book的精准表达？

一、book的精准表达？

book"构成的常见表达。

So here's my little picture of a book with a smiley face.

这是一本我的带有笑脸的书的小图片。

I love to read, so I'm very excited to do this lesson because I love books.

我很喜欢阅读，所以要上这一节课我非常激动，因为我超爱书籍。

So let's look at the first expression, in total we're going to look at 13 expressions.

我们来看第一个表达吧，我们总共会讲13个表达。

So the first expression: "bookworm".

第一个表达是："bookworm"（书虫，书迷）。

So I don't know if you can see it here, but I've drawn a little worm with glasses and a book.

不知道你们看不看得到这里，我画了一只戴着眼镜的小虫子，旁边还有一本书。

This sort of gives you a hint, maybe, as to what a bookworm is.

这或许多多少少会给你们一点提示，告诉你们"bookworm"是什么。

A bookworm isn't actually a worm, it's a person who loves to read, okay? So I am a bookworm.

"bookworm"并不真的是一只虫子，而是热爱读书的人，知道了吗？所以我就是一个书迷。

二、精准表达的基本要点是什么？

知道你要表达什么。

虽然听起来有点搞笑和简单，但实际表达起来，明确知道自己要表达什么人是很少的，很多人说着说着就说偏了。就和领导给我们开会一样。

三、怎样提高表达精准度？

首要条件：得多看书多观察多领会，

再：记近义词反义词，悟同性词同意词…

然后：

看你是哪方面的了，

背该行业方面专属名词，指哪儿用哪儿

最后：语法也很重要，好好理啊

四、怎样培养自己的逻辑思维和表达？

这个锻炼方法，主要集中在三个方面：

第一，通过阅读塑造逻辑思维的模式；

第二，从聆听当中运用逻辑梳理内容；

第三，从交流中运用逻辑思维的表达；

以下就详细来说说。

通过阅读塑造逻辑思维的模式

我们在阅读的时候，很多时候都是凭借感觉去获得对一件事的看法的。

好比别人跟你说：“生活不止苟且，还有诗和远方”。听完之后，你觉得这句话说得很美，心想生活就应该如此。

但如果我们运用逻辑思维去思考，就知道这句话的问题所在。因为这句话，是建立在一个“生活能够被我们选择”的前提下而得出来的结论。

但是，我们每个人的生活，是不是真的能够任由自己去选择呢？未必！生活能不能被我们自由选择，还需要建立在我们有没有足够的钱，以及当下的环境和其他情况允许等条件上的。

如果没有这些条件的允许，我们的生活只有且只能苟且，诗和远方还是留给其他人吧！这就是逻辑思维针对这句话做出来的思考。

同样，我们在平常的阅读当中，也需要建立这样一个思考模式。

如果我们对一些事情的认识和把握，不能够一下子把握住重心，不能够很好的把握住它的整个层次和逻辑关系，这是因为我们没有建立逻辑思维的系统学习方式，平时摄取知识时，都是用一种零散的方式对待，缺乏系统性和针对性。

想要通过阅读去提高自己的逻辑思维，当你看了一篇文章之后，首先要弄清楚一些问题：

这篇文章到底讲述的是什么内容？

作者是如何论述相关的观点？

某些部分，作者给出的论据是否合理？

论据和论点之间是否符合逻辑推断？

你能不能用简单的话语概括文章的主旨？

也就是说，不管你是在看书还是阅读文章，阅读之前，先设定一些自己想从书中了解的问题，然后带着这些问题，从书中寻找答案。

同时，在阅读的过程中，也要随时提出问题，思考一下作者给出的观点是否合理，想一想为什么合理，又为什么合理。

当这些你都弄清楚之后，如果可以用很短的一句话，那就说明，你把这本书或者这篇文章整个所要表述的事情都理解清楚了。

这种做法，可以强迫你进行进一步的逻辑思考，而不是任由作者“漂亮的文字”带着你的情绪走，这就是所谓的“不要被人带节奏”。

不管读什么文章，都按照这种方式去做，建立自己的逻辑思考模式；就算有些文章无法使用这种思考方法，但因为你有了这种思考习惯，你也能够由此知道怎么把看的内容，用自己的话表达清楚。

