买车时的砍价技巧

口才训练 2023-04-13 20:43 编辑:admin 295阅读

谁懂买车时的砍价技巧?

您或您的好友近期打算买车吗?如果是,不妨看完本文,或许对您有些帮助。基本上一套下来,销售顾问也会被弄的吐血。

你到了4S店后可以先看看车,在样车内坐坐,等销售员过来找你(注:别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价,那会让人家一眼就看出你是铁了心,想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车,并表示出你很喜欢这车,但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时,可以要求大家坐下来谈谈价格(注:一定要坐下来谈,这样才让销售人员觉得你有诚意,你要是站着问价格,详情保证十有八九是指导价,要不就是一个与网上报价详情请看 665203相去甚远的价格)。重要提醒:关于寻找谈判的销售人员,请选择男性,男人一般容易冲动、爽快,销售人员也是一样,女的就比较斤斤计较点,谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势,男顾客要是砍女销售,那就难罗!一般地,坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格,

这里需要注意的第一个重点:首先我们把价格分为以下四块,1、净车价,2、购置税,3、保险,4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的,净车价砍下来了,税和保险都要重新计算(注汪卜:很多销售会在这里设下陷阱,比如全包四块总价为15万,净车价是13.5万,当你把车价砍去3000时,销售就自然在总价里帮你扣去3000,变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块,顾客在这里吃了暗亏)。综上所述,我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时,不要暴露自己的低价,让销售摸不到你的心理价位,逼他报出自己的最低价。

4s店买车砍价技巧

作为业内人士,给你几点意见供参考:

1、去4S店买车,千万不要以一些网站挂出的所谓优惠价蒙蔽,一辆车往往比指导价便宜好几万,这对4S店来说,一般不太可能,4S店的车有一个价格最低限制,而且这个最低限价和综合店比,往往是比较吃亏的;

2、到了4S店,不要急吼吼地在卖车工作人员面前表现处自己强烈购买意图,你要记住一条,普通销售和销售经理受众的最低价权限,基本一致,不要听普通销售忽悠你说要去请示经理什么的,这样做的目的无非就是给你一个心理慰示。

3、车价不是不能往低的谈,最有用的一招就是你提前做好这辆车的功课,多去几家店进行外围的询价,蚂仔最后拿定主意要买时,直接给销售说“我就出XX万,你们答应的话,我马上订车。”(当然这个价格要建立在适当下浮的基础上,如果说得太狠,基本没有继续下去的可能)

4、最后,建议楼主不要去贪4S店送的什么礼品,毫不夸张的说,基本都是垃圾,要么折现,要么换成后期保养代金券,这样是最实惠的。

去4S店买车,有些什么砍价技巧吗?

4S店买车砍价方法: 1、无论您想购买哪款车型,都要首先了解到这款车有几款配置,各个不同配置的区别在哪! 2、如果你在看车期间,工作人员给你介绍的时候,你可以巧妙的咨询一下这辆着的优势,然后你似乎无意的问一下与这款车差不多的另外一款车性能,这样给人一种你两选一的感觉。

2、全款购车的;直接声明,自己不在店里买保险,不要送的任何礼物,不要加装任何产品,只需要一台裸车。 如果能给到自己在他家或者网上查询的价格,或者符合自己困物穗的心理预期,就直接交钱订车。

如果不能,就直接换一家! 3、进店后正常看车,先按照以上方法和销售砍价,砍到销售一分钱都不愿意再给自己优惠的时候,直接联系自己的熟人,此时熟人一般还能再多给自己弄点优惠出来! 4、我们的谈价格之后,要给自己争取一些基本的汽车赠品,这些千万不能少,因为这些赠品是汽车厂家给4S店面的,他们基本不会花钱,而你要是出去购买,那就不划算了,所以一定要争取尽量多的赠品。 扩展资料: 砍价方法汇总 一、挑肥拣瘦法 要不动声色进店后,看准了店里没有什么,你就偏要什么,使店主先有几分惭愧。

如果偶然发现了一件心爱之物,切不可失声大叫,如获至宝,定要行若无事,装出无所谓的样子,更不要流露出非买不可之情,使对方摸不清你的真实欲望。 譬如购买一条高档红色连衣裙,当你发现货摊上正好没有白色连衣裙时,你便对摊主说要买白色连衣裙,其他颜色都不理想。

此时摊主出于促销心理,你再砍价较容易。 二、阶梯砍价法 要声东击西在店里发现了一件你要买的时,不要马上与店主讨价还价,无要多打听几种其它物品的价格、质量等,待老板、不厌其烦讲了一大堆话之后,再“ 随便” 打听一下你要买之物的价格,使对方摸不着你的消费心理。

如你在一家陶器店发现了一套紫砂茶杯,但你却故意装作看中了其中的彩釉花瓶,经过一番讨价还价之后,虽花瓶没有成交,但你却以最低的价格“ 随便问问” 般地买走了那套心爱的紫砂茶杯。还就连衣裙而言,你可从布料质量、做工精细程度、是否时兴、流行价码等多方砍价,还要表现得内行、务实,价不实决不肯买,此时砍价往往成功。

