应聘者薪资待遇谈判

一、应聘者薪资待遇谈判

1.不要过早亮出底牌。

二、应聘薪资谈判技巧和话术

以下是一些HR面试话术：

1. 欢迎来到公司，您能先介绍一下自己吗？

2. 您最大的优点和缺点是什么？

3. 你为什么对这个职位感兴趣？你了解我们公司的哪些方面？

4. 您过去的工作经验给您带来了哪些启示和经验？

5. 能否举出一次您在工作中遇到的难题以及你是如何解决它的？

6. 谈谈你的领导经验和团队协作能力？

7. 面对工作中的压力，你通常会怎么处理？

8. 你有哪些职业发展规划和目标？

9. 关于薪酬方面你有何期望和要求？

10. 最后，你还有什么想向我表达的吗？

三、求职者薪资谈判技巧

与 HR 谈判薪资时，以下是一些技巧 可以提高薪资

1. 了解市场行情：在与 HR 谈薪资前，可以先去了解目标职位在市场上的平均水平及其薪资范围。这样你就能更清楚地知道自己的价值，并在谈判时提供有力的证据。

2. 突出自己的优势：在与 HR 谈判时，强调自己的专业技能、工作经验、绩效等优势。你可以列举实际案例来证明自己的价值，让 HR 更加了解你的能力和贡献。

3. 不要急于答应：当 HR 给出薪资报价时，不要急于答应。可以先询问一些问题，了解具体的薪资结构、福利待遇、晋升机会等信息，并在此基础上决定是否接受薪资报价。

四、面试技巧薪资谈判

在找工作面试过程中，谈薪资问题是一个必不可少的重要环节。应聘者和雇佣方都很重视这个问题，可能很多应聘者在谈薪资方面常常有些茫然，既担心要价太高被企业拒绝丢失工作机会，由担心要价太低让自己被动，没能获取更好的待遇。

我想从应聘者和雇佣方两个方面简单分析一下薪资待遇如何达成协议。

雇佣方怎么确定薪资

一般他们的人力资源部门在招聘之前会指定详细的招人计划，确定职位，到市场上寻找匹配的人选，现在人才市场已经非常完善，各类层级的人才薪资信息披露也基本上是公开的，所以人力资源部门会参考某类职位市场上平均的薪资然后根据公司的人才需求情况做一定的浮动确定成本。

对于待遇的另外一部分就是保险福利方面，一般正规公司都是严格按照国家相关规定执行，五险一金是基础，很多公司为了吸引人才会在此基础上增加一些额外的比如商业补充保险，额外的年假等，其实这些基本上都是企业拿来吸引人才的，也就是说应聘者不用自己谈。

能够谈的基本就是薪资和奖金，奖金很多时候也是公司固有的激励制度，是跟着岗位走的，除非应聘者跟用人单位有某种额外业绩协议，规定的奖励。剩下的其实只有薪资可以谈，而雇佣方在招聘之前一般都会参考该职位的市场价格加上一个浮动的空间，来在招聘过程中根据人才质量来浮动。一般总体上不会超出这个空间，因为这是它们的成本预算，除非遇见特别优秀的人才，可能会存在调整之前的招聘预算的可能。

而在面对具体的应聘者时，他们会根据面试情况，参考应聘者过往的薪资情况，灵活的在自己的预算成本范围能灵活的浮动调整。

应聘者如何谈到满意的薪资

对于应聘者来说，如果我们想在面试中谈得一个自己满意的薪资，需要做如下几点准备：

通过招聘网站了解自己应聘职位的薪资档，可以对招聘企业进行分类比如拿IT行业来说，有第一档的头部公司，华为，阿里，腾讯，今日头条这种，有第二档的一般企业，还有不知名的初创公司，还可以分为外企，国企，民企，初创企业等等。分别去了解这些企业对应岗位的薪酬价位，然后结合自己的能力匹配度，来确定自己可以接受的薪资，自己理想的薪资等。

接下来在面试过程中，根据面试官对自己表现的反馈，来提出自己期望的薪资，这个薪资价位一定要在自己能接受的薪资价位上增加30-50%，当然所有的一切必须建立在你过往薪资的基础上，一般情况下很难说能够超出你过往薪资太多，一般都在30%-50%之间，只有一些以前公司是头部公司给你加持的，企业才有可能给予你50%以上的薪资出价。比如你上一家公司的工资是10000元/月，你可以根据面试情况，将期望提高到16000元/月，表达你对自己实力的自信心，但是可以接受的薪资在15000元/月左右，可能会是比较有希望达成的价格。当然这也看企业他们招人的策略，说实话一般企业对于普通岗位的人才招聘，都是成本严控的，因为选择面比较大。只是会对于人才稀缺的职位，才会打开成本控制锁。