在这个基础上，你再做进一步的训练，针对每个章节的内容进行复盘、总结，最后把每次总结出来的内容串联起来，形成一个脉络清晰的归纳。

这样的话，当你读完这一本书的时候，你稍微做一下回顾，就能提纲挈领的把整个书的脉络、主次、重点，全部能够表述得清楚。

这样做不仅仅是为了把这本书表述清楚，而是说，它是一种训练的方法，不管你面对什么样的内容，你都用这样一种方法去拆解它，去系统化的把它的要点提炼出来。

这种训练方法，只要稍微假以时日，就能使你能够快速分解繁复的信息，同时能够有很强的提炼和浓缩能力。

这就是逻辑思维的基本技能了。

从聆听当中运用逻辑梳理内容

所谓“从聆听中运用逻辑梳理内容”，说的就是我们在听一个人讲话时，不管是做报告，还是做演讲，你懂得运用逻辑的方式，去梳理听到的内容，能够从对方说的话中，提炼出重点，把握对方说话的脉络。

这种聆听的逻辑梳理，可以帮助我们更好地理解听到的内容，同时也能够有效锻炼我们在动态的逻辑思维。

毕竟假如你要听一个专题讲座，听完之后什么都回想不起来，那只是浪费时间了。但通过这种锻炼，你至少能大概记住对方讲话的主要内容，回到家里，还能把听过的讲座复述下来。

但怎么训练自己这种聆听上的逻辑梳理能力呢？

一开始不需要我们没必要强迫自己做得很系统，这很难做到的，毕竟我们大脑接收信息和处理信息的速度，很难跟得上对方说话的速度。

最好的做法，就是根据对方“整段”的内容，做一次关键词归纳。每当对方说完一段话，就针对这段话思考对方要表达的中心点，提炼出一个可以用来归纳的关键词。

开始的时候，我们肯定对别人的话是记不全的，没关系。当你记完对方说的话以后，你就可以边听边思考，甚至在对方说完之后，还能回想起来一些内容。你根据这些内容，总结对方当下要表达意思，就是做出第一阶段的逻辑梳理。

五、逻辑思维如何培养表达能力？

步骤/方式1

开口之前做到心中有数。

在你和别人说一件事情之前，一定要先在心中将事情梳理一遍，这样就相当于做了一遍练习，再表达的时候就不会杂乱无章了。

步骤/方式2

要主动寻找机会多和别人交流。

要想提高表达能力，沟通是必不可少的一个环节。只有多和别人说话，才能快速的提高表达能力。

步骤/方式3

做事情要抓住次重点，表达亦是如此。

在和别人交流的时候，一定要明确问题的核心，采用直接的方式表达，不要转弯抹角，让别人雾里看花，从而降低说话办事的效率。

六、演讲中如何做到语言表达与逻辑思维同步？

你自己也知道问题的原因，就是在演讲过程中太过于紧张了。当众演讲是一项技能，要掌握它必须要越过心理这一关，很多人都会有这种心理障碍，私底下一对一的情况下都可以正常发挥，一旦上了讲台就会发挥失常。我曾经就有过这种体会，但内心还是非常喜欢去表达自己，让更多人认可你的观点，所以我就一直尝试，慢慢摸索出了规律。我那会心理压力主要来自于想要通过他人的认可来证明自己，有自卑的成本在里面，找到这个原因之后，我后面就改变预期，将目标调整为超越自己，只要比昨天做得好，就值得高兴。这样你会越来越自信，一旦自信，形成一个正向反馈循环，你所说的不断重复言语就会消失，只有不自信才会通过重复来加强，才会一直停留在思考之前做的好不好等等。

七、大家有提升逻辑思维能力和表达能力的书籍推荐吗？

为您推荐提升逻辑思维能力和表达能力的书籍：

1. 《演讲语言技巧与实践》，作者: 唐树芝

2. 《有效沟通技巧》，作者: 时代光华图书编辑部

3. 《演讲与口才知识大全集》，作者: 雅瑟

4. 《营销文案写作技巧与实例》，作者: 史常青 邹莉

八、逻辑思维训练方法和表达能力？

1、清晰表达的逻辑，运用“PREP模式”表达，意思是说，我们在正式的谈话、讲演、或文案中，首先可以简洁明了地表明自己的观点、结论或主张P；然后再说出支持你结论的“依据”R；接着再用具体的案例，或者实际的资料、数据来提高你结论或观点的说服力；最后再重申一下结论，确保自己想传达的信息，已确实传递。

