我是做车险电销的 怎么才能让客户接我电话呢？ 大家给点意见

一、我是做车险电销的 怎么才能让客户接我电话呢？ 大家给点意见

您好！要想做好车险电销，并吸引更多客户，您需要设立目标，并对保险条款吃透，同时还要有充分的准备工作。具体描述如下：

1、设立目标。不论是学习还是工作，都必须设定目标。目标就是成功的地图，它将引导我们走向成功。对于从事车险电话销售的人员来说，设定一定的目标是非常重要的，目标可以按天、周、月来设定，它既是对自己工作的督促，又可以增加工作的信心。

2、对保险条款吃透。条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄、不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多。

3、充分的准备工作。积极主动与充分的准备，是挖掘客户、达到成功的最佳动力。抛开对所售产品的内容准备不说，作为车险电话销售人员，在给客户打电话前必须做好这些准备工作，包括对所联系客户情况的了解、自我介绍、该说的话、该问的问题、客户可能会问到的问题等，另外就是对突发性事件的应对。

二、我是做车险电话销售的怎么才能做好呢？谢谢

1.早上打一个下午再打一个（脸皮要非常厚），天天跟，直到他说投诉，难道上面的老总没和你说吗？（OB你就准备打120，没名单再去要，IB就每天打45-60+，通时每天当然要超过4小时，按照我那样说的量你肯定可以到5-6小时）

2.语气方面需要有亲合力，要有感情你不是机器

3.打过去就是和他磨，可以拉拉家常，谈谈股票，然后再用话术+限量服务

4.多多促成，多找点促成亮点。

5.如果真喜欢这工作就多加班，放弃双休。

以上个人经验，如果还不知道怎么样练就去老大那边申请下线去听人家的电话，还是很有用的。

三、有做电话车险的同志么，你说客户老说考虑考虑我们怎么马上立刻的说服他继续听下去呢。

先生，这个是要考虑的，毕竟保险每年的话也是几千块的一个支出，你这边是主要考虑服务还是价格方便，我给您介绍下，也方便您考虑（关键搞清客户的异议）。如果客户还是说考虑下，那您看我给您说下我们给您额外提供的一些服务，您了解下也方便去货比三家嘛，然后就是OFFER，服务。。。。 下面就不用教练吧。 客户要考虑总归是有些地方没达到他想要的，或者只是一个借口，或者来说难道你要我买我就买 我不该矜持点么，记得坚持那么几次 客户总会告诉你他真正担心的是什么

四、汽车续保打电话的基本常识

我也是上个月才开始做电话续保，倒也没什么注意的吧，电话接通先确定对方身份，然后说知道你的车现在保险快到期了，该做续保了，然后给他介绍你这边的优势，也就是能打得折扣啊什么的，然后根据他的口气进一步谈他要保的项目就是了。。。这个东西我觉得就需要自己摸索，每个人都有自己的说话方式，别单纯的学别人哦~

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