怎样在销售过程中提高顾客成交率~

一、怎样在销售过程中提高顾客成交率~

一，在推销过程中，尽量把谈价过程压后。

二，接待客户时，先通过询问了解客户意愿。

三，帮他选到称心如意的电脑后，他自然就会

问你价钱了。

四，不管价钱高低，把你的电脑优超所值的地方介绍一遍。

然后再告诉他价格。

五，整过个程，要有耐心，不要太急于成交，你越急，客户缩得越快。

当他觉得最终决定买电脑的是他自己，选择这台电脑的也是他自己，你

不过是做了些介绍而已。不然他会有上当受骗的感觉，即使成交了，以

后他也不会来光顾，更不会介绍他的朋友来。业务要做好，不是做好每一笔，

而是让每一笔都产生连锁反应，让你的客户成为你的免费推销员。

六，推销的最高境界，不是口才，不是套话，而是引导，走进客户的心里去引导。

二、怎样做一个成功的推销员？？？

听起来很简单但做起来很难的三点，一,煅练自己的脸皮!你必须学着厚着脸皮去对任何人推销,否则很可能会失败!二,绝对的去熟悉自己要推销的东西,因为你必须要简单的说明并让他们接受,这就要求你的嘴,你明白吗?多练练就行了!三!最重要的!你要保持你平稳的心态,因为你随时可能被拒绝,当然,你的客人可能会打断你的话,此时你必须停下来!所以如果你做不到,你随时都有可能变的心慌或沮丧!此外,要学会适量的说谎!或许我这样说有点过分,但我想你会明白的

三、怎么搞推销

现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发？客户关系这么难维护？其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员？有许多东西你是否注意了？有许多方面你是否做到了？

第一招：专业取信客户

谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。

第二招：利益打动客户

我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。

第三招：态度感染客户

谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。

第四招：情感感动客户

人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户

第五招：行动说服客户

我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等，不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品。

第六招：用心成就客户

上面说了这几点，我觉得最重要的还是作为一个销售人员你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”

四、怎么向路人推销产品

你做到了以下的不用我多说了 你将会成为一个很成功的推销员：

1 每天背诵十大成功信念一次

2、 吃早饭时，过一遍今天的计划，明确今天的主要工作

3、 出门时，大声说“我是最棒的”

4、 见到第一个人，对他真诚说“早上好！”

5、 见到第二个人，对他微笑，再打一个招呼

6、 出门第一个要打交道的人，首先赞美他30秒。不要期回报

7、 只要有时间，就拿出自己的计划手册瞄瞄

8、 先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。

9、 为今天的第一次成功，在心里呐喊：太棒了，这么容易成功！

10、 为今天的第一次不成功，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次一定会改进

11、 对你微笑的人，还报一个微笑，外加一个问候语

12、 对你冷冰冰的人，我几个微笑，把腰板挺得更直一些

13、 最成功的销售，10分钟内搞定。超过30分钟，生意很难做成

首先我觉得你是在路边推销产品见到人先不要开门见山这样人家会以为你是骗子。跟以上的步骤一步一步慢慢来不要心急。因为你是跟一位你从没有跟他说过话的人说话人际关系非常重要，要明白这点 。以上就是教你如何和一位陌生人聊起来，只有跟他聊起来你才有机会推销你的产品 你说呢？相信你一定会成功的。

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