如何做好一个服装销售员

一、如何做好一个服装销售员

你好！

要做好一个销售员需要你的自信心和坚韧不拔的精神，需要你不断的丰富自己的产品知识和提高综合素质，需要你懂得在销售产品之前如何先销售自己，需要你给予客户信任和信心。

一个人的成功销售员，20％靠专业知识，40％靠人际关系，另外40％需要观察力的帮助，因此为了提升个人的竞争力，获得成功，就必须不断地运用有效的沟通方式和技巧，随时有效地与“人接触沟通，只有这样，才有可能使你业务成功。1信心的建立

方法:克服自卑心态的“百分比定律”。

a、假定每位顾客都会成交。销售员要对每一个到来的顾客假定都会购买，使自己形成一种条件反射积极地去销售，从而增大成功率使销售员具有成功感而信心倍增。

b、配合专业形象。人靠衣装好的形象能拉近人与人之间的距离，便于双方的沟通。自我感觉良好，自然信心亦会增加，自我发挥亦会良好。

2、正确的心态

a. 衡量得失。销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情，例如，派发宣传单时，遇上拒接的情况，销售员应正确对待该行业的工作，在遭受拒绝时认为自己本身并没有任何损失，反而增长了见识，学会在逆境中调整心态。

b. 正确对待被人拒绝。被拒绝是很普遍的，但销售员不要让这表面的拒绝所蒙蔽当顾客只借口拒绝，并不是没有回旋的余地，那就表明还有机会销售员不要轻易放弃，过一段时间可以再跟进。

3、面对客户的心态及态度

a. 从客户的立场出发 。“为什么这位顾客要听我的推销演说?所有的推销是针对客户的需要不是你的喜好。销售员要先了解客人的目的，明确自己的销售目的：令客人落定，清楚自己的出发点，并对症下药。结合顾客的情况，介绍他所需，迎合客人的心态，拉近双方的距离。

b. 大部分人对夸大的说法均会反感。世界上没有十全十美的东西，销售员过分的夸张，会引起顾客的不相信和不满，若对不关痛痒的不足作及时的补充和说明，做到自圆其说，并帮助客人作对比，让客人有真实感，加深对销售员的信任感。

4、讨价还价的心态技巧

主动提供折扣是否是好的促销方法。这是一个不太好的促销方法，因为作为一手的楼盘，都是明码实价的，销售员如一律放松折扣，则客人就会“吃住你”，不放松反而会促进成交，若客人到最后还是咬紧折扣，可咨询销售主管和总监适当给予折扣，但不要让他感到很容易，要做一场戏例如打假电话，并一边打电话一边迫使客人即时取钱答应“落定”才给折扣。若客人不够钱付定金，也不要轻易答应不足定也可以，再作一番假，让客人感恩戴德地自觉把身上所有的钱掏尽，才受理他的“落定”。有些戏是一定要做的可减少“塌定”情况和减少日后客人刁难事件。

二、肢体语言属于哪一类书

肢体语言 比说话更有效的沟通技巧》，中国时代经济出版社

目录

1.面部表情，最有表现力的语言

2.眼睛体现出的表情含义

3.展示心情变化的眉毛

4.不同的笑容都蕴含着深意

5.神态是一个人内心的写照

6.嘴部与嘴唇，隐藏着可贵的信息

7.下巴与颌部可以映射内心

8.鼻子透露的丰富信息

9.手势是最容易沟通的语言

10.手势语也有文化差异

11.头部的一举一动都是内心的表现

12.身体会说话

13.暴露心态的动作细节

14.腿部动作的细节含义

15.敲门动作的细节含义

16.睡眠体现出的细节动作

17.有失身份的细节动作

18.手势与表情的组合

19.手语言和表情的组合

20.手臂动作和表情的组合

21.握手与表情之间藏着秘密

22.政治家肢体语言的解读

23.演员肢体语言的独特魅力

24.烟民的肢体语言

25.“锁住内心”的肢体语言

26.爱情中的肢体语言

27.情绪不安时的肢体语言

28.从戴眼镜的动作捕捉信息

三、李春华葫芦丝教程用什么调的葫芦丝

指的是绿面的《葫芦丝巴乌实用教程》吧？前面练习的部分，一般用降B调或C调。后面的歌曲看标注。比同筒音（全按）作C，就用C调来吹。

四、如何成为营销高手

全部的行业就可能的去试试看找到这些行业的销售重点就离开! 几年以后你自己就是高手!!

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