看什么样的笔，是铅笔、圆珠笔、钢笔、小毛笔、大毛笔好，还是水彩笔等等。跟进不同的顾客，做不同的销售方案。有的是真正卖笔，有的是卖个好心情！首先做好服务工作，用好的服务和品质迎得顾客心情！
你是想要推销怎样的一支笔呢？
如果你要推销一支普通的笔，你可以从人们对比的最基本的需求上面去考虑。你可以突出你这支笔外形如何奇特，不寻常，或者颜色如何与众不同，或者价格如何便宜。
如果你要推销一支很名贵的笔，你可以从人们对于身份地位或者社交需要这方面去考虑。一支很好的笔代表了一个人的身份，在签合约时等等。如果是很有身份的教授，对他来说更是缺一不可的。也表示了对他的尊敬。这些都可以作为你营销的手段。
如何让自己通过口才，成为超级销售高手
我个人认为：
第一、成为超级销售高手，第一位的不是口才，应该是市场营销的理论、思维方式和销售方法。因而，系统的学习市场营销的知识，有条件的话参加相关的培训班，是锻炼口才之前要准备好的先决条件。如果没有足够的市场营销知识支撑，那能说什么呢？
第二、关于口才，了解一些基本的技巧是必要的，比如如何控制场面、如何说服别人、如何获得别人的信任等，有很多内容。从另一方面来说，口才是知识，更是能力，好的口才的展现，不是通过书面考试获得高分体现的，而是通过在实际的人际交往的对话、沟通、甚至演讲实现的。因而，多寻找机会、多创造机会，多联系，是提高口才的最主要途径。
第三、刚才已经说过，成为营销高手，第一位的是掌握市场营销知识，此后才能排上口才。这里要提及和口才重要性不相上下的一个因素，即值得信赖。在实际生活中，说话滔滔不绝有些时候能吸引一些消费者，但是也会有些消费者认为这样的情况是不可靠的，反倒是一些说话不是很套路化的销售人员更能给人踏实可靠的感觉。所以，给人信赖感是非常重要的。即使有了好的口才，在进行推销时，也要言由心生，不能信口猛吹。值得信赖是人际交往的基石，没有了这样的印象，再好的市场营销方法和口才表达技巧都是空中楼阁。
以上建议，仅供参考。