一、商务谈判的原则？
1．真诚守信的原则。
有人认为，生意场上无“真诚”可言，真诚代表着不灵活与被动。其实不然，事实无数次地告诉人们，任何凭自己主观意志从事、或是利用欺诈的方式谋利，均会得到相应的惩罚。这种惩罚，有的来自经济，有的来自法律，有的来自社会。谈判也是一样，没有真诚就没有收获，所以说，谈判取得成功的首要原则就是要遵循真诚守信的原则，并且服从事实。为了真正地做到真诚守信，可以从以下几个方面人手：
（1）以事实为基础。有句话说得好：事实胜于雄辩。用事实说话是最能服人的。为了使谈判时本方有充足的根据，首先应从事实情况着手，全面搜集信息和材料。本方不仅要充分估计自己谈判实力，还要充分调查对手的情况，比如说企业的发展历史、现状、企业的实力和信誉、谈判风格、谈判目标等等，在对这些情况进行仔细的了解后，来评价对手的谈判实力。在谈判中，要进一步核实自己所掌握的情况与对手提供的情况，从而判断虚实、帮助决策。
（2）以信誉立足。信誉好是企业发展的根本，只有守信誉，别人才愿意同他做生意。如果不守信誉，那么，是无法在商业圈里立足的。商业圈里信誉为重，凡事都要讲信誉，商务谈判也是如此。只有守信誉，谈判各方才能严格遵守谈判所达成的协议，信守诺言，真正做到“言必信行必果”。
2．平等互利的原则。
平等互利是谈判活动必须遵循的一条重要原则。谈判的双方都要本着平等互利的原则，这样，双方才能有效合作，在谈判中达成共识，从而保持长久关系。
（1）首先谈判双方是平等的。参与谈判的无论是团体、组织或个人，大家带着共同合作的愿望就是平等的，没有主要、次要之分。大企业千万不能凭着实力强，轻视与自己进行谈判的小企业，这是成功谈判的一个前提条件。任何凭借自己或他人的权势，在谈判桌上压制对方的作法都是不可取的，除非你自己想赶走对方，否则一定将自己的架子放下来，才能进行真正的谈判。
（2）使双方的需求都得到满足。因为有需求，才使谈判各方走到一起来，也正是因为彼此有需求上的分歧，大家才坐下来进行交流，也就是所谓的“谈判”。因此，成功的谈判是建立在双方都得到满足的基础上的。要想成功谈判，不作任何让步是不可能的，大家都抓住自己的利益不放，谈判就不会有真正的结果。
3．求同存异的原则。
谈判是一种为谋求一致而进行的协商活动，参与谈判的双方会蕴藏着利益上的一致和分歧，考虑到这些，为了实现谈判目标，谈判者还应遵循求同存异的原则：对于意见相同之处，达成共同协议，对于不太容易统一的地方，不急于求得一致，以后再谈。为了遵守这一原则，应从以下几个方面入手：
（1）要正确对待谈判各方的需求以及利益上的分歧。在谈判时应明确：谈判的目的不是扩大矛盾，而是弥合分歧，使各方成为谋求共同利益、解决分歧的合作关系。
（2）要把谈判的重点放在双方所需的利益上，而不是放在对立的立场观点上。如果从对立的立场出发，是不会有好结果的。只有将谈判重点放在探求各自的利益上，通过利益的相互满足，来调和矛盾，达成协议。
4．公平竞争的原则。
谈判主张合作，主张一致，还要讲竞争。公平竞争原则就是通过竞争达到一致，通过竞争形式的合作达到互利、多获利。当然，这种竞争是指公平的竞争、合法的竞争、道德的竞争。公平竞争要遵守如下要求：
（1）双方完全处于平等的位置。双方在谈判过程中，为了解决矛盾，可能都会提出许多方案。公平竞争就是要求双方在提供方案时，机会是完全平等的。既然是平等，就不能按哪一方条件优越就由这一方提供方案，或者一方实力强就由这方独揽，这就脱离了公平竞争的原则。
（2）协议的达成与履行是公平的。公平竞争原则要求结果达成公平的协议。公平的协议才能使各方的利益都得到最大限度地满足。此外，在履行协议上，双方都具有公平的义务和责任，而不是说某一方可以自行决定某些作法，比如更改协议，或不按协议履行等等，都是违反协议的。
凡事都有原则。商务谈判同样有原则，并且谈判者要掌握、遵守原则。不但有利于谈判顺利进行，还有利于取得谈判的成功
二、商务谈判的自愿原则举例？
商务谈判谈判的自愿原则，比方说。我有一批货物就要出手，有许多需求方，我们可以谈一谈价钱。
三、商务谈判的时效性原则？
所谓时效性原则，就是要保证商务谈判的效率与效益的统一。商务谈判要取得高效益，就不能搞马拉松式的谈判。在谈判中要有时间观念，任何谈判都不可能无休止地进行，时间成为影响谈判成功的重要条件。时间会有利于任何一方，关键是看人们如何利用时间。在谈判中，人们最容易做出让步的时间是接近截止，当谈判接近截止期时，会使谈判者从心理上产生压力，因而不得不作出让步，因而谈判者应在此时注意把握时间，做出谨慎考虑。
另一方面，谈判是一种投资，因为在谈判中需要花费时间、精力和费用。这样，谈判的投资与取得谈判经济效益就存在一定的比例关系。以最短时间、最少精力和资金投入达到预期的谈判目标，就是高效的谈判。
四、商务谈判最低目标原则？
商务谈判中的自愿是指具有独立行为能力的交易各方出于自身利益目标的追求,能 够按着自己的意愿来进行...
