商务谈判客观存在的基础和动力是利益。
商务谈判其基本要素包括谈判的主体，谈判的客体，谈判的目标。
1.商务谈判的主体，由行为主体和关系主体构成。
2.商务谈判的客体，是指谈判的议题和各种物质要素结合而成的内容。
3.商务谈判目标，是人们的一种目标。
商务谈判客观存在的基础和动力是利益。利益驱动才让我们进行商务谈判。
利益。两方在进行谈判时存在的基础和动力是为自己一方谋取利益，而在谈判中，作为卖方，报价起点要既要高又要接近理想报价，商务是指一切与买卖商品服务相关的商业事务。
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