三、试探砍价法 要无情地评论你把货物捧在手上时,不忙鉴赏,先不厌其烦地批评一番,尽量道出它的缺点。总之,只要把货物的缺点讲得充分,价格自然也就有了商量的余地。

四、掏空腰包法 要有耐心讲价要善于打“ 持久战”,往往在消费过程中,谁性急谁吃亏,谁养成一种讲价耐心,谁就会最终获得价格上的优胜权。实在不行了,先讲好价钱,付钱时,有意以掏空腰包仍然不够为由,委婉砍价。

五、约托砍价法 要有“ 返顾”的勇气。交易不成,只要掉头走,也许走不了几步,店主又会请你回来,即使他不请你回,你自己也要准备一副厚脸皮,要有回来的勇气。

也可以先约人前去杀价,灭灭卖主威风,然后你再过去讲实价。 六、差季砍价法 对不轻易过时的物品,差季购买较好砍价。

由于卖主怕压货或为了资金流动,往往“ 含泪大酬宾”,此时你大砍价,就可以买到价廉物美的商品。 参考资料: 百度百科-砍价 百度百科-汽车销售为什么说最不怕砍价的买家?。

买车去4S店砍价技巧

买车去4S店砍价技巧: 1.别一进店就直奔主题,让人一眼就看出你是吃了秤砣买这车的,想不宰你都不行; 2.谈判价格一定要坐着,让销售人员觉得你有诚意,你要是站着问价格,我保证十有八九是指导价,要不就是与你调查情况相去甚远。

3.寻找谈判的销售人员,最好选择男性,男人一般比较爽快,女的就比较斤斤计较,谈到最后肯定费力。通则是女顾客砍男销售肯定有天然优势,男顾客要是砍女销售,那就难口罗。

4.车价一般指净车价,购置税、保险需根据净车价计算,我们要砍的目标一定是净车价。 5.谈判中,要择机使用竞争对手比较法、预购车型缺点点评法以及预走还留法等,时时给销售人员造成煮熟的鸭子就要飞了的压力。

买车如何砍价

而且很多朋友汽车专卖店里又不知道该从何入手跟销售人员砍价,下面我卖我车网我就为朋友们介绍一些的实战经验招数,供参考。

:关注竞争车价变动首先要看竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话,那离降价也不远了。

如果竞争车型没降价,那就要观察这款车是不是很久没降价了,或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话,那么离降价也不远了。

提醒:这不失为一个好的技巧,买车之前多关注一下媒体的信息,这样便能获悉最新最快的资讯,为你买车提供参考。:多跑几次谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格,你多跑几次或许就有新的惊喜。

提醒:跑的次数多,至少说明这位顾客不是简单来套个价的,确实有诚意要买我们的车,对于这样的顾客,我们当然要给出尽可能大的优惠。:心仪但不动声色买车最好是多邀请几个伙伴,不到最终价格别暴露谁是买主。

这样商家就搞不清谁做主。同时还可设好套:一个坚持要买,另一些人坚持说要去买对手的车型,这样商家为了把生意做成,就会降价。

提醒:这是顾客较常用的方式,这不仅考验顾客的心态,更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价,否则再怎么欲擒故纵也难达目的。

:看低配车砍高配砍价时通常要声东击西,如果你要买豪华型,就要先谈舒适型的价格,然后根据自己的需要一个个加配加价;相反,如果你要买舒适型,得从豪华型开始砍价。提醒:其实每款车都有一个价格区间,无论是从豪华型砍到舒适型,还是直接从舒适型开始砍,最主要是准确获取配件的价格信息。

:找熟人要实惠如果你在车行里有熟人,最好先别找他们,而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们,看看能不能通过关系再多点优惠。提醒:一般情况有适当优惠,但如果是特价车的话,想再得到进一步优惠的可能性不大,估计只能再配送些礼品。

:探知库存从某种意义上来说,库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时,车的价格肯定是比较难砍的;但如果供大于求的时候,价格自然就容易往下调了。

提醒:这也要“用心”掌握准确的库存量。比如,一款车一个月能卖100辆,月初一次性进了80辆,如果你正好月初去看库存,这时你能说供大于求吗?要避免获取片面信息。

:月底或年终下手月底买车会比月初买车便宜,年终买车要比年初买车优惠。因为到年终了各个经销商都要冲刺销量,好争取厂家最大的返点。

提醒:这种说法有道理。但还要考虑到大中华汽车个体差异问题,因为,每个公司的管理策略不同。

比如,有的公司以量为主,有的公司则注重利润和量。:团购砍价买车团购砍价会拿到平时不能拿到的价格,这是买商品的法则,量大则价优。

因此,参加一些组织的团购活动,也是你买车的时机。

买车去4S店砍价技巧

买车去4S店砍价技巧:1.别一进店就直奔主题,让人一眼就看出你是吃了秤砣买这车的,想不宰你都不行;2.谈判价格一定要坐着,让销售人员觉得你有诚意,你要是站着问价格,我保证十有八九是指导价,要不就是与你调查情况相去甚远。

