初中生新学期新打算演讲稿

一、初中生新学期新打算演讲稿

敬爱的老师、亲爱的同学们大家好!今天我要演讲的题目是《新学期的打算》。

不知不觉中，我们度过了一段欢乐的时光，新的学期又来临了。在新的一年，我们要更上一层楼，学业有成，以崭新的姿态面对生活。那么，我们又应该怎么做呢？

1、    学习进步。学习，就是学生的根本。所以，我们一定要将知识学好。在课堂上，我们要认真听讲，积极回答问题，多动脑筋多思考，才能有所进步。在课间，我们要先温习一下上一节课老师所讲的内容，仔细回想一下关键的问题，准备好下一节课的工具，再休息一下。回到家，我们先要认真的做作业。做完了以后先不要急着玩，先要复习一下白天课上老师所讲的内容，再休息一会儿。

2、    虚心请教。正所谓人无完人，一个人是不可能十全十美的，当遇到不会、不懂的事时，我们就要虚心请教别人。我们可以向父母请教，我们可以向同学请教，我们还可以向老师请教。无论对方是年长年幼地位高低，只要他在这件事上能对我们起到帮助性的作用，那么，我们就应该向他请教。只有虚心请教了，我们才能有所长进

3、    善于交往。人是迟早要踏上社会的，一个人是无法脱离群众独自生活的，所以，我们要善于交往。平时，生活中一有什么集体活动，我们都要主动参加，而不能逃避生活，人要想学得大方，在群体活动不怯场，就要多参加活动，只有这样，才能越来越胆大。

4、    热爱劳动。我们作为新一代小学生，虽然享受着高科技带来的幸福，但是仍不能忘记祖先的辛勤劳动，所以，我们要热爱劳动。平时在学校，见到纸屑就扫一扫，见到污点就擦一擦，多多劳动对身体不但没有坏处，反而可以锻炼身体。在家里，我们应该多帮妈妈做一些家务，不但可以减轻妈妈的负担，还能锻炼身体，一举两得，何乐而不为呢？

    同学们，我们作为新一代的小学生，要好好学习，将来才能报效祖国。莫泊桑说：“人生活在希望之中，一个希望破灭了或实现了，就会有新的希望产生。”新春就是新的企盼、新的希望，新的征程，新的收获。新学期，新起点，新面貌，让我们憧憬更美好的明天，让我们再一次踏上征途！

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二、为了满足市场需求,某家电超市计划用48000元从厂家购进若干台电视机。

购买有三种方案分别为a,b;a,c;b,c 设分别购买a,b,c为x,y,z台 1.a,b x+y=50 400x+1200y=48000 x=15,y=35 可以这样买 2.a,c x+z=50 400x+1800z=48000 x=30,z=20 可以这样买 3.b,c y+z=50 1200y+1800z=48000 y=70,z=-20 不符题意,舍去 所以超市有两种购买方案分别是a15,b35;a30,c20

三、专项资产管理计划是什么？

专项资产管理计划是指某个单位独立出资交由投资管理公司来单独管理，获取受益的方案，坤融财富就是专业的投资管理公司。

四、销售策划书模板

策划书模板

第一部分 前言

策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度

2. 行业发展前景

3. 国家政策影响

4. 行业技术及相关技术发展

5. 社会环境

6. 其他因素

二. 企业内部调研及分析

1. 财务状况，财务支出结构

2. 企业生产能力，产品质量，生产水平

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

三. 潜在进入者调研及分析

1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。

3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况，财务支出结构。

2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。

五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。

2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。

5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。

1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）

2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…

九. 消费者调研及分析。

1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一. 企业战略制定

二. 产品策略制定。（提供原则或标准）

1. 产品。

1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）

2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2. 价格。

1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）

2) 符合产品定位？

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4. 促销。

1) 广告：诉求点

2) 人员推销：

a) 人员的培训

b) 人员的岗位界定

c) 人员的考核

d) 人员的激励

3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传

b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架

c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行＆实施（建议方案）

一. 产品设计。

二. 价格设计。

三. 渠道设计。

四. 促销设计。

五. 销售管理

第五部分 结束语

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