求销售手机技巧？

一、求销售手机技巧？

我们就以某学员卖手机这个终端产品真实案例（场景是我根据她的学习前后情况，自己设计的，为的是让大家看的更明白）为例来看下，如何在销售过程中应运营销沟通的过程就是不断教育客户的过程，并且打死都不说。假设我现在想去买个手机，我在买这个手机前，我是这么想的，我想去买一个待机时间长的电话。这时候我的心里需求“买一个待机时间长的手机”现在市场当中各种品牌的手机当中，那种手机的待机时间是最长的呢？飞利浦的，有待机时间超过20天的，甚至是1个月的。但在买手机之前，我不知道哪个待机时间长，我也不知道有啥浦，只是我听我身边的朋友说，好像有一个礼拜都不需要充电的，我就是这种认知的程度。

我现在走到卖手机的卖场，我这个时候最关心这个手机的什么性能呢？当然是待机时长。

我：“请问一下这个手机的待机时间有多长？”

注意一下，我们刚才已经说了要教育客户，而且要打死都不说。但是你会注意到现在市场上很多卖手机的他不是这样的，他基本上都是怎么回答的呢？“这个得关键看你打电话多少，打电话多待机时间就短一点，打电话少待机时间就长一点，不过你拿的这款手机一般三四天是没有什么问题的。”貌似这个回答是很专业的，但是他犯了一个非常大的错误，你不因该这么答啊，你应该打死都不说才对啊。因为你这么一说完以后，我的心里是什么心理？我的心理是没有我那个朋友说的方便，因为他都有一个礼拜都不用充电的，因为我也不知道什么意思。

客户的心理想法是，当销售人员讲的事情和自己心里的想法是不吻合的时候，90%以上的客户是不把自己真实的想法说给销售人员听的。然后他的想法是，那好，我再看看，放下手机就走人了。想想看这个销售员犯了什么错误，他为什么犯错误，他犯得最大的错误是，我离开了，他都不知道我是什么原因离开的。销售人员的第一项使命，第一项责任是，客户可以不买我们公司的产品，但必须得弄清楚，他是什么原因不买的。

接下来我到第二个学习过受过训练的销售员那里，他知道客户是得教育的，而且知道打死都不说。我们看看他是如何做的呢？

我：“请问这个电话待机时间有多长？”

这销售员就知道，得教育而且打死也不说，他是这样回答的。

“哎！我发现你问的这个问题，我都知道你为什么这么问，其实你为什么关心待机时间，是不是发现总充电麻烦。其实我给你说，评价一款手机是不是方便，根本不是看它的待机时间的长短，关键看这个电池的充电时间的长短，因为待机时间越长的电话，电池的辐射就越大，其实对人体的健康就有害。其实充电时间的长与短才标志着一个电话方不方便，你看我给你介绍一款手机，这个是我们新到货的，这两天卖的特别特别好，而且这个电池充电时间特别短，随便到哪里一充电10分钟就可以充满，而且两三天都不需要充电，这才叫买手机方便”

教育完毕，看看上面这个回答，我被彻底的教育了，而且他打死都没有告诉我，这款手机的待机时间有多长。这个时候，我照样货比三家，我到另外一家看看。这个时候我问销售人员的是：“你这个手机充电时间是多长啊？”我就不问待机时间多长了，因为我刚被上面一个销售人员教育过了，如果现在的这个销售人员也没有学习和受过专业的训练，他就可能直接回答“估计怎么也得三四个小时”因为他不知道打死也不说，只要他说的时间越长，我就越觉得你没有上一个方便。如果刚好，现在这款是飞利浦的，他回答“我们这个是飞利浦的，我们这个待机时间特别长，有20多天呢”这个时候，我也没有感觉了，因为刚才被教育过了，待机时间越长辐射越大，对身体越有害。

出门之前我是想买一个，待机时间长的手机，但我买回来的却是充电时间短的手机，为什么？是在终端沟通技术当中，碰见了一个专业的销售人员教育过了。这个在终端的销售过程中叫终端信息拦截，这个应该很好理解的，无论你空中轰炸到什么程度，地面部队达到什么程度，我都在半路上把你这个空中的导弹拦截击落，地面部队在半路上就给你伏击了。就是在终端的过程中，先要把这个信息桎梏在客户的大脑中，这就叫终端信息拦截。这个是去年我写的电子书《超级终端销售技巧》已经放在我的文库里了，你可以去下载看全部，如果有兴趣的话，可以在百度搜索“富爸爸36计”或者到我的百度空间里看看，里面有目前网络很实战的销售技巧的相关视频课程。

二、手机销售员，应该怎么样跟客人沟通，怎么样把握好客人，把手机卖出去，经验、技巧怎么样撑握？？？

首先想作为一个专业的手机销售人员，必须先掌握熟悉的产品，对待顾客一定要真诚，保持微笑，态度也是很重要的，嘴巴一定要甜，多问问题，抓住顾客的心理，可以转移话题与手机无关的话语。让顾客了解这款手机有多好用，让顾客买了之后觉得这个钱花得很值得的。有对他有利于的地方，比如：工作，学习，办公，交通，旅游，等等一些吃喝玩乐的······你一定要有耐心，我曾经一台手机介绍了5个小时才成交，相不相信由你，我也做手机销售已经4年额

三、怎样做好手机销售人员

一、熟悉所卖手机的性能,二、学会和别人沟通。三、抓住时机成交。

四、怎样提高个人手机销售技巧？

你这个主要的问题不是手机销售技巧的问题啊，首先要解决人流量的问题，先让人到你店里来，再谈销售技巧的问题。去和你周边的其他商店合作把他们店里的人流量拉过来，具体怎么合作，我这里给你一下子说不完，因为还需要根据你的具体情况来说的。具体的做法就是采用杠杆借力的方法把你周边店面的人流量借过来。具体详细的方法到我空间里有详细的视频教程。

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