一、如果你出去拉赞助你要如何与客户交流？
不打无准备之仗--如何战前准备
（一）为什么要进行充分准备
在操作项目之前,我们不要忙着去拉广告赞助,有一项非常重要的工作要注意,什么工作?准备工作.谈起准备,很多人会不以为然,我知道.但是很多人并没有做到.
我们有些人没有准备好,或者根本就没有准备,就仓促上阵,结果是找一个就死一个,找二个就死一双,找一串就死一片,被碰得头破血流,败下阵来.为什么会这样?就是没有准备好.好的准备就是成功的开始,结果不好就是准备不好.
拉广告赞助的准备工作非常重要.做任何事情准备工作都非常重要.很多人拉的效果不好,结果不好,就是因为准备的不好
在拜访前,我对这个客户的情况作了全面的调查,进行了认真的研究,对他们可能提出的问题作了各种设想和演练.可以说,今天的结果,是因为过去的付出.过去的每一份付出,都会在我今天的表现中得到体现.
如果你真正准备好了,你在台面上就能从容不迫,对答如流,就不会丢三拉四,手忙脚乱.你在操作过程中,就会减少很多的麻烦、节省很多的时间.磨刀不误砍柴功!这句话请大家一定要记住.
那么,我们拉广告赞助到底准备什么呢?从什么地方准备?
（二）准备一份充足的名录
作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的,也是非常重要的.如果想成为一名金牌业务员,掌握大量的名录更是不可少的.我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多.而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告,拉到赞助,首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单.谁拥有了终端客户,谁就拥有了财富,人脉就是钱脉,资源就是财源,这是目前商场上最流行的一句话了.
有些业务员手里为什么没有客户?
一方面是因为业务员懒,不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发,平时没有做好这方面的收集整理工作.
可想而知,一个业务员手上没有一个客户,你要想拉到广告或赞助,要想把公司的业务做上去,简直是天方夜谭,这就叫巧妇难为无米之炊!
所以开发客户的工作是重中之重,它和谈判、签约不相上下.你只有找到客户,才能有用武之地,才有发挥的场所.那么,如何寻找、开发客户?
1. 你的客户在哪里?
首先,要知道,你的目标市场是什么?你的客户范围是什么?如何寻找到这些客户?比如,A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来,重点的先做,把80%的时间用在A级客户上.
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题
二、谁能提供一些拉赞助方面的知识和技巧?
拉赞助前期准备
一、准备一份全面详细的客户名录，包括通讯方式，以前赞助历史。
这一份名录应积极开发和收集，做好每月调查表，在外出实践时亦多收集名片、电话，以便可以吃“回头草”。
二、了解你的客户（赞助商）
了解企业状况（有无赞助的必要，即资金实力情况），可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还可以通过一些人际关系了解。
三、准备活动方案书（多份）、笔记本和笔（新客户要有名片和工作证）
行动
一、和谐与客户取得联系
①直接登门拜访；②电话；③传真；④E-mail;⑤联合使用；
二、电话约见
1）①撒网：对照名录打电话，向对方提供信息，把相关资料传真或E-mail给对方；
②跟进：对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地，凡事留一条后路；
③确认：如有兴趣，则需要进一步了解，可约一时间见面进一步交谈。
2）应注意
①电话约见如无针对性，失败率高，则有心理准备；
②约见对象没找到，一把手或时间不对，一把手忙没心情和你谈；
③应选择合适的时间打电话；
④没有了解企业需求点；
⑤说话态度不好，对方一听就不太喜欢你。应注意语气和态度；
⑥对方真的无这方面需求
⑦要吊对方胃口，把活动说得有神秘感一点，不宜在电话里详谈，因为说不清楚。
三、面谈（待续）
①守时，尊重对方；
②言谈技巧；
③沟通,多听，会问,详答；
四、修改计划书，为有意向企业做一份更详细得合作意向书。（待续）
五、签约：1）判断合作得信号，要促单，那是机会一刻，开口签单（事先准备一份，如双方看后有异议即改，改了再签）
六、实施：守约，为赞助商着想，以诚为本，说到做到，做要做到最好，再实施过程众，一定要分工明细，责任到人，按章办事。在实施过程众会遇到许多突发事情，要同赞助商及时沟通，如果利益向他们倾斜，不要把关系搞僵。不追加赞助金额，不减少回报，赚得起也要赔得起。
七、感谢信，保持长期合作。
三、拉赞助的技巧和礼貌用语
尽量留下联系方式，对方一口回绝的就没什么在努力的必要了，如果说他有兴趣，就要多催促几次，一天不答应第二天再问，不要对他说“不”，能答应的尽量答应，同时要让对方知道这笔赞助对你的重要性，礼貌用语，客气一点就行，拉赞助双方很平等，我为你服务，你给我钱物
四、拉赞助如何开口
站在客户的一面，看看赞助单位有什么产品、业务、人员、、、需不需要推广；
找到关键人，不要去了一会是这个人、一会是那个人；
简单地谈你们的优势