是通常所说的底线。是最低要求，也是谈判方必定要达到的目标。如果达不到，一般谈判会放弃。是谈判方的机密，一定严格防护。
特征：
（1）是谈判者必须达到的目标；
（2）是谈判的底线；
（3）受最高期望目标的保护
五、商务谈判具有哪些原则？
商务谈判的含义：商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。
商务谈判有以下几项基本原则
1.平等自愿、协商一致的原则；
2.有偿交换、互惠互利的原则；
3.合法原则；
4.时效性原则；
5.最低目标原则
商务谈判的作用
1.商务谈判是企业实现经济目标的手段；
2.商务谈判是企业获取市场信息的重要途径；
3.商务谈判是企业开拓市场的重要力量。
六、廊的运用有哪些原则？
一，场地大。二，建筑物多。
三，东家财力雄厚，高雅，重视景观设计，
七、木桶原则的理解和运用？
木桶原则（Barrel Principle）是一种管理学理论，它是源于一个寓言故事。故事讲述了一个人在运送水的过程中，意外破坏了水车，但他发现一块木板可以被用来盖住漏洞并继续运送水，这个故事主要是告诉人们在面对问题时该如何以创造性的方法去解决。
从更深层次来理解，木桶原则是指任何一个团队、组织或系统的效能和产出，受制于其最脆弱的成分。这个最脆弱的成分就像一个木桶里的短木板一样，限制了水的容量，因此，我们需要关注此成分并寻找方法来改善它，从而提升整个团队、组织或系统的效能。
对于企业、组织等，木桶原则的理解和运用如下：
1. 关注薄弱环节：企业要关注最薄弱的环节，针对这些环节采取措施来提高效率和效能，从而提高整个企业的竞争力。
2. 以人为本：重视和培养团队成员的个性和专业性，了解他们的能力和缺陷，让每个人都发挥出自己的最大潜力。
3. 考虑各方利益：企业应该考虑所有利益相关者的利益，平衡各方利益，以实现持续性增长。
4. 创造性解决问题：企业要在解决问题时，不仅要寻求简单解决方案，也需要考虑更加创新和持久的解决方案。
总之，在企业管理中，理解木桶原则并运用它，能够让企业更好地把握运营中的方方面面，并在竞争中立于不败之地。
八、简述国际商务谈判礼仪的总体原则？
1. 互利原则
互利原则也可以称作双赢原则，指参与谈判的各方应本着合作互惠的原则，以互利共赢为目标寻找最佳结合点。
2. 平等原则
国际商务谈判中的各方无论国力强弱、公司规模大小，当事人都应相互尊重，切忌歧视或轻视谈判对手。
3. 灵活机动原则
灵活机动原则主要体现为国际商务谈判过程中对多种谈判技巧的灵活运用。
4. 合法原则
5. 友好协商原则
国际商务谈判中，各方必然会就协议或合同条款发生的争议进行磋商。谈判者在谈判的整个进程中，要排除一切干扰，始终表现出对对方真诚的敬意。
九、偏离原则的商务谈判是什么结局？
偏离原则的商务谈判那就是不成功的谈判，不会有好的结果或者谈判失败。
十、商务谈判策略是指什么？其制定程序是如何的？运用时有哪些原则？
一、商务谈判策略是指什么
1、它是一种面向未来的整体概念
2、它是实现某些目标的意愿，策略的选择对谈判将起到决定性的作用3、它是经过论证后的恰当的选择
二、制定商务谈判策略的程序
1、进行现象分解
2、寻找关键问题
3、确定目标
4、形成假设性解决方法
5、对解决方法进行深度分析
6、生成具体的谈判策略
7、拟定行动计划方案
三、商务谈判策略运用的基本原则
1、周密谋划原则
2、随机应变原则
3、有理、有利、有节原则
