银行客户经理如何搜寻、选择与确定目标客户营销机会分析
台湾刘成熙老师前言：本为规划省分行所在银行行长/市场部经理/客户经理/风险管理部门人员的等等客户的开发维护与管理技能提升所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅的业务队伍，对公司的发展带来一定的帮助。本案经我司对贵司了解本次课程需求情况，拟订本培训规划书，以为施行之依据。我们希望能够为贵司贡献一份力量，同时也希望双方能够在具体细节方面进行深入的探讨。课程目的 客户经理选择目标客户的原则 客户经理选择目标客户的策略 客户经理选择目标客户应考虑的问题 目标客户应具备的基本条件 目标客户选择的机会与威胁法 银行客户经理如何收集客户的基本信息 银行客户如何进行客户初步价值评估 银行客户经理如何找到目标客户学员对象： 银行行长、市场部经理、客户经理、培训经理授课时数：2天12小时授课方式： 透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快。 讲师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析。 授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。 思考与讨论二、 开发新客户的重要性 数量是第一个决胜点 巧用寻找与发现客户的N中方法 设定新客户开发的目标，并制定计划 获得见面机会三、 以客户为中心的业务开发流程 充分的准备 人性化的开场白和问候语 讲授分组讨论小组发表案例教学集体训练分组演示评估第二单元:银行开发客户的方法与技巧 4.0H 探询客户的真正需求 产品陈述技巧一、 银行寻找与发现客户的原则 了解各行行业资金动向 掌握各行业投资动向 发现新领域投资方向 二、 银行如何选择目标客户 按照特性与喜好，将市场划分成区块 目标对准高价值的顾客 确认投资在最能获利的机会中 增加每位顾客的收入 增加顾客的获利率三、 如何调研与评审客户对象 财务调研和财务评审策略 协助客户获利预测评审四、 银行客户如何争取顾客（Acquire Customers） 客户开发 顾问式销售 强化产品或服务解决问题方式的特殊性 协助客户增加营运资本 讲授分组讨论小组发表案例教学集体训练分组演示评估第三单元:银行客户谈判技巧与合作策略 3.5H 一、 银行客户谈判的策略 策略决定的原则与方法―关系与利益的衡量 策略决定的原则与方法―先例与风格的衡量二、 银行客户谈判的-竞争策略 风险判断与评估 取舍长期与短期的利益 总体损益的评估 交易范畴的设定 替代方案 让步模式与计划 严守竞争守则 运用竞争战术三、 银行客户谈判的合作策略 信任的基础 确立合作要素 切忌一相情愿 寻找关键点 建构资源而非武器四、 银行客户选定方案的方法与步骤 五、 让步策略―展望未来与诱敌深入六、 银行客户谈判的辩论技巧 经营你自己 突显自我魅力 强化你的交往价值 经营双赢关系 辨识对方利益的构成形式 辨识对方所处的局势 换位思考 双赢思维 长期合作的要素―相对的双赢 信息再收集―观察、发问与倾听 良好的开局 影响开局的气氛因素 强化信心的准则与方法 蚕食对方的信心 建构有利的情势 客观证据与主观判断 如何应付对方的恶劣态度 暗示与回应暗示 掌握谈判节奏 讲授分组讨论小组发表案例教学集体训练分组演示评估第四单元:银行客户关系维护与风险预警及档案管理 3H一、 如何进行保有顾客（Retain Customers） 持续传送基本的价值主张服务质量保证 提供顶级顾客服务 创造加值效果的伙伴关系 快速响应顾客的需求 创造高忠诚度的顾客二、 如何进行发展顾客关系（Grow relationships with customer） 提供加值的特色及服务。
投行课程推荐
① 请问如果要进投资银行，在大学期间应该修读哪些课程
英语财务管理货币银行学世界政治经济与国际关系审计学国际会计管理会计国际金融国际结算西方经济学高等数学金融市场学证券投资学资产评估投资银行学信用管理
② 《投资银行学》课程讲什么内容
《投资银行学》旨在帮助学生了解投资银行业务的理论、实践及业务范畴，回熟悉我国投资银答行的形成、发展及未来动向。