2、通过“自我提问”锻炼逻辑思维能力。

3、通过“写作”锻炼逻辑思维能力。

4、通过“梳理一本书”来训练逻辑思维。

5、通过“梳理电影”来练习逻辑思维能力。

6、通过“锻炼大脑”来提高逻辑思维能力。

九、逻辑思维和表达能力很强的人是？

能言善辩的人，未必思维能力强，真正逻辑能力强悍的人善于言谈和沉默，该说的时候说，不该说的时候保持安静，属于非常有态度的类型。

逻辑思维能力强的人，在优秀潜质上，多有这些表现：第一，你开个头，后面的主场都是对方的；第二，小事不忙乱，大事不慌张，非常镇静和大局，像是见多识广的样子；第三，真假，优劣，是非等等的界定，完全不是能力之外的事情，而是一种本能反应和表现。

越是逻辑思维能力强的人，越在处事和三观上具备着不同于别人的态度，透过这份态度就能看到奇迹和微妙。

十、日常生活中如何提高逻辑思维能力和表达能力？

正好前几天写了篇如何在销售界出类拔萃，其中牵涉到表达与沟通的内容，应该对大多数人也适用。贴在这里：

==========

所有人都知道它很重要，但在提升沟通能力上，几乎所有人都走进了沟里：他们的注意力通常放在了沟通技巧上。

但如果说沟通能力是浮在海上的冰山，沟通技巧就只是海面上的部分，真正的大家伙你还没有看到。

在接下来的内容中，让我们看看冰山下的部分。我们的议题包括：

• 论表达能力
• 论理解能力
• 论控制能力
• 论影响能力

第一部分：论表达能力

在表达上人们通常有3个问题。

表达问题1：不知所云

你大概有这样的经历，好像对方一直嘴皮在动，但是你就是不知道到底他说了什么。这里有几个原因：

原因1：肚中没货

本来就不知道该说什么，没话找话。这就像小时候我写日记，两三行都很困难。对于商务会谈，这属于典型的准备工作没做。

原因2：思路不清

你还是有些东西要表达的，但对于这些事情，自己都没想透，那么你怎么可能表达清楚呢。这个问题是超级普遍。所以有人跟我说，他表达不清怎么提升。我通常问的就是：“到底你是 表达不清楚，还是自己没想清楚”

原因3：让潜意识主导沟通

一件事情即使本人想清楚了，可能你表达出来依然让人不知所云。这通常是让潜意识主导的结果。

前面谈到，人类潜意识的运行方式，是基于关联的，例如我在谈到“吃饭”时，可能潜意识立即跳出“明晚有饭局”，然后又想到“要打电话确认”，可能就直接跟对方说“对不起我要先打个电话”。你的思维很可能一直这样跳到很远的地方。但对方看不到这个过程，自然没法理解。

在正式的沟通环境中（例如销售演讲），通常你需要让自己的意识去控制沟通，保持逻辑性。顺便说一下，一个人很难持续的保持着意识的控制，通 常说着说着就会进入自动驾驶（潜意识控制）模式，这是很正常的。但你可以做的是设定一个大的框架（例如演讲的逻辑），在多数的时间，让潜意识运转。但是过 一段时间，就有意识的检查“我现在进度怎么样，是不是跑题了？”这样可以把自己拉回来。这就像你开了自动驾驶系统，但是定期会人工检查当前的状况，如果有 问题立马切换到人工操作。

我们的沟通由潜意识主导，本身并不是什么坏事，例如聊天的时候，大家东拉西扯就是这么出来的。有些人在重要场合或者见到重要人物时，本来是需要闲聊的，反而变得不善言辞。有时候就是因为过于紧张，意识主导了沟通，反而压制了潜意识的活动。

原因4：表达缺乏逻辑性

即使你自己想的比较清楚，而且也是有意识的在进行沟通。但你没有用清晰的逻辑来组织语言，导致对方难于理解。

原因5：面面俱到

表达者把自己知道的所有事情都倒给你了，需要你自己去理头绪。例如销售演讲，把产品的每个功能都给你看一遍，客户死的心都有了，还不好意思让你走人。

表达问题2：缺失关键信息

例如“3月25日下午在大会议室开会”。你都不知道到底几点，还要去问。

表达问题3：难于理解

前面谈的第一类表达问题，显然是难于理解的。但这里，我们指的是即使表达者逻辑清晰，对方依然难于理解的情况。

这种问题的产生，常常是因为受众缺乏相关经验或者基础知识。

例如以前有客户经常问我什么是PKI、什么是CA（计算机安全方面的名词）。如果我直接逻辑的、正式的介绍这个东西，可以这样讲：PKI叫做Public Key Infrastructure，意思是公共密钥架构……blablabla….

