怎样做好证券经纪人，如何与客户沟通呢？拜托了各位 谢谢

一、怎样做好证券经纪人，如何与客户沟通呢？拜托了各位 谢谢

只要你有这个决心，完全可以实现梦想。 首先，找寻缘故市场，然后转介绍。你会发现你的关系网会逐年加大。这是业务方面。 另外，你要多看有关方面书籍。推荐一本潘伟君的《从外行到内行》。 书店也有。同时，建议你考从业资格，这样你会掌握基础知识。 书籍方面： 最基础的是 货币银行学 高教出版社出的书一般都比较琐碎,适合不考试的初学者。可以拿来入门。 最好再学点,一般都使用高鸿业的书.微观和宏观都要学.其他中级的就不用学了。 有了货币银行学的底子之后,再学商业银行与中央银行学这两门,金融市场学也相当重要。这几本书都可以使用高教出版社的.学了这几门后,你就能了解到各金融工具,机构的运作方式和原理了。 做为辅助,可以再学, 。 现在各证券公司的竞争,更多的是体现在客户资源的竞争上,所以你去后无论被安排在哪个岗位,可能首先就要面对拉客户的问题,多数证券公司的工资都和员工的客户交易量挂钩.即,有底薪再加交易量提成,奖金,节假日补助,午餐补助,交通费补助,单位给你交住房公积金,养老保险金,医疗保险各单位有所不同. 具体到岗位,因不知道你去的公司是综合类公司还是经纪类的公司,所以只能泛泛而谈,通常你如果不是学计算机的,一般不会调你去电脑部,一般新人会安排在前台,也就是证券公司的交易部,交易部普通员工一般要作的就是直接和客户打交道,管理客户资料,接待客户的咨询服务,客户现场服务,处理客户交易中遇到的问题,以及一些日常杂事,领打印纸啦,换墨盒了,张贴一些公告提示啦等... 如果你被分到财务部就牵扯的客户资金往来管理,清算头寸啦...请恕我不能将业务说清楚给你,总之是一些案头工作. 综合部或叫办公室,主要是编写文件,上传下达,迎来送往,内勤,外勤,采买,组织会议,总之办公室是个筐什么都得往里装.要吃得下冤枉,受得了气才行. 业务上顶尖级的就是研发部,即,研究发展部,每天首先搜集全国各大媒体的重要信息,形成自己的观点和认识,以备老总召开班前行情走势判断会,看盘,根据盘面表现尽快捕捉市场热点,向老总提出买卖建议,负责午评日评的编写,作出第二天的预测,以及仓位管理等.中期的工作主要的是,撰写投资分析报告,包括行业分析,业绩预测等基本面的分析.按照课题布置展开研发工作,新方法的开发研究等等.但进这个部门不是很容易的事情,除了资历学识资格以外,还要具备一定的悟性,被称做是证券行业金字塔的塔尖. 总之,新人进了一个新的环境首先要勤奋好学,做事要善始善终,该问的问,不该问的就不要爱打听,各级有各级的权限,注意自己的仪表装束,剩下的就靠你自己去悟了! 祝你开门红!

二、作为一个业务员的最基本常识，与沟通技巧，拜托各位大侠了50分，要专业的！！

基本常识是看，听，说

听什么？听客户的话外音，还要耐心先听对方说

看？就是去观察，去了解对方的产品和公司销售情况，还有市场和消费者情况，还有客户的竞争对手的情况，你了解了才能说到对方心里去，现在人都缺乏耐心，对方是没有时间听你不停的说自己东西怎么怎么好，而是想听你的东西对他有什么帮助

说 ：说的技巧就是站在对方的立场说，为对方着想

具体的我们可以随时沟通，我的广告与销售交友博客%5Fmail

欢迎随时交流

在这里有两个问题

1、他并不知道你的东西好不好卖，所以要代销售，你有没有充分的理由说服他这东西好卖？

2、客户缺乏的是时间和耐心，现在的客户和人都是这样的，这就要求你要找到一个合适的时间和地点跟他谈，如果在他忙的时候，心情不好的时候，那可就是错误的时机了

3、如何选择客户，你要分析一个问题，不是所有客户都是你的客户，有些客户注定是不可能成为你的客户的，你今天要做的事是累积经验，提高自己看准客户眼光的能力，比方说你一个月里有10个意向客户，花去同样的时间和精力，你觉得那几个的成功率会更好，哪些客户必须要放弃，你得去取舍，因为你的时间和精力是有限的，一个星期或者一个月，你一个人再有能力也就是这么多时间，懂得去取舍。

4、我觉得你可以先放他那卖，但并不是为了把东西卖出去，而是为了去了解这东西好不好卖，而是为了去和他交个朋友，这个客户不是你用来赚钱的，而是用来帮助你了解客户们心态的一个机会。正常情况下我是不建议你做代销的。

5、在你问这个问题之前，应该更多的问问自己了解不了解自己的产品，多花点工夫了解自己的产品。这样你才能说服别人购买你的东西。

客户永远关注的是你的产品能帮他赚到多少钱，这东西好不好买，结合你的产品，结合对方心态去说服别人吧，你现在需要的是一次成功哪怕50元，哪怕十元，你需要的是一个好的开始！！！加油，你会成功的！

三、业务沟通要怎样才容易入手

首先人脉关系很重要,我相信微笑和和善是最有效的沟通方法,触此之外,你还要通过其他渠道了解你要做业务的人或单位都有什么需求和什么爱好,见风使舵.

顶一下

(0)

0%

踩一下

(0)

0%