《如何从现有客户挖掘潜在客户价值》内训

《如何从现有客户挖掘潜在客户价值》内训

课程收益 如何通过客户关系的维系、巩固、深化，达成牢不可破的战略合作型客户关系。课程大纲一、客户精细化管理1、 精细化营销对客户资源的影响2、 提升销售与营销回报的空间3、 提高精细化营销的效果5、 有效沟通对精细化营销的反馈率6、 在老客户数据中挖掘销售机会二、大客户关系服务管理1、大客户的服务技巧A.保持服务频率B.变化服务形式C.避免过渡服务2、大客户个性化服务技巧A.什么是个性化服务B.个性化服务的形式3、大客户的有效走访A.明确走访目的B.制订走访计划C.客户走访步骤D.信息收集整理4、有效管理大客户档案A.客户档案的内容B.客户档案的更新C.客户信息的分析三、如何维护客户关系提高客户满意度1、大客户动态管理策略A.变被动服务为主动关怀B.变推荐产品为发掘需求C.帮助客户才能创造价值2、竞争对手的动态管理A.竞争对手的信息收集B.竞争对手的信息分析C.竞争对手的信息反馈3、被动服务变主动管理A.响应服务－被动解决问题B.主动服务－主动发现问题4、客户的流失预警防范A.客户流失征兆分享B.建立客户预警机制5、客户信息的动态管理A.主动搜集B.准确判断C.及时反应四、如何挖掘大客户的核心思想与潜在价值1、了解大客户销售现状及形成的原因2、帮助客户分析购买前后的绩效对比3、学会帮助客户提升竞争力4、善用沟通技巧了解客户潜在需求5、本着圆满的方向来处理问题6、分析客户的感受，提升自我的服务技巧7、要充分的重视客户提出的任何问题及建议8、说得好不如做得好，提升自己执行力9、争辩是最愚蠢的行为

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就像楼上说的，找自己擅长和喜欢的任务。多与雇主进行有效的沟通，这样可以提高中标率。也更能知道雇主想要的是什么。当然最重要的一点。你要把任务当做工作一样来认真对待。不能当做玩一样的做。那样始终是很难被雇主看好的。推荐一品威客网，新兴的创新型威客网。很不错。

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