做直销要注意什么？怎样开发客户？

一、做直销要注意什么？怎样开发客户？

首先，我们必须明确，我们做的工作是销售工作，那么，我们自己需要非常专业的了解自己，主要为：

我们是什么单位？

我们的产品是什么？

我们产品里面的讲师都包括哪些？

这些讲师的讲课内容是什么？

这个产品与本行业其他的产品相比，优势在哪里？等…

其次，我们还要了解顾客的心理，主要为：六个问题：

一、你是谁？

二、你要跟我谈什么？

三、你谈的东西对我有什么好处？

四、如何证明你说的是事实？

五、我为什么要跟你买？

六、我为什么现在就要跟你买？

第三点就是，做为销售人员，我们必须时刻牢记的一点就是学会筛选出你的准客户，而这样的筛选需要你有一定的耐心和技巧去和你的资源客户沟通，换句话说：做销售，是没有任何捷径可以走的，天上不会掉馅饼，勤奋最关键，必须多打电话，海量的打，因为只有这样，你才有充分的机会挑选谁是你的准客户，成交就是一次次的筛选留下的结晶，当然，沟通技巧是不可少的贯穿始终。

谁都知道，不管是报纸还是电台，或者其他信息来源，都可以看到营销人员的缺口是最大的，其实不是销售人员的缺乏，因为干销售的人太多了，为什么缺？是因为能说明白事的人不多。

直销的唯一规则就是：只有当客户相信他的想法和需要能够得到满足时，他们就会购买你的产品。因此，成功直销必须遵守的两个原则就是：一、直销员必须判断、了解客户真正的想法和需要；二、向客户证明你的产品能满足他的需要。

客户并不是买我们的产品，他们要买的是我们的产品给他们带来的利益。我们的生意关系是建立在通过满足客户的需求来获得的。

二、销售行业与客户交流要注意什么？

销售行业与客户交流要注意什么？

1、销售人员需要详细介绍产品

2、销售人员需要给予客观的分析

3、销售人员需要有综合性价比分析（自己的产品性价比非常高，而且有质量等的保证）

4、销售人员需要介绍产品的性能、功效等

5、销售人员需要表达出忠肯的意见

6、最后，肯定是价钱问题，“如果能成交，公司会给予多少多少的优惠”（优惠最好等产品介绍完毕，最后才说！）

此外，销售员还要注意推销时候的禁忌

1、懒惰（接待客户不积极）

2、推卸（从来不会做自我反省）

3、不懂装懂（不懂的问题自以为懂了，就向客户介绍了）

4、自以为是（事情想当然，从不追究是否错了）

5、自不量力（以为自己的能力非常强，其实是相反）

6、信口开河（夸大事实，华而不实）

7、超越职权（随便越权）

8、屡教不改（知错不改，听不进忠实的意见）

祝你成功！

三、如何做个成功的销售人员?

时刻注意客户的情绪，举动

关注客户的兴趣和忌讳

[这两点是最重要的，其他技巧一定要靠自己积累经验。希望你会变成一个成功的销售人员 ]

四、销售中，怎么才能说服别人

如果用非常简短的话来说，就是 确定客户的需求，既然你是做销售的，他来了，就预示着他要买你的东西，潜在的条件已经预备了，那么你的东西所针对的方向，你要重点的说出，然后你的优势，你要重点的重点阐明，这样客户首先了解了他要买的东西基本情况，这个时候只能说你成功了一半！另一半的要求很多，比如形象！形象很重要，好的形象能增加客户的信任度！反之。再就是你的产品性价比，如果性价比高，那就在加吧劲！(～ o ～)！！ 如果贵些，那你可以以一分钱一分货的理念来打动他！这个就不用我来据例了吧 ！ 再不买，那他就可能是纯逛街的！无奈这谁都没有办法！

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