我是做销售的，我想问一下到底怎么做才能让客户很信任你呢？希望有经验的朋友能指导一下，谢谢！

我是做销售的，我想问一下到底怎么做才能让客户很信任你呢？希望有经验的朋友能指导一下，谢谢！

信任有时候可以很快建立：

1、做销售必然要让自己变得有亲和力些。努力调适自己的情绪和状态，同时让自己的笑容更自然，更灿烂，如有必要请一定练习笑容，因为这直接跟客户感觉有关系，跟你业绩也直接挂钩。

2、学会赞美与称道。。这点是优秀销售人员必须具备的深厚功力。。说出来话客户爱听不烦，听的顺耳，听的舒心。。这个真是功夫，需要修炼。。赞美的方法很多，可以网上学习。

3、学会契合与模仿客户，从模仿客户的情绪、表情到模仿客户的口气和常用语，从模仿客户的语调语速到契合客户的信念、价值观，从契合客户的爱好兴趣到跟随客户的生理状态和动作，都可以去模仿和契合，这个技巧俗称潜意识沟通，是世界流行的NLP沟通技巧。可以学习并掌握之，对建立信任很有帮助。

4、要表现出自己的专业形象和专业能力，对客户建立信任感非常重要。从你一出场专业形象，到第一句的专业表达都可以让客户留下深刻印象的。所有你只有打磨自己的第一印象，让客户留下良好印象，然后结合自己专业知识和能力，真正给客户彻底的信任感。

5、平时表现出良好的礼仪和修养，形成良好的职业习惯甚为重要。可以让你关键时刻不用装饰。

6、表现良好的个性与品格：诚实、恭敬的态度尤为重要，谦卑不低下，勇气不懦弱很得客户心。

7、平时与人为善，助人为乐，培养自己的福运。

8、最重要的一条来了，跟父母关系一定要调理好，古人常说的，一定要多孝顺，这是福报的最快捷法门，也是做销售能否有大成就最核心最秘密诀窍。。。

9、如果这几条中推荐最重要最重要一条，就是第八条。如有异议，请参照第九条。

如何摆脱掉消极情绪?

要成功需要有积极的心态。当自己有消极情绪时，要能快速调整为积极情绪。调整情绪最快速的方法就是应用NLP（神经语言程序学）。以下介绍几种简单的快速调整情绪的NLP方法： ▲身体法 许多时候，我们认为我们心情不好，所以表情沮丧、说话无力、走路时搭拉着脑袋--也就是说：心理影响身体。可是，相信有一些朋友也知道，反过来也是成立的，也就是说：身体影响心理。当我们表现出快乐的，充满信心与活力的表情、动作时，我们的心情也就会随之改变。身体法的做法： ①微笑。微笑是带来身体与心灵健康良药。拉开你的嘴角，开始笑对生活吧。一开始，也许会带着有点不习惯，多笑笑就好了。有时我会突然发笑，朋友问我有什么笑的？我说没什么。事实上我发现微笑与快乐是不需要理由的。当我开始笑时，我就开始快乐；当我开始快乐时，我就能找到快乐的事儿。快乐是一种习惯，它不是一个结果。我们不需要等待快乐，我们自己就可以创造快乐，方法也很简单，裂开你的嘴角，向后拉，来一个微笑。对了。你想要等到几时才开始快乐？明天？明年？十年后？还是今天？现在？如果是现在，现在就是机会了，开始练习微笑吧，没有比这更简单的了。 ②抬起你的头，来一个深呼吸。如果你垂头叹气，那是向世界宣布，我是失败者；最重要的是，你的行为在告诉自己，我失败了。但是，从现在开始，抬起你的头，昂首挺胸，眼光坚定，你就是在用行动宣告：我是成功者。而你的这个简单的动作，也在快速地改变你的情绪，让你更有信心。好，要开始了。微笑，抬头，深呼吸。很简单，不是么？ ③做事速度快20%。你拥有雷电般的行动力。雷电？就是雷电。加快你的速度，任何消极情绪都将退位让贤。人们的悲哀之一就是有太多时间去思考自己是否快乐。但，那不是你。现在，行动。快速行动。如雷电的行动带来如太阳般的力量与信心。你是最棒的。 ④说话大声20%。你有权发言，你的声音是独特的，现在，让世界发现你的声音。深呼吸，开始说自己说：我喜欢我自己。美国的统计心理学家经过一万多次的统计，发现在他们能想到的所有自我激励的语言中，有一句话具有神奇的力量，它能快速改善人们的信心与力量。它就是：我喜欢我自己。YES！简洁、有力。现在就告诉自己：我喜欢我自己！我喜欢我自己！我喜欢我自己！！！带着这样的一股信心去与人沟通，提高你的音量。对，这是这样。 ⑤正视对方的眼睛，说话简洁有力。有的人说话时眼光东摇四荡，那是什么？那是在说：要什么你对眼前的人没有兴趣；要什么你在他面前缺乏信心。正视他说话，简单、有力地说出你的意思。第一次也许不尽人意，多来几次。你就会感觉到信心如潮水般涌来。 好，想心情愉快吗？想提升信心吗？现在就可以开始你的练习。 太简单了，这能行吗？也许有人会这么说，人类的大脑就是喜欢复杂，喜欢挑战。因为只有在处理高难度的问题时，头脑证明了它的价值。不要让这个顽皮的家伙蒙骗了你，事情就这么简单。你不需要去上一个几万块钱的课程，或成为亿万富翁才能快乐。你的身体是创造快乐的最好工具。感谢它，运用它，与它同在。则快乐也与你同在。无论发生什么事情，它都对你不离不弃。 ▲导演法 我们的经验都保存在我们的记忆里，回忆起经验时，有一些令我们快乐，有一些令我们不愉快。它们就像一部部生活的电影，保存在我们记忆的库仓中。我们无法改变我们以往的经验，但是，我们可以改变我们对以往经验的感受，从而令自己更开心、从容、有力。 NLP（神经语言程序学）认为我们有三个主要的保存经验的通道。分别是视觉、听觉与触觉（味觉与嗅觉较少用）。我们经历的事情，就转化成图像、声音、感觉保存在大脑里。我们只要改变这些图像、声音、感觉。我们就可以改变我们的感受。

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