即使我这样讲的条理清楚逻辑严谨，客户还是不懂，或者似懂非懂。在销售复杂技术型产品的过程中，你会发现这种问题一再上演。

那么要让客户懂，你该怎么说呢？例如我会跟客户讲：“我们乘飞机要身份证对吧？”客户说“是啊”。“那么身份证的目的是什么呢？”“确保你 就是那个人啊”“那么谁有权发身份证呢？”“公安局”“这就对了，CA就是公安局，发证件的。这样计算机看到他们发的证件，就知道你是谁了……”

然后客户立即就懂了。他并不能成为技术专家，但至少对于理解问题足够了。

还有客户后来对我说：“我们要装那个啥…公安局了…”显然公安局比CA让他更容易记忆。

解决这个问题，一个手段是要让自己的表达生动起来，让客户可以“产生经验”。这里有几个基本的途径：打比喻、讲故事(案例)、让客户亲自体验。

所以沟通有个基本原则，一定要有案例。例如哪些技能，经较短时间的学习，就可以给人的生活带来巨大帮助？，貌似反馈不错，就是因为直接上了案例。这样马上就让对方容易懂了。你干讲一堆东西条条有理头头是道，如果客户产生不了体验有什么用啊。

从这个角度，研究历史的重要性体现出来了。历史上有无数的案例，人类活动各方面的都有。很多时候你拿出这些来，对帮助他人理解观念很有帮助。

无案例不表达。

如果问题足够复杂，有些时候简单手段（例如比喻、故事、让客户体验）都可能失效。那么这时候，你面临必须要让对方理解的情况，可能就要设计一条认知路径了。就是先让客户理解一些基础的东西，一步步走向最终的目标。

例如我以前跟客户讲如何选择企业管理软件，我就带他们走了一遍企业管理发展过程。虚拟一家包子店，最开始只有老公和老婆卖包子，没有任何管理需求。这家包子铺如何开始招人、拓展品种、发展分店、连锁化运营、一直到上市。每一步面临怎样的管理问题，技术如何解决这样的问题。

在这样一个过程中，最开始他们只需要计算器，然后要用到电脑，然后产生对于网络互联的需求……技术架构是如何发展的。

通过这种从简单到复杂的方式，他们很快就有了整体的概念。对于自己面临的问题和选择也就清楚了很多。

也许你发现了，这就是我前面讲过的“把握事物演化脉络”的策略。

表达问题4：关我屁事

听众找不到你讲的东西，到底跟他们有什么关系。例如你给我讲了这么多产品知识，到底又怎么呢？

关于这一点，在任何正式的表达之前，我建议你问一个问题：“通过这次沟通，客户得到的最大的好处是什么？”

例如你正在读的这篇文章，我想它带你的好处是“成为顶级销售的修炼路径”。大多数销售老是喜欢问“我要说什么”，但这个问题是次要的，真正重要的是“你要给客户什么好处”。

