塑造出适当的印象。
4、根据竞争需要定位。企业根据竞争者的特色和市场定位，结合企业自身发展需要，将本企业产品定位与其相似的另一类竞争产品的档次，或定位在与竞争直接有关的不同属性或利益。
市场定位策略：
1、填补定位策略，企业为避开强有力的竞争对手，将产品定位在目标市场的空白部分或是空隙部分。此策略可以避开竞争，迅速在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立一种形象。这种定位方式风险较小，成功率较高，常为多数企业所采用。
2、并列定位策略：并列定位策略是指企业将产品定位在现有竞争者的产品附近，服务于相近的顾客群，与同类同质产品满足同一个目标市场部分。采用这种定位方式有一定的风险，但不少企业认为这是一种更能激励自己奋发向上的可行的市场定位尝试，一旦成功就会取得巨大的市场优势，因为这个市场部分肯定是最有利可图的部分。
3、对抗定位策略：指企业要从市场上强大的竞争对手手中抢夺市场份额，改变消费者原有的认识，挤占对手原有的位置，自己取而代之，采用此策略的目的在于企业准备扩大自己的市场份额，决心并且有能力击败竞争者。
4、重新定位策略：指随企业的发展，技术的进步，社会消费环境的变化，企业对过去的定位作修正，以使企业拥有比过去更多的适应性和竞争力。
洞察了东西，但是经常做不出来也是没用的。
常常是技术路标做一条线，会有无数种组合，然后用3C和stp一把过滤一下，一些东西就没有了，只剩两三个，然后给领导挑一挑，ID，研发，技术上过滤下，可选的方式就不多了。
3c+STP作用：整合所有资源，最后变成成熟意见的作用，是过滤器，没有洞察就失去了业务计划的基础和功能。
最后分享个小案例：挪威全是山，主要是散居，但是很有钱，住在山里面，1800兆900兆的东西做手机卖覆盖很痛苦，人住得分散，所以不同加基站。有个运营商白手起家，做一款特别贵的手机，cdma450信号很合适，无论什么时候都能访问到网络，喜欢探险喜欢出海离海岸100里都能访问到网络。结果基站稀，定制400~500美金的手机很多人买。这也是一种洞察方式，在穷国家即使地理很相似的手机用这个策略贵手机也做不进去。
四、人际沟通分析理论的概念？
人际沟通的概念：是人们在交往中心理上的直接关系或距离，它反映了个人寻求满足其社会需求的心理状态。
人际关系是人与人在交往中建立的直接的心理上的关系。
其特点是：
（一）个体性
在人际关系中，角色退居到次要地位，而对方是不是自己所喜欢或愿意亲近的人成为主要问题。
（二）直接性
人际关系是人们在面对面的交往过程中形成的，个体可切实感受到它的存在。没有直接的接触和交往不会产生人际关系，人际关系一经建立，一定会被人们直接体验到。人们在心理上的距离趋近，个体会感到心情舒畅，如若有矛盾和冲突，则会感到孤立和抑郁。
（三）情感性
人际关系的基础是人们彼此间的情感活动。情感因素是人际关系的主要成分。人际间的情感倾向有两类：一类是使彼此接近和相互吸引的情感；另一类是使人们互相排斥分离的情感。
五、结构化分析方法的分析策略？
结构分析方法是在统计分组的基础上，计算各组成部分所占的比重，进而分析一总体现象的内部结构特征，总体性质，总体内部结构依时间推移表现出的变化规律性的统计方法。结构分析法的基本表现形式：就是计算结构指标。
结构化分析方法应遵循的原则：抽象原则，分解原则，模块化原则。
六、分析策略的方法与建议？
写清楚分析的内容是什么？
这个过程中用的是怎样的方法？反思什么？下一步，该怎样推进？
七、火锅市场渠道策略的分析？
火锅店投资少，利润大，不需要烹饪厨师，设备简单，是餐饮行业比较火爆项目，主要通过网络推广和线下发传单方式。
八、创新创业的策略分析？
从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素（变数）可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；比如营销环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，我们应当积极把握机会，将可控的营销策略按照4P理论展现给投资者。
我们在写商业计划书中时，主要的营销策略应包括以下内容：
（1）产品，注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
（2）价格 ，根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
（3）渠道 ，企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
（4）促销，促销是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。
总结
产品：产品性能如何?产品有哪些特点?产品的外观与包装如何?产品的服务与保证如何。
价格：企业的合理利润以及顾客可以接受的价格是否得到考虑?定价是否符合公司的竞争策略。
渠道：产品通过什么渠道销售?如何将产品顺利送抵消费者的手中。
促销：企业如何通过广告、公关、营业推广和人员推销等手段将产品信息传递给消费者以促成消费行为的达成 。
九、分析晨光文具的产品策略？
晨光文具不仅通过各大企业公司有合作，也有线下零售，广告宣传力度投入大，算是比较有知名品牌
十、决策模拟分析的总体策略？
模拟决策方法是一种实验方法，其功能主要是显示实际系统的结构和功能，为管理决策提供依据。
实施步骤
为了保证取得良好的决策效果，实施模拟决策方法必须遵循严格的步骤。
建立模拟模型
建立模拟模型是模拟决策方法的第一。模拟决策的一个重要特性就是它的探索性，模拟活动本身就是为了探索达到目的的新途径。决策模拟中所要建立的模型只是一种微观模型，这种微观模型是从实际系统中抽象出来的，具备与实际系统相同的结构和功能。对于决策者来说，在建立这样的微观模型之前，必须先在思维中构造一个大致的轮廓，即先建立一个观念模型。事实上，这也是一种决策模型实验，只不过这种实验是在人的思维中进行而已，因而也被称为思维模拟实验。它是对现实环境条件的模仿和再现。
但是，思维模型的建立，并不意味着决策模拟法第一阶段的结束，决策模拟是不能仅在思维模型中完成的。这是因为思维模型属于主观活动范畴，它不能取得客观的数值。为了获得这种数值，思维模型有必要向现实模型转化。这种现实模型的建立与思维模型的构建的不同之处在于，它是一种直接的现实活动。现实模型与思维模型的不同也决定了两者各具特点。思维模型的主要特点在于它的确定性，而现实模型的主要特点则是它的客观性。决策模拟并不要求现实模型完全以思维模型为样板，而只是要求用现实模型来修改思维模型。当然，这也绝不是说我们可以不依思维模型的要求去随意构建现实模型。事实正好相反，为了使思维模型能在现实模型中得到充分的检验和修正，在构建现实模型时，我们必须严格遵循各种预设条件。只有这样，才能达到现实模型与思维模型之间的统一，使之真正起到决策模拟的作用。在现实模型的构建过程中，人们极易受到主观因素的影响和干扰。因此，在构建现实模型的过程中必须严格遵守客观性的原则。
模型的运行
这是模拟决策方法的中心环节，其目的是求解模型，选择实际系统的最优外界作用条件，输入不同的外界指标，记录模型运行结果，并随着模拟过程的推移，及时追踪系统的功能特性和行为状态。如此反复进行多次实验，在此基础上对不同的运行结果进行比较，作出最佳选择。
分析模型
完整的决策模拟过程还包括对模型的分析。分析模型主要有两个方面的内容：一是指对模型本身的分析，主要是分析模型的结构和功能。决策模拟以事物之间的相似性和相关性为依据，即在条件相似的情况下，模型可能产生与这些条件相关的结果，因为任何现实模型都是由现实存在的各种要素组成的
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