一、什么是商务谈判？
商务谈判是指两个或多个商业实体之间为了达成共同的利益和目标而进行的正式协商和讨论的过程。这些商业实体可能是两个不同的公司，也可能是一家公司与其他利益相关者（如供应商、客户、合作伙伴等）之间的谈判。商务谈判通常涉及不同方面的议题，例如价格、合同条款、交付条件、合作方式等。谈判的目标是达成一项互利的协议，以满足各方的需求和利益，并在商业上获得成功。商务谈判通常需要双方进行信息交流、提出要求和条件、进行妥协等，以最终达成一个可接受的协议。
二、什么是商务谈判策略？
商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称,是随着经济和科技的发展而产生和发展的。
三、什么是商务谈判的依据？
法律和行业标准、规定都是商务谈判的依据。
四、什么是引用语？什么是引用语。例如？
写文章时，有意引用成语、诗句、格言、典故等， 以表达自己想要表达的思想感情，说明自己对新问题、新道理的见解，这种修辞手法叫引用。
五、什么是教育用语和教学用语？
教学语言是教师用于课堂教学的工作用语。它受着教学内容、教学任务、教学对象、场地、时间等多种因素的制约,同时还直接受到教师思想、品德、学识、审美情趣及语言能力的影响。这种语言是书面语和优化口语的结合,它以有声语言为主,辅以面部表情、手势、体态。因此,教学语言既有通俗晓畅的长处,又具有书面语典雅蕴籍的优点,还具有规范、科学、教育、综合的特点。
教育语言可以是带感情的口语。
六、什么是实质商务谈判的开始？
指双方的谈判进行到最核心的业务部分。
七、什么是商务谈判的均衡条件？
以利己为目的的谈判会有双方都满意的均衡点，而以利他为目的的谈判不存在均衡。
谈判的时机掌握是掌握谈判节奏的第一反映，也是表性反映，谈判中其核心是交易条件，所以谈判条件的松紧、适时进退是最实质的节奏掌握内容。
掌握谈判条件的松紧是掌握谈判节奏的本质反映。对谈判条件松紧的掌握，应遵循阶段节奏原则和利益平衡原则。
八、商务谈判签字是谁？
商务谈判签字一般情况下，是由谈判者签字。如果是比较重大的，应该由总经理签字盖章。
九、商务谈判有什么？
商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开的方式
沟通、协商、妥协、合作、策略等
目的
促成交易
定义
商务谈判（Business Negotiations），是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
原则
在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则：
（一）双赢原则；
（二）平等原则；
（三）合法原则；
（四）时效性原则；
（五）最低目标原则。
作用
（一）商务谈判是企业实现经济目标的手段；
（二）商务谈判是企业获取市场信息的重要途径；
（三）商务谈判是企业开拓市场的重要力量。
特征
以获得经济利益为目的
不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。
以价值谈判为核心
商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到体现。需要指出的是，在商务谈判中，我们一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思路，设法从其它利益因素上争取应得的利益。因为，与其在价格上与对手争执不休，还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要注意的。
十、什么是商业用语？
商业用语即是：包括三个方面：
１．商家字号，２．品牌名称，３．广告语言。其实，商业用语还有一个更为重要的方面，即交易与谈判用语。
与前三者相比，这后一方面在理论上和实践上都有自己的特点，我们打算另作研究，本文暂不涉及。