本课程系统地介绍了现代投资银行的理论和实务，包括投资银行的性质、功能、业务特点、产生和发展历史、投资银行的基础理论和操作技术，以及作为投资银行主要业务的证券发行与承销、证券交易、收购兼并、基金管理、财务顾问、风险投资、项目融资、投资咨询、资产证券化等。既介绍一般理论，也分析典型案例；既总结国际经验，也结合我国实际。课程内容具有很强的针对性，学生在经过认真的学习、思考后，可以直接参与投资银行业务的经营和管理。
③ 投资银行学这门课程第五章证券经纪与交易的知识点有哪些
投资银行学这门课第五章证券经纪与交易的知识点包含章节导引,第一节证券交易市场及投资银行的作用,第二节证券经纪业务,第三节证券自营业务,第四节证券做市商业务,。
④ 中央财经大学投资学专业都有什么课程
中央财经大学投资学专业
主要课程：政治经济学、西方经济学、计量经济学、货币银行学、财政学、会计学、投资学、国际投资、跨国公司经营与案例分析、公共投资学、创业投资、投资项目评估、证券投资学、投资基金管理、投资银行学、公司投资与案例分析、项目融资、投资估算、投资项目管理、房地产金融、家庭投资理财、投资管理信息系统，以及实训课程模拟投资运作等。
⑤ career in 投行面试培训课程怎么样
career 英[kəˈrɪə(r)] 美copy[kəˈrɪr]
n. 职业; 生涯; 事业; 速度，全速;
adj. 作为毕生职业的;
vi. 全速前进，猛冲;
[例句]She is now concentrating on a career as a fashion designer.
她目前正专注于服装设计师的工作。
[其他] 第三人称单数：careers 复数：careers 现在分词：careering过去式：careered 过去分词：careered 形近词： careen
双语例句 柯林斯词典 英英释义 网络
⑥ 投资银行课程都将什么内容
《投资银行学》的目录信息
第一章 导论
第一节 投资银行的本质
第二节 投资银行的功能
第三节 投资银行在我国经济发展中的作用
复习思考题
第二章 投资银行发展
第一节 国际投资银行的发展与趋势
第二节 我国投资银行的发展与完善
复习思考题
第三章 证券发行业务
第一节 证券发行业务概述
第二节 股票的发行业务
第三节 债券的发行业务
复习思考题
第四章 证券交易业务
第一节 证券交易业务概述
第二节 经纪业务
第三节 做市业务
第四节 自营业务
复习思考题
第五章 金融衍生产品业务
第一节 金融衍生产品概述
第二节 金融期货
第三节 金融期权
第四节 金融互换
复习思考题
第六章 项目融资业务
第一节 项目融资业务概述
第二节 项目融资的结构和方式
第三节 项目融资的风险及分担
复习思考题
第七章 兼并收购业务
第一节 兼并收购业务概述
第二节 兼并收购的运作
第三节 杠杆收购
第四节 反收购策略
复习思考题
第八章 资产证券化业务
第一节 资产证券化业务概述
第二节 资产证券化业务的?俗?
第三节 资产证券化的基本模式
复习思考题
第九章 风险投资业务
第一节 风险投资概述
第二节 风险投资的活动主体
第三节 风险投资的投资过程
复习思考题
第十章 基金管理业务
第一节 投资基金概述
第二节 投资方针和政策的制定
第三节 投资组合的构建与调整
第四节 基金管理的业绩评价
复习思考题
第十一章 投资咨询业务
第一节 投资咨询业务概述
第二节 投资咨询业务的运作
第三节 投资咨询业务管理
复习思考题
第十二章 国际业务
第一节 国际业务概述
第二节 我国投资银行国际业务的拓展
第三节 国外投资银行拓展国际业务的经验借鉴
复习思考题
第十三章 网上业务
第一节 网上业务概述
第二节 网上发行业务
第三节 网上交易业务
第四节 网上结算业务
复习思考题
第十四章 营销业务
第一节 营销业务概述
第二节 营销战略管理
第三节 营销策略组合
复习思考题
第十五章 投资银行的内部控制
第一节 投资银行的风险种类
第二节 内部控制与投资银行的风险管理
第三节 投资银行的内部控制系统构建
复习思考题
第十六章 投资银行的外部监管
第一节 金融监管概述
第二节 投资银行监管体制
第三节 投资银行资格管理
第四节 投资银行业务监管
第五节 投资银行保险制度
附 录 投资银行违规行为典型案例
⑦ 复旦金融、投资、投行视频课程
