谈判策略的类型：
协调谈判关系的策略
针对谈判对手
针对谈判商品
针对谈判过程
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有很多办法
基础是什么？ 整合，矛盾，放大谈判对手个人与公司整体利益的相异之处。
积极的：
建立对手满意感的策略：日本一家企业，工程技术人员，寻找妹妹，揭露工程作假
美国经济学家，中美交流，亲戚，病，中医，帮助
消极的：
只请对方谈判一个小组之中的一个人来实施公关。
中性的：
恻隐之心，人皆有之。
一个快退休的日本人，谈判，突然下跪，哭泣。
谈判升级：
科长-处长-局长-
龙永图―石广生―吴仪---朱F基
第三者的斡旋：
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***************针对谈判对手的策略***********************************
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积极的少，消极的多。
（1.疲劳战
谈判人员的反应在疲劳中会变慢。
目标：搞疲劳了，还要满意。
欧美人来中国，时差，但是兴奋，新鲜感，
（ 2.沉默战
讲了半天，一句话也没有听懂啊。
只要不说话，神仙也害怕
（ 3.感将法
如果用了我的产品，工人就有饭吃了。否则就
没有饭吃了。
（ 4.宠将法
年轻人：坏话不会让他去干；好话
年龄大的：好话，坏话
（ 5.难对付的人：
无私的，无畏
无知的，无畏
无耻者，大无畏
（ 6.赶将法（告将法）
告诉头，投诉他，以前没有换人，咱们谈的好
好的，现在不行，换人。
（ 7.激将法
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******************针对谈判内容，谈判商品的谈判策略******************
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（ 1.声东击西（明修栈道，暗渡陈仓）
把目的掩藏了，价格，技术先进性的比较
相声：古董商买猫的故事
（ 2.空城计
如果一个鸡蛋卖0.5元一个，正常
超市一个鸡蛋，特殊的，3.0元一个
2000元一个，不可接受了，超过了一定的范围
一个店铺，麦当劳想买，500万，主人不卖，心里想的要1500万
然后，派一个人，评估师说，400万
再派一个人，评估师说，380万
再派一个人，评估师说，410万
（ 3.吹毛求疵
不断的挑剔
车：废油，加速时间
（ 4.货比三家
怎么样货比三家？在一个国家内部比三家？
（ 5.最高预算
最高预算就是这么多了，105万的东
西，单位给我的预算就是103万。
（ 6.化零为整
如果你给我做了，我所有的东西都
在你这拿。
（ 7.化整为零
每个超市里面都有价格比较低的，
也有价格比较高的。
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*********************针对谈判过程的策略*****************************
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（1.挡箭牌，客场使用比较多
受限制的权利最有效。
领导不在这里，我做不了主。
这个方法的使用效果是随着使用次数的递增而递减的
材料不全
客场使用比较多，
大概的大致的大约的回答里，实验室里详细的数据参数没有
商业的秘密
（2.针锋相对
不是立场式的谈判，
不仅是在内容上，驳的有理有利有节
在情绪上，情绪的爆发，
（3.最后的通牒
需要谨慎。双方经过了很长时间的谈判，或者是对方需要谈判的强度。
心态平和!
要小气!
不要太轻易让步!