表达问题5：不会表达情感

中国人很不善于表达正面的情感，最典型的就是不会夸奖他人。所有的赞美之词都留到追悼会上使用，搞得一看悼词所有人都是高大上。

上面几类表达问题，根源多数在于你的思维，而不是表达技巧。

分享两个提升表达力的基本法则。

表达力法则1：1句话法则

基本版：你需要能够在1句话内，概括你要讲述的中心内容。例如“9成新iPad2售价1800限虹口当面交易”。

说服版：你需要能够在1句话内，打动你的目标群体（书面或者口头），让他们愿意继续下去。例如我的广告“求职者，3分钟测试你的面试误区”。

这是一个基本的训练，建议你在日常工作中不停的练习。它有三个好处：

好处1：帮助你发现问题的关键。要是给你无限的时间，通常你就絮絮叨叨无重点。现在让你只能说1句话，这会逼迫你找到核心的内容。

好处2：最大概率的赢得客户

如果你第一句话就能打动客户，那么就得到了下一个机会。否则在这个时代，很可能对方转身就走（尤其是线上）。

好处3：测试你的价值主张吸引力

如果你一句话无法打动目标群体，那么很可能你做的所有事情都是错的。需要重新开始，不能诱惑到客户，再努力有什么用？

表达力法则2：白居易法则

据说白居易写完诗后，总是要念给老奶奶、挑夫之类文化水准低的人听。因为这样，才能验证他真正做到了通俗易懂。

做销售也是如此，客户听不懂不能证明你的牛逼，只能说明你沟通水准有限。所以，要让你的方案，能够让客户里文化最低的人听懂，例如前台、操作员、清洁大妈、保安师傅。

如果你总是觉得“我的想法需要智商160才能懂“，在现实社会里恐怕很难有用武之地。

第二部分：论理解能力

前面讨论了表达能力。作为沟通者通常角色都是双向的，从另外一个角度，你需要能够理解他人的表达。

“你不理解我”、“你不懂我在说什么”是人们在沟通中普遍的沮丧。这事的难度到底在哪里呢？

原因1：人们难于有效表达自己的想法

大多数人在表达自己的想法上都有困难，更何况很多时候他们自己都没搞清楚自己的想法。

原因2：人们会隐藏相关的信息甚至撒谎

例如在销售中，客户通常不会告诉你所有的信息

原因3：沟通者背景、思维方式、文化、知识结构的差异

例如一个工程师会跟客户讲水泵，工程师觉得非常简单、无需解释的内容，客户完全没有概念。

原因4：沟通中的信息流失与误读

对方不可能100%收到你的表达信号，无论是言辞、语气、表情还是行动。或者即使接收到了，也直接忽略或做出了错误的解读。

如何提升理解能力呢？

正常人在听、看、闻这些基本的信息接受手段上，并不存在什么障碍。关键问题在于你的思维运作。

鉴于人们常常难于理清自己的想法并且表达出来，你在沟通中，需要帮助对方理清思路。

我如果听别人一直讲摸不清楚头脑，就会打断对方问：“能否用1句话告诉我，你想要讲什么？”如果他说“很难啊，有很多内容。”我会说：“你先尝试一下，概括一下你的观点”或者“讲最重要的三点”。

有时候你要去帮助对方总结他的想法，上次做调研时，有个销售跟我说她的问题，说：“我打电话找市场部，市场部……”说了一大堆都没到要点，我就问她，你是想问“开发客户的时候，我该找哪个部门联系吗？”她说是。这种就是替人总结。

更复杂的情况下，你需要去帮助对方建立思考和表达的架构。同样是做销售人员的调研，有人跟我说，他有很多销售方面的问题。我就让他一一列出 来。但是他列了两个就列不下去了。我就跟他说：“通常销售的工作，可以分为4个阶段：抓潜（初次接触潜在客户）、跟进、成交（客户有了比较强的意向，开始 讨论交易细节）、售后。你能不能告诉我，在每个阶段，你都遇到了怎样的障碍？”这样他又可以继续下去了。

传统的顾问式销售理念，强调倾听。但他人自己的思路都不清楚，你光听有什么用。这一点也可以解释，为什么那些销售技巧培训例如倾听技巧，其实用处不大。

帮助他人理清思路的能力，取决于你自己的经验和思维水准。例如因为我懂得这个4阶段的销售工作模型，所以才能快速的去帮到他。这种是需要你平时的积累，以及扎实的准备。不是技巧可以快速解决的问题。

多听是对的，但听只是一个基本的原则。要深入理解对方还有很多功课。事实上，前面谈到的几个基础能力，对于你在沟通中的理解能力都至关重要：

学习能力：沟通中的理解能力，本质上是学习能力。因为你是从要对方的言行中，加以分析，建立自己的知识。所以你的学习能力修炼的越好，你会发现理解他人的语言就越容易。

人类心理：人的语言和行为是思维的反映。你对人的思维运作越了解，就越能够透过现象看到本质，例如一个问题背后的动机，一个结论背后的形成过程。这些甚至表达者本人也未必意识到。

有人在知乎上提了这样一个问题：“如何恰当地回答「女友的三个经典问题」？”

这3个问题是：

• 我跟你妈同时落水你先救谁？
• 如果有人给你一亿让你放弃我你怎么办？
• 我跟前任谁漂亮？

我发现大多数人的分析，都没打到要点上。甚至有人说“谁说这种话就休了谁”。至于吗？

男人和女人在日常交流的时候，关注点是有差异的。男性常常是结果导向，关注于解决问题，例如“我要救我妈”就是一个解决问题式的回答。而女性常常是过程导向，关注的是情感交流，而不是最终的那个答案。

