商务谈判成交就是签订协议吗?

一、商务谈判成交就是签订协议吗?

正式的商务谈判一般可分为六个阶段：即导入阶段、概说阶段、明示阶段、交锋阶段、妥协阶段与协议阶段。

协议阶段：即双方认为己方目的已经基本达到，首席代表就在协议上签字、盖章、拍板成交，谈判过程宣告结束。

二、有关商务谈判的一些问题：交易谈成后遭卖主反悔该怎么办？

1谈判中最重要的是坚持自己的立场。

2商务谈判所涉及的都是有形商品的交易

3谈判中产生价格之争的缘由只有一个，就是为了满足自己方面的经济利益

4为了最大限度的实现自己的利益，谈判报价时，谈判一方所报之价是越高越好

5谈判中先报价一定比后报价有利

6采取劫个分割的报价技巧能使商品的价格变的更加便宜

三、商务谈判中为什么报价和接受为必需环节？询价和还价不是必需环节？

商务谈判中，没有报价就没有开始，没有接受就没有结果，所以报价和接受是必需的。而询价只是试探性的，不是正式程序，有报价未必有还价，还价实际上是另一种报价，意味着有成交的意愿，有时觉得报价离谱，或不是特别想要，就会一直不还价，这样也不会被动，一旦还价不想成交则很被动。所以不要轻易还价，询价也要慎重。