常见的谈判动机有哪些表现形式？

1.商务谈判动机的概念

商务谈判动机，是促使谈判人员去满足需要的谈判行为的驱动力。其表现形式是多种多样的，可以表现为意图、信念、理想等形式。

2.商务谈判动机的类型

商务谈判的具体动机类型主要有以下几种。

（1）经济型动机。此类动机是指谈判者对成交价等经济因素很敏感，十分看重经济利益，谈判行为主要受经济利益所驱使。

（2）冲动型动机。此类动机是指谈判者在谈判决策上表现出冲动，谈判决策行为受情感等刺激所诱发。

（3）疑虑型动机。此类动机是指谈判者的谈判行为受疑心和忧虑的影响，由此引发谨小慎微的谈判行为。

（4）冒险型动机。此类动机是指谈判者喜欢冒风险去追求较为完美的谈判成果而形成的谈判动机。