如果你一脑子就是“她问了个问题我就要回答这个问题”，通常怎么回答，都没解决对方最重要的需求。哎，销售就经常干这种事。

那么该怎么做呢，你可以参考我的回答。

历史研究：历史会提供给你人类心理的案例库。

在正式沟通中，中国人有一个习惯，就是自己不懂的通常也会默默的听下去，不会打断他人。如果不懂而且这对理解全局很重要，你应该尽快的提问。一方面帮助你自己理解，另外其实也是帮助对方（否则他就做了无用功）。

我喜欢问的一个问题是“能否举个例子”。因为例子能够提供给你环境，帮助理解。

另外一个实用技巧是，总是总结对方的观点，看是否你正确的理解了。例如说“能不能让我先总结一下前面的观点，看看我是否正确理解了您的意思……”

第三部分：论控制能力

控制能力分为两个层面。

第一个层面，是控制你自己的言行的能力。经常有人讲起来就滔滔不绝自己都不知道到了哪里。最后才发现，咦，时间完了想要说的还没说。

第二个层面：是整体上控制沟通过程（包括其他参与者）的能力。

世界杯足球赛的冠军，通常并不是“对方射门20次全都被我们扑出来了”的勇士，而是能够把球控制在脚下，主导比赛进程的球队，例如西班牙。

谈论话题就像比赛中的足球，谁掌控了话题，就掌控了沟通过程。现实中，销售人员常常缺乏这种能力，被客户牵着鼻子走。

前面已经谈到，提升对你自己的控制力，需要让你的意识把控沟通过程，而不是跟谁潜意识乱跑。而在整体控制层面，有三个核心原则：

计划原则

你必须有沟通计划，要讨论什么问题，期望得到什么结果。先后顺序是什么，如何展开？没有计划也就谈不上控制。

客户成功原则

你沟通的内容必须对于客户有好处，能够帮助对方得到他们想要的成功。否则，客户为什么要跟着你走？即使是演讲处于礼貌，人家不好打断你，也可以开小差。

在控制沟通过程方面，有一系列的技巧。但对于初学者，我建议你先解决好上面两个大问题，技巧是次要的。例如让客户得到了足够的好处，人家通常对你就很支持，你的小问题也就不那么碍眼甚至会主动消失掉。

正面沟通原则

你的沟通需要将气氛维持和导向在积极性、建设性的方向，避免消极沟通。沟通的目标不是破坏，而是建设。因此维持一个正面的氛围至关重要。

在肯德基，工作区域的门上贴的不是“禁止入内”，而是“员工专用”。

2000年左右微软在中国的名声很差，原因之一是因为他们大力打击盗版，这个听上去没错对吧，但强势的态度让人不爽，结合当时的环境产生了一系列影响。后来精通政府关系的陈永正上台，微软改变了一个口号：以前叫做“反盗版”，现在叫做“正版化”。

看到差别了吗？强调正面因素，将沟通定在积极的调子上。

第四部分：论影响能力

这里的影响能力，讨论的是改变他人的心理认知、决策、言行的能力。

其实前面的表达能力、理解能力、控制能力，最终都是影响能力的基础组成部分。这里谈谈基于它们之上的一些想法。

原则1：帮助他人成功

在本文中这个理念已经出现过了，还会继续出现，因为它实在太重要。

人类是趋利避害的，如果你能够帮助他们实现自己目标，他人就愿意支持你，听取你的想法，遵循你的建议。但如果你的目的就是“把你们钱包里的钱都给我”，那就难了。

原则2：即时利益法则

你的沟通需要给客户立即可见的好处。

例如我的求职培训营销，第一步是“3分钟发现你的面试误区”，在第二步的电子书中，提供了大量的他们立即提升他们面试能力的内容，例如如何谈薪资，如何回答“什么是你最大的弱点”之类的难题。这些都是“立即有收益”的。

前面谈到人类本质上是懒惰的，只有足够的刺激才会让人行动。让人们立即体验到收获，这种反馈会鼓励他们投入更多。

我的一位前老板，让我们做额外的工作，总是说“这事十年后对你有好处。”这种画空饼的做法，很难激发人的兴趣，而且让别人觉得你要么缺乏能力，要么别有私心。

原则3：高质量的沟通来自于高质量的设计

高质量的沟通并不是临场发挥出来的（除非你本身已经有了足够的底蕴）。而是高质量设计的结果。

以前在保时捷项目的一个关键会议，我的沟通目标是3分钟打动客户。关于具体的设计过程，可以参考

。

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