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⑧ 保荐代表人考试备考资料怎么选择是看各个科目的出版教材，还是培训课程讲义做真题还是模拟题
保荐代表人考试备考资料看各个科目的出版教材比较好，真题、模拟题都做。
2019年保荐代表人考试将于11月30-12月1日进行，畅学苑学习 *** 甄选出一些优质备考资料，供大家参考，希望广大考生做最后的努力冲刺，争取一次通过考试。
保荐代表人考试《投资银行业务》辅导教材
2019年保荐代表人考试《投资银行业务》题库【历年真题＋章节题库＋考前押题】
保荐代表人考试《投资银行业务》历年真题与考前押题详解
考试介绍
保荐人，即企业上市的推荐人，一家企业要想在创业板上市必须要有保荐人的推荐。保荐人的职责就是协助上市申请人进行上市申请，负责对申请人的有关文件做出仔细的审核和披露并承担相应的责任荐人在公开、公平、公正、规范、自愿的原则下在本所核准的范围内从事业务，不得擅自超越业务范围、业务权限。
保荐代表人胜任能力考试又称保荐人资格考试，是中国证券业协会受中国证监会的委托组织的，主要由从事证券发行承销和收购兼并等投资银行业务的人员参加的考试；考试合格且符合中国证监会规定的其他条件的人员，可按照有关规定向中国证监会申请注册登记为保荐代表人。
由于该项考试对保荐人的资格审查、职业能力和职业道德都有很高的要求，所以每年能够通过考试的人屈指可数，其身价自然也水涨船高。许多投行不惜以高薪、高福利、高提成来留住保荐人，保荐人资格考试也因此成为“最值钱”的考试。
⑨ 上海金融硕士研修班课程哪家好
当属交大高金了
交大高金MBA：
上海交通大学上海高级金融学院(SAIFMBA)是上海市 *** 依托上海交通大学创建的一所按照国际一流商学院模式办学的金融学院，是中国首个金融专业方向的工商管理硕士学位项目。
高金FMBA整合全球顶级教育资源，课程广泛参考了麻省理工斯隆商学院、沃顿商学院等全球顶尖商学院金融课程体系，紧密结合中国经济与金融发展实际，形成欧美与中国两大金融市场联动。
FMBA涵盖金融基础课程、金融专业课程和管理课程，在金融教育体系的完善性和前瞻性上拥有无可比拟的领先优势，全方位助建学生的金融知识体系、能力架构以及全球视野。
交大高金MBA：
在职制FMBA项目：150人左右
全日制FMBA项目：50人左右
交大高金MBA学费：
全日制金融MBA：33.8万
在职制金融MBA：42.8万
金融新睿EMBA：42.8万
四、培养方向对比
交大高金MBA：
交大高金MBA偏向于专业金融知识。
2008年，高金开创了中国首个金融专业方向的工商管理硕士金融MBA项目（FMBA），致力于在新的金融环境下为中国成就一批具有本土影响力和全球竞争力的金融人才、深谙金融的创业家、拥有优异金融思维和创新能力的高端人才。
五、MBA预审面试对比
交大高金MBA：
1. 在职制面试报考条件：
1) 个人陈述（8分钟）
2) 面试官问答（约25分钟）
2．全日制夏令营：
Day 1
上午：面试（2小时）与英语口试
下午：行业分享
a) 行研：金融实习的入门必备，培养行研的思路，了解金融行业布局。
b) 投行：FMBA有毕业生可以进入国内顶级投行，但是目前国内MBA毕业生还未有进入国际投行的成功案例，希望2018级高金FMBA通过全新的培养，有毕业生可以成功进入国际投行。
c) PE：MBA的特质比较适合一级市场，PE会更偏爱复合型背景的人才
傍晚：面试结果发布，通过面试的考生进入夏令营第二天。
Day 2
上午：公司金融 Corperate Finance 课程（中文授课）和小组讨论：考核学习能力、团队沟通能力等；
中午：公布面试结果
下午：金融机构面谈
a) 金融机构会针对选中的考生沟通学习与职业发展规划和建议；
b) 如果被多个行业选中，则会有多家机构与考生一对一交流。
c) 建议考生通过与不同的导师/面试官的交流中，寻求1-2个发展方向去深入。
一组面试中：
a) 6-8位面试官面对5-6位考生；
b) 面试官来自于业界和高金；
c) 业界面试官将由投行业务、研究、投资管理、渠道交易等领域的高管构成，他们将考核考生是否具备金融行业可培养潜力，并选择企业储备人才。
交大高金MBA分数线：
2017年优秀线：总分170分，英语42分，综合84分。
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