展示职位能力，灵活要价

从另一个谈判角度讲，谈薪资的策略上首先要了解对方的薪资空间，还要结合自己目前工资的实际情况，充分展示和证明自己的工作能力确实是值的上自己的期望薪资，然后可以强调一下自己喜欢对方这样的公司的氛围，以及对人才的重视态度，强调一下薪资并不是你选择一家企业的唯一标准等等，让雇佣方能够看到你的能力和态度，跟公司的契合度，如此情况下，大多公司会因为对你的好感度而会尽量满足你的要求。

说了这么多，其实不管如何还是应聘者自身硬核能力最重要，面试中谈薪资和待遇最终还是取决于雇佣方对你硬核能力的认可度，上面说的只是些边缘策略和技巧，所以，重点还是要向雇佣方展示你的能力，获得高度认可，才能在薪资谈判中获得优势，拿到自己满意的薪水。

五、应聘如何谈薪酬谈判

做HR这个行业真的很难，看上去风光无限，其实个中滋味，谁做谁知道，就说和应聘者谈薪资吧，薪资谈高了，老板不高兴，自己也郁闷，薪资谈低了，人家不愿来，给自己的招聘工作带来了很大的难度，直线部门老是在抱怨招聘速度太慢，如何给应聘者一个合理的薪资呢，结合本人的经验，随便聊聊。

1、在你觉得这个人非常符合公司要求的时候，千万不要表现出公司对于这个岗位的迫切程度，否则，还没有谈工资，你已经输了一着，因为聪明的应聘者会从你的只言片语中嗅出点什么，给HR谈薪资带来了难度。

2、在进入实质阶段的时候,即开始谈薪资前，首先要向应聘者说明我们公司的实力不是很强，给的薪资不会很高（即使你是世界500强，建议你也谦虚点），这一招叫降低应聘者的期望值，是谈判的技巧之一，你先为自己埋下伏笔，也是提醒应聘者有思想准备；但是同时你还要说：但是我们公司也没有你想象的那么差。这一招叫稳住应聘者，因为，你前面的那一句有可能把优秀的应聘者吓跑了。

3、开始谈薪资了，首先你要问：你的期望工资是多少？这个大家都知道了，有的应聘者抱着搏一把的态度，漫天要价，这时候，你不要紧张，立即作出一个夸张的表情：啊，这么多！！（家乐福的谈判技巧）这时，把一批故意要高价的人给震住了，没有经验的应聘者就会说：没关系，大家可以谈的。这时，你心里就有数了，哦，看来有回旋的余地，也许和公司的标准差不多，有门。但是，有的人比较实在，你再做什么夸张的表情，也没有用，这时，你同样有数了。

4、接下来，你就问应聘者：你最低的要求是多少？有的应聘者也经常上网，知道一些技巧，会问：公司能提供多少？这时，有的HR没有经验，就把自己的底线交了出去，注意：此时一定要沉住气，仍然不卑不亢，说：你最低的要求是多少？我们公司对这个岗位没有什么规定，你说了以后，我要向领导请示的。这一招叫“乾坤大挪移”，此时，应聘者已经开始动摇了，说出了一个最低要求，此时，你已经基本确定公司能否付得起这个薪水了。

5、接下来，你其实已经确定能否招聘这个人了，如果他提的工资低于公司标准，我想：你可以直接答应他，但是实际上你付的薪水比这个高，这一点很重要，就是不要欺骗应聘者，因为有的人可能因为某种原因，暂时答应来，但是市场上他的价值并不止这么一点，你按照市场的价值给他，有利于留住这个人才。但是之前并不告诉他，在他报到的时候，突然告诉他高一些的薪水，往往有奇效，在管理上，这叫：超出对方期望值的事有很强的激励作用。如果，这个人提出的薪水和公司的标准有一定的距离，这时，你要考虑是否用公司其他的福利来说服对方，比如：交通补贴、年终奖、住宿、通讯补贴等，来说明总收入才能代表一个人的价值。

6、还有一招叫：“故意降低法”，本人独创，专门对付那些漫天要价的应聘者，他要5000，我觉得他只值3500。我就会说：我们公司只能提供2500。这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来，其实，做HR时间长了，基本上对方值多少钱，你心里应该是有数的，他把底线亮出来以后，你再和他谈判，就轻松多了，如果他同意这个薪资，我就会用第五点，即“多付一点点”，按照公司的标准给他，但事先不告诉他。但是有的HR拼命的压应聘者的工资，这个不可取，因为你要长久的留住他，就要公平的对待他，否则，即使他来了公司，也是人在曹营心在汉，迟早要走的。

7、还有一点，就是一定要和应聘者谈好试用工资和转正工资，有的HR只谈试用工资，说转正后再谈，这不可取，你要给大家一个明确的目标，而且，试用结束的时候，通常公司和个人对自己的评判是不一致的，这时再谈判，如果崩了对双方都是一个损失。