销售工作中的亮点分享,怎么写?

口才训练 2023-07-23 08:44 编辑:admin 241阅读

销售工作中的亮点分享,怎么写?

经历,当然是你从毕业到现在的职业经历,在哪个单位做过什么工作,主要工作范围。亮点就是写你的主要优点:

1、做人真诚,做事认真负责。

2、喜欢与人交往,善于组织策划活动和项目。

3、积极务实,敢于主动承担自己的责任。

4、能坚持。确定了正确方向,我就能把所有的力气砸向那个方向。有执行能力。

5、勤奋,善于学习自己感兴趣的知识和事物。做事喜欢列个计划,分出轻重缓急。

一定要突出对比性,自己的亮点一定是和别人或别的部门进行对比的结果,因此可以结合这点思路来写; 既然是亮点,那就不必要非常全面,突出自己销售过程中的个性或者某一个很小的细节问题来写就可以了,但是这个个性或者细节是要对自己的销售工作有比较大的帮助的,比如帮助自己成交了客户,有助于自己与客户更好的沟通等。

销售人员如何和客户聊天?

结合每个客户的情况,有针对性的销售;但需要先销售自己,让客户认可您、信任您;从客户关心的问题开始谈话。

克服心理障碍:对不好结果的担忧、惧怕或不愿采取行动。

销售的成功是缩短和客户的距离,通过建立良好的关系,消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通,势必丧失成功销售的机会。

化解办法:增强自信,自我激励。也能够试着换个角度考虑问题:销售的目的是为啦自我价值的实现,基础是满足客户需要、为客户带来利益和价值。即使被拒绝啦也没关系,如果客户的确不需要,当然有拒绝的权利;如果客户需要却不愿购买,那就正好利用这个机会啦解客户不买的原因,这对以后的销售是很有价值的信息。

心态障碍:对销售职业及客户服务的不正确认知。

几个销售员轻视销售职业,认为这个职业地位不高,从事这个行业实属无奈,感觉很委屈,总是不能热情饱满地面对客户,因此也无法调动起客户的购买热情。

李工化解办法:正确认识自己和销售职业,为自己确信正确的人生目标和职业生涯发展规划。销售是一个富有挑战性的职业,需要不断地为自己树立目标,并通过努力不断地实现目标,从中获得成就感。销售是一个需要广泛知识的职业,只有具备丰富的产品知识、销售专业知识、社会知识等,才干准确把握市场脉搏。