3.寻找谈判的销售人员,最好选择男性,男人一般比较爽快,女的就比较斤斤计较,谈到最后肯定费力。通则是女顾客砍男销售肯定有天然优势,男顾客要是砍女销售,那就难口罗。

4.车价一般指净车价,购置税、保险需根据净车价计算,我们要砍的目标一定是净车价。5.谈判中,要择机使用竞争对手比较法、预购车型缺点点评法以及预走还留法等,时时给销售人员造成煮熟的鸭子就要飞了的压力。

买车注意事项如何砍价

现在汽车销售,很难出现砍价现象,因为很多车辆都会有一个保底价,市场竞争使得他们销售时,会以礼包、送礼品之类,想砍价是不可能的朋友。

下面我来为给你介绍一下新车入手要检查和注意的地方:1、看外观,漆面是否有无划痕,漆面是否均匀,车门开关是否顺畅,有无异响,车体结合部位缝隙是否均匀,防止买到修理喷漆车。2、打开发动机盖,检查机油,冷却液,方向助力油的液面高度,(一般有两个刻度线,在两线之间就是正常的,机油就是上面有个红色的那个,拉出来看就可以了),冷却液附水箱颜色应是干净的白色,如发红就可能是倒表车,检查发动机底部是否干净无油渍,机器光亮程度,检查一下车辆具体的出厂日期。

一般引擎上会有制造的年与月标记,而在车内前座的安全带上会有制造时间的详细记录,查看发动机标志和功率是否一致。3、启动车辆,检查各项仪表指示是否正常,有无报警提示,听发动机启动是否顺畅,启动后机器运转是否平稳,有无抖动现象,等待几分钟水温上来之后,水温表是否在红线以下,检查各项灯光是否能正常开启,有无不亮或者户接触不良现象。

4、进入车中,查看内饰是否完好,玻璃天窗开闭是否正常,各项电器设备是否能正常使用,座椅前后上下调节有无问题。后备箱随车工具是否齐全。

5、试驾一下,检查方向是否跑偏发抖或有异响,试驾的时候在平直的路上匀速行车,放松方向盘,看看是否跑偏怠速应平稳且听不到声音。6、检查好音控系统密码,最后查看车辆合格证、和车辆铭牌是否对应,保修手册,说明书是否齐全即可,车辆开具上牌票上的章是否为你所购买4s店的章。

最后就可以办理上牌手续去了。

买新车怎么砍价?

第一,先确定一个Price Range(价格范围)。你准备花多少钱买车,这是事先要想好的,以免到时超出预算。

第二,买什么牌子的车。我一般会建议我的朋友想好二、三种牌子的车,有所选择。

第三,新车的两种价格,车厂建议零售价(MSRP)与车行成本价(Invoice Price),前者又称Window Price,新车玻璃上都会标上这个价格,后者是车行付给车厂的成本价,车行一般不会主动公开,这两者相差一、二千至四、五千美元不等。

车行当然希望买给你Window Price,他们可以大赚一笔。作为消费者,你当然想少花钱。谈判的基础是Invoice Price(成本价)。在去车行之前,你一定要去书店买一本《New Car Price》(新车价格大全)。它会列出各种车、各种配置的MSRP Price与Invoice Price。有了这本书,了解了这两个Price,你就有可克敌制胜的法宝。

第四,如何谈判。新车推销员一定会从Window Price开始。为显示慷慨,他会减几百美元。如果你知道了两种价格之间的差别,你就不会接受他的开价。

砍价一定要从Invoice Price往上加,决不能从零售价往下减,这是最基本的一项原则,一般来说,在成本价上加上200D500元是很合理的。即是说车行卖出一辆新车应该赚200-500元钱。对一些滞销或库存很多的新车,则应争取成本价。

第五,谈判心理战:如果你有备而来,带着《新车价格指南》,推销员知道碰上高手,常常回说:”我不能决定,要请示经理。“把你晾在一边。这时你一定要沉住起,不焦不躁。如果他反复玩这一把戏,你可以起身告辞说:“我还要去看别的车行。”推销员的态度马上会软下来。

第六,最后撒手锏。谈判最后,还差二、三百元钱,着时你往往会松弛下来,算了算了,签字了事。这是考验真正谈判高手的时机。你可以这么说:“根据成本价,你依然有赚头。如果我们谈成了,你就赚了几百元钱,也好向老板交差了。如果没谈成,你白花了二个小时,老板还说你无能。至于我,无所谓。我今天本来就豁出去了。你这里不行,我再去别的车行。”相信我,在使出这最后撒手锏后,好几次车行都让了步。总之,这是比意志,比技巧的战斗,谁坚持到最后,谁就能赢。

总之,买车砍价好比一场战斗。要赢请记住三项基本原则:第一,知己知彼:明白自己的预算,了解对方的成本价。第二,有备而去,带上《新车价格指南》,带上计算器,最好二、三个人同去。第三,坚持就是胜利:不要轻易让步。