求展会招展的电话销售话术
作为业内人员，非常欢迎展览大家庭又喜添新丁了。我是会展公司营销经理，作为会展大家庭里的一员首先欢迎你加入这个产业，希望你能在这片沃土里埋下你希望的种子，收获属于你的硕果！会展行业做好了非常有前途的。
会展产业和旅游产业、房地产产业被世界公认为“三大无烟产业”，这个行业非常有前途的深层意思是：你必须是一个非常可造之才，因为这个行业需要综合型、复合型人才。至于你是学什么专业的，你的特长在哪里？如何用将你的特长结合到会展产业中，你可以留个联系方式，慢慢聊。如果我有空的话，尽量给你回复。
书归正传，回答你的问题。你所谓的“电话话术”是一个不标准的词汇（不知道你在哪个城市的那家公司做），其实这个应该叫做“标准电话稿”
这个是干什么的？怎么写？怎么用？
1、会展招商是会展行业非常重要的一个环节，一个展会项目的好坏主观评测方法就是招商效果如何，这也决定了你老板和你的薪水多寡。招商工作现在主要方式就是电话，说白了就是电话业务。你要和本项目所有相关的、海内外的、本行业的商家联络。你要和他们通过电话沟通，那么作为一个职场新人、会展新人，你一定要知道你要说什么，怎么说，不能拿起电话来还没想好主题。所以这个“电话稿”就应运而生了，它是辅导你这样的“菜鸟级”新手，帮你张开嘴说话的辅助工具。优点是：说有用的话，提高通话效率和质量；避免你因为紧张而胡言乱语；显得你较为专业，问问题，谈吐非常重要的，不要让你的“受话” 客户不知所谓！~
2.、怎么写
虽然项目各不相同，情况也千差万别。但是有效的沟通模式几乎是一样的。第一，自报家门，说你是某某博览会组委会的，你叫什么，此番电话是为了和您沟通关于xxx展会一事。 这是开门话，必须要讲的，不要上来就自顾痛快，人家还不知道你的来意就自顾狂说，这样没礼貌、又不专业。 第二：接下来会有n种情况发生，但是不管如何，你的任务是，介绍你手上的项目，问人家是否有兴趣，问谁是负责人（非常重要，不然你就会一直周旋于没有实权的人之间，当然没有实权的人说话也不算数，即浪费你的时间，又让你不胜其烦，这是菜鸟和职业选手的区别点）第三：无论对方如何回答你，礼貌且干练的表示谢意，记下详细的交谈内容，以便下次拜访（这东西就是一个循序渐进的过程，一般这个过程会进行7~8次有效沟通，这样也许你就拿下了一个客户，你的荷包里就多了一份不菲的提成~~）
三，怎么用
这个东西其实应该你经理给你准备的，对待新生力量公司应该有简单的培训过程。这么让你自己写，非常不负责任。（不过也可能是在检验你能力），电话稿设计好，步骤清晰，条例分明，不外乎~
上午好，请问您这里是xxx有限公司吗？
（对方回答应该是：是或者是否）
您好，我是xxx博览会组委会的xx（你的名字），非常高兴能够和您联系，在x年x月的x号，由xxx主办的..xx的博览会将在xx地方举办。给您致电是看贵公司是否有兴趣参与本届博览会...
(对于你这样的初来者，这些就够你熟练一阵子了，你先把这个练到口熟，然后将展会的详细信息做到烂熟于心，比如价格，地点，主办单位，历届情况，优势等等，以便人家问你你不会卡壳)
好了，写了这么多，慢慢来，多听听老业务是如何打电话的对你非常有帮助，另外持之以恒不断联系和努力，如果你是一个用心，有心的人，你会成功的。
有什么问题可以给我e mail: candydami_888@126.com
招展对会展的作用是什么？
国在确立建立市场经济体制以来，特别是加入ＷＴＯ以后，展会如雨后春笋般迅速发展起来。目前已形成一个新兴的展会产业，因为它显著的功能作用以及目前的水平、前景，被社会称为“朝阳产业”。它的功能作用是显著的，发展前景是可观的。然而目前的总量小，对ＧＤＰ的贡献率仅占０．０５％，与发达国家（如德国）的０．５％相比相差甚远；水平低，效果、效率、效益都有待提高；无序恶性竞争激烈，正处在“春秋战国”时代，缺乏引导规范。
在这种情况下，认清它的功能作用，把握好参展、办展策略，对于运用好展会、办好展会，促进展会业的健康发展，都具有重要的现实意义。本文根据目前国内外的有关资料结合大美国际资讯多年来办展的一些实践经验，进行综合分析研究，侧重对展会在市场营销中的功能作用及参展、办展策略谈一些看法和建议。
一、展会的功能作用它具有一般营销沟通工具的共性：广告、促销、直销、公共关系等。它还具有显著特性：展示品牌和形象；生产商、批发商、分销商交流沟通贸易的汇集点；调查观察有关信息的场所。帮助参展商、客商准确把握行业发展趋势，制订符合实际的生产、经营战略、策略和计划；它是低成本的营销中介体。
据有关资料介绍，就寻找一个客户的平均费用，它与推销员推销、公关推销、广告推销等手段相比是１：６。显然优于其它手段。以上这些功能作用，是参展商、客商青睐展会的客观基础，也是办展商办好展会的立足点。此外，它常常被用来展示城市、行业等成就、形象、环境，作为宣传、招商引资的一种有效手段。
它还能给展地的旅馆、餐饮、交通运输、旅游、电讯等多个行业带来综合效益。这是政府支持展会、有的还主办展会的主要原因。