一、什么是谈判人员必须具备的首要条件 也是谈判成功的必要条件？
良好的职业道德是谈判人员必须具备的首要条件， 也是谈判成功的必要条件。
谈判人员是作为特定组织的代表出现在谈判桌上的，商务谈判人员不仅代表组织个体的经济利益，而且在某种意义上还肩负着维护国家利益的义务和责任。
因此，作为谈判人员必须遵纪守法、廉洁奉公、忠于国家、组织和职守，要有强烈的事业心、进取心和责任感。
二、在谈判之前，我要做些什么？工作
1.谈判前，要准备好对手的详细资料。
2.要知道谈判方中哪位是有权利做决定的。
3.谈判的着装要比较正式。
4.谈判所涉及的合同文件最好也准备好，万一在谈判桌上很顺利就可签合同，那不是很省事？
5.在谈判中碰到价格问题，一定不要让对方知道自己的底价是多少。同时尽量了解对方的底价。
6.谈单价时不要一次性降到底价，也不要有规律的，分多次的降价。那样会让对方错以为你还有降的空间。
7.谈判至少要带个伴同行，遇到问题可以和同行的人商量。不会显得孤立无援。
8.谈判中，要避免和对方起冲突，这很可能导致你们谈判进程的失败。
个人看法，希望对你有所帮助。*^_^*
三、为了获得满意的谈判结果,采购人员在谈判前应如何制定